发信人: gzyxs(大圣)
整理人: chostluo(2003-11-02 12:02:43), 站内信件
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买房侃价25招
买房人总想物有所值，少花冤枉钱，杀价时各有招数，总结起来
主要有以下几种情况：
避免流露出特别强烈的购买欲望 1 、不要表露对物业有好感；
2 、告知卖方已看中其他物业并准备付订金；3 、告知卖方已看中其
他物业并已付订金，但亦喜欢此物业、是否再便宜点儿补偿已付又不
能退的订金；4 、告之想购置物业，但要等现有物业出售后才能买，
因此要求卖方在付款方法上优惠；5 、不停地找物业的缺点要求降价；
6 、告之自己很满意，但家人、老公或夫人有其他的想法，希望再便
宜点儿成交。
或者表现出强烈的购买欲望，迫使卖方降价 7 、告之准备一次
性付款，要最优惠的价；8 、带着5000元钱，说只要售价合适马上决
定购买；9 、实在谈不下来，抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强
烈购买欲的客户。
以自己的经济能力不够作为理由 10、用其他物业的价值作比较，
要求再减价；11、告之能力有限买不起，要求再便宜点儿；12、告之
资金尚在外地或外国，购房款需分期慢慢支付，争取更优惠的付款条
件；13、告之物业管理费太贵不能支付，要求是否可送物业管理费；
14、告之公司的预算有限只能是指定的售价；15、告之自己的现金积
压在股市上或其他生意上，想购置但付款条件或售价能否优惠；16、
告之这房子是别人送的，自己不想掏钱买，预算有限，就这么多钱。
卖交情争取拿到该项目的最优惠价格 17、告之从朋友处已知能
有多少优惠，要求同样的待遇；18、告之自己没有通过代理行、直接
与开发商交易应能免佣金，可更便宜些；19、与谈判人员、销售人员
成为好朋友。
声东击西探知更便宜的价格 20、找多位不同的销售代表，试探
售价的最低价；21、要求开发商给毛坯房的价，同意后再要求提供装
修；22、先选一个比较次的单元，把售价谈好，再要求同样的售价买
更好的单元；23、告之买物业主要想用作出租，自己不在国内也没有
时间办出租事宜，是否能安排出租事宜并要求送装修、家具、电器；
24、告之自己会有不少朋友会跟着自己买，只要给最优惠价，可以带
更多买家来。
拖延时间 25、拖延谈判的时间，慢慢磨，主动权在自己手上，
每次要求更便宜的售价。
当然，并非每一位买房者都必须把这些招数使遍，最好还是根据
你平时与人打交道的风格选择其中一种或几种方式。
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