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整理人: aaa234(2003-03-29 20:31:39), 站内信件
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> 胜战市场兵法
市场经济时代,谁赢得了市场,谁就赢得了发展权。中国企业的当务之急,是夺取市场,快速成长,否则,一切都成空谈。在市场经济转轨初期,社会的整体消费水平与购买力较低,各种信息和交通设施还不够流畅的阶段,市场的竞争秩序比较混乱,不公平、不公正、不公开现象相当严重,权钱交易、假冒伪劣、坑蒙拐骗、关系外交等不良行为流行于市。随着社会的不断发展与进步,人们消费水平,消费观念与心理、消费与生活的方式都发生了一系列变化,特别是全球经济一体化,知识经济信息时代的到来,给中国的影响与冲击是巨大的,市场竞争出现了很多新变化,胜战市场的因素发生了一系列的较为深刻的转变:
> 首先,是价格技术质量已成为市场竞争的基本要素和起码条件,是进入市场的基本规则与门槛,这一点已在广大消费者心理趋向成熟,各参与市场竞争的企业,把它列为基本功,成为一条常抓不懈的铁律。
> 其次,市场竞争已进入了品牌竞争阶段。大多数消费者在购买和选择产品时,已把品牌作为第一要素,企业与产品的知名度美誉度是抢占市场高地的关键。树立企业与产品的良好公众形象,提升企业的品牌效应,增强对消费者的信誉度,是产品走上市场的首选之路,必须下大力气真功夫去做。
> 第三,服务走进了消费领域。销售产品也是在销售服务,谁的服务工作做得好,谁就能赢得市场竞争的主动权,而且服务能使产品增值,服务的本身也要做到增值与升值,服务不但要真诚到永远,还要做到客户利益最大化,服务水平与服务质量的高低优劣之分,逐渐成为市场竞争的一个重要组成部分。服务工作,大有文章可做。
> 第四,广告在市场竞争中必不可少。信息时代也可以叫传媒时代,是注意力经济和眼球经济时代,消费者进入市场首先接受广告信息,广告大战已成为市场竞争中的攻坚战和持久战。但如何提高广告效应,如何用最小的投资做出最行之有效的广告,如何根据企业与产品的个性做最适用的广告,广告的形式与内容,成为企业和广大消费者关心的主题。广告之战,看似简单,但它推广的却是企业的品牌形象以至服务,广告需要大手笔,是战略与战术的综合运用与巧妙结合。
> 第五,规模已是当前市场竞争的重磅杀手。规模体现的是市场优势经济优势和技术优势等,向规模要效益,用规模降成本,已是全球经济一体化时代的时代大潮。今日之规模,已是各种资源的最佳组合与配置,是优势互补,规模之战,是集团军作战,是海陆空一体化战法,游击战术与游击活动在信息时代已失去了生存的条件与环境。规模是一种高超的管理艺术和驾驭水平。有人说:21世纪是跨国公司主宰的世纪。一句话,道出了规模之战的巨大威力。
> 第六,创新是胜战市场的捷径。创新是21世纪的主题,创新是活力的具体体现。创新的前提是观念创新,观念不改变,创新无从谈起。创新的范围十分广泛,有管理创新,经营创新,技术创新,服务创新,广告创新等等,任何一种创新都能给企业增添无限活力,都能使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。但创新说起来容易做起来难,它与企业的决策层和整体员工素质密切相关。
> 快速抢占市场的几大要素:
> 1、制定一套具有创新经营的形象推广策划方案
> 2、迅速普及和树立起企业与产品品牌形象
> 3、确立独具特色的个性化目标市场服务体系
> 4、建立广泛而牢固的信息流通体系和客户关系
> 5、建立健全市场流通通路
> 6、快速抢占市场,快速发展规模,实施品牌战略
> 跻身名流,跻身一流,是每一个企业经营者追求的境界与目标,如何实现这一愿望,这篇小文章,会给你带来一些启迪和帮助。
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