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整理人: stranger(2000-10-22 11:04:51), 站内信件
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袁伟
台湾图书市场现状
近年来，随着政治多元化的深入发展，台湾的图书出版业得到了
迅猛发展。目前，岛内有出版社6380家，杂志社为8000多家，图书出
版业是岛内发展最快的行业之一。1953年时，岛内出版社只有138家，
1963年即增加到627家，1983年则增加到2426家，进入90年代又猛增到
3560家。杂志社的发展也呈现同样迅猛发展的势头，50年代初期全台
湾岛只有150家左右的杂志社，80年代时则增加到2500家左右，到去年
底，更猛增加到8000多家。出版新书方面也是如此，60年代，台湾一
年出版的新书只有2600余种，80年代则增加到9100多种，到去年底更
高达35000多种。报纸的发展就更是如此，50年代初台湾报纸总印数只
有32万份，70年代则增加到150万份，80年代更增加到320万份，到去
年底已达到450万份。随着出版社、杂志社和新闻媒体的发展，图书出
版行业的营业额大幅上升，50年代时台湾图书市场出版物年总营业额
不过几千万美元，1983年时营业额是4亿美元，至1990年已高达15亿美
元。
图书经营之道
台湾图书行销手法一直比较灵活，总体而言，其行销方式可分为
5种类型：门市供应；流动供应、书摊、会展供应；直销；邮购；预订
（公开预订、信用预订、预收款预订）。后四种可以由出版社自行操
作，但门市供应则必须依赖书店和经销商。
就门市供应而言，出版社与经销商多建有固定的销售渠道，建立
各自的销售网络。岛内最著名的金石堂书店即与九歌、远流、时报、
联经、皇冠、圆神、希代、智库等出版公司建有销售契约；新学友则
与天下、联经、知远、农学、时报、皇冠、台英、松岗等出版公司有
固定的销售联系；此外，何嘉仁、诚品等几家规模较大的书店皆与多
家出版公司建有长期经销合作关系。
从出版社可自行销售的几种方式来看，学校发行是其中较主要的
行销渠道，教课书、参考书、进口书及复制的外文书、图书馆用书等
约占出版社自行销书的25％左右。直销方式自70年代引进以来，台湾
英文杂志社、锦绣、光复、汉声、信谊等10家出版社，共用了3000多
业务员，以20％以上佣金创造了每家2亿至20亿（新台币）营业额，直
销每年为台湾创造了二三百亿（新台币）的图书销售营业额。
伴随互联网的发展，网路书店在岛内也应运而生，三民书局、光
统书店和金石堂等开始了网上售书业务，一些出版社还自设网站，如
1997年6月远流与元定科技成立的“远流博识网”。此外，远东图书、
千叶文化、五南、幼狮、迪茂国际等出版社也建立了自己的网站，图
书批发商的网站如一千零一页、黎铭等。
台湾图书热销香港、大陆
有关统计资料显示，台湾图书销售总值的8％为向海外华人地区推
销（主要为祖国大陆和香港地区）。台湾是香港进口书的第三大来源
地，台湾每年供给香港的图书年营业额达1．3亿港币，超过祖国大陆
地区。多年来，台湾图书一直稳占香港进口图书排行榜的龙头老大地
位。
台湾图书进入祖国大陆多半是通过香港来进行的。1992年“中国
图书进出口总公司”经香港订购台湾书刊470万美元，其中图书22万册
价值320万美元，1993年又从台湾购书35万册价值440万美元，这几年
就更是连连翻番。台湾图书销往大陆主要有两种渠道，一为代理商提
供书讯、书目征求订购，一为举办台湾书展。目前，负责图书进出口
业务的有中国图书进出口总公司、中国出版对外贸易总公司、中国国
际图书贸易总公司等。他们为两岸图书交流扮演着转口贸易的角色，
其在香港的代理商将台湾出版界所提供的书讯书目，汇编整理进行征
订工作，征订对象多为特定的单位、机关或学校。如中图公司广州分
公司每月整理一份《港台新书目录》，印制约7000份，发给下属书店，
再由各书店转发所属区域的机构、单位或学校以进行征订，最后订单
再循反方向返回台湾。
两岸开放民间交流以后，1990年北京国际图书博览会即邀请台湾
出版社参展，台湾有华一、时报、书泉、五南、成文、光复、牛顿、
天一、联经、淑馨、珠海和新学友等12个出版企业集团参加，首开两
岸图书交流牵线搭桥的先例。自此以后，两岸出版界又先后举办多次
书展，促进两岸图书交流。1991年广州举办第四届全国书市，开辟了
港台馆，专门展出台湾、香港书刊，产生极大轰动。1992年天津书展
首开台湾馆，五南出版社广邀岛内业界参展售书。农学社则筹组另一
团在广州、深圳、厦门、汕头和四川等地巡回书展，展出台湾书籍
4000种。1993年，北京举办“海峡两岸图书展览”，台湾300多家出版
社推出1200多种20000多册图书参展，包括哲学宗教、自然科学、社会
科学、语文史地、艺术生活和儿童读物等，所有图书在展后全数赠送
北京大学图书馆典藏。台出版界以书展的方式在大陆售书，取得了较
好的销售业绩。同时，他们还发展直销及邮购的方式，积极开拓大陆
市场。
台湾图书市场近年十分活跃，城邦集团等大型出版企业集团的组
建，为台湾图书市场开创了新格局。但总体上，台湾出版企业多属中
小规模，经营策略灵活多样。在政治、经济、社会、文化及科技的激
荡中，出版界不断调整思路，改换面貌，从作者、编辑、行销策划到
书店乃至各种渠道求新求变，力争以丰富多元的面貌，为台湾图书市
场注入活力，并在世界华文市场占据有利位置。
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