发信人: 0plko0(众惠)
整理人: aaa234(2003-03-29 20:31:39), 站内信件
|
> 胜战市场兵法
市场经济时代，谁赢得了市场，谁就赢得了发展权。中国企业的当务之急，是夺取市场，快速成长，否则，一切都成空谈。在市场经济转轨初期，社会的整体消费水平与购买力较低，各种信息和交通设施还不够流畅的阶段，市场的竞争秩序比较混乱，不公平、不公正、不公开现象相当严重，权钱交易、假冒伪劣、坑蒙拐骗、关系外交等不良行为流行于市。随着社会的不断发展与进步，人们消费水平，消费观念与心理、消费与生活的方式都发生了一系列变化，特别是全球经济一体化，知识经济信息时代的到来，给中国的影响与冲击是巨大的，市场竞争出现了很多新变化，胜战市场的因素发生了一系列的较为深刻的转变：
> 首先，是价格技术质量已成为市场竞争的基本要素和起码条件，是进入市场的基本规则与门槛，这一点已在广大消费者心理趋向成熟，各参与市场竞争的企业，把它列为基本功，成为一条常抓不懈的铁律。
> 其次，市场竞争已进入了品牌竞争阶段。大多数消费者在购买和选择产品时，已把品牌作为第一要素，企业与产品的知名度美誉度是抢占市场高地的关键。树立企业与产品的良好公众形象，提升企业的品牌效应，增强对消费者的信誉度，是产品走上市场的首选之路，必须下大力气真功夫去做。
> 第三，服务走进了消费领域。销售产品也是在销售服务，谁的服务工作做得好，谁就能赢得市场竞争的主动权，而且服务能使产品增值，服务的本身也要做到增值与升值，服务不但要真诚到永远，还要做到客户利益最大化，服务水平与服务质量的高低优劣之分，逐渐成为市场竞争的一个重要组成部分。服务工作，大有文章可做。
> 第四，广告在市场竞争中必不可少。信息时代也可以叫传媒时代，是注意力经济和眼球经济时代，消费者进入市场首先接受广告信息，广告大战已成为市场竞争中的攻坚战和持久战。但如何提高广告效应，如何用最小的投资做出最行之有效的广告，如何根据企业与产品的个性做最适用的广告，广告的形式与内容，成为企业和广大消费者关心的主题。广告之战，看似简单，但它推广的却是企业的品牌形象以至服务，广告需要大手笔，是战略与战术的综合运用与巧妙结合。
> 第五，规模已是当前市场竞争的重磅杀手。规模体现的是市场优势经济优势和技术优势等，向规模要效益，用规模降成本，已是全球经济一体化时代的时代大潮。今日之规模，已是各种资源的最佳组合与配置，是优势互补，规模之战，是集团军作战，是海陆空一体化战法，游击战术与游击活动在信息时代已失去了生存的条件与环境。规模是一种高超的管理艺术和驾驭水平。有人说：21世纪是跨国公司主宰的世纪。一句话，道出了规模之战的巨大威力。
> 第六，创新是胜战市场的捷径。创新是21世纪的主题，创新是活力的具体体现。创新的前提是观念创新，观念不改变，创新无从谈起。创新的范围十分广泛，有管理创新，经营创新，技术创新，服务创新，广告创新等等，任何一种创新都能给企业增添无限活力，都能使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。但创新说起来容易做起来难，它与企业的决策层和整体员工素质密切相关。
> 快速抢占市场的几大要素：
> 1、制定一套具有创新经营的形象推广策划方案
> 2、迅速普及和树立起企业与产品品牌形象
> 3、确立独具特色的个性化目标市场服务体系
> 4、建立广泛而牢固的信息流通体系和客户关系
> 5、建立健全市场流通通路
> 6、快速抢占市场，快速发展规模，实施品牌战略
> 跻身名流，跻身一流，是每一个企业经营者追求的境界与目标，如何实现这一愿望，这篇小文章，会给你带来一些启迪和帮助。
|
|