发信人: lianfa123()
整理人: eyeyou(2001-01-12 00:24:10), 站内信件
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网络经济已经到来，企业家们都不希望自己错过这个机遇。但是他们能够寻找到
正确的方向吗？这是每一个业内专家都要提出的疑问，原因很简单，即使在互联
网上摸爬滚打了多年的精英们，也经常演绎出一失足成千古恨的故事。在盲目的
追捧过程中，企业往往会迷失自己的方向，会忽略自己在电子商务领域中，所应
该扮演的角色。
任何一个渴望成功的企业，都不希望自己早早的被网络经济所淘汰。随着时
间的推移，企业家们开始重新为自己定位，由于企业所在的行业不同，自身的经
营规模不同，他们在进入网络经济这个新模式的时候，所面临的机遇和挑战都是
不同的。
基础领域e化的压力
在基础建设领域，例如：铁路运输、石油化工以及采矿等大型国有企业，他
们当前的主要目标是建立自己的B2B市场。由于在这个领域中具有一定的垄断性，
因此这些企业在转向电子商务时本身就具有一种先天的优势，其他希望进入这个
领域的电子商务公司在经济实力上，以及在市场占有率上很难与它们相提并论。
但这些大型企业在向互联网转型的过程中，也面临着前所未有的压力。
首先公司需要对现有的网络环境进行全面的评估，以衡量自身的网络设备能
否适应今后公司转型后的需求。同时公司还需要雇用大量的技术人员来构建自己
的电子商务平台，并在今后的电子商务运作过程中进行系统维护。当然大型企业
也可以将这部分工作转交给第三方的承包商来完成，但是对于一个希望彻底向互
联网转型的企业来讲，还是最好由自己动手建设企业的电子商务平台。
这些工作仅仅是企业进行转型的最初阶段，真正对企业的考验还是接下来更
为重要的事情。公司要运用新型的电子商务模式来管理整个企业，对于每年产值
过千万、过亿的国有企业来说，这种挑战更为艰巨。作为企业的CEO，他们能否将
原有的管理经验很好地运用到电子商务的运作之中？他们能否按照网络经济的模
式运作自己的企业？能否有效的解决这些问题，是他们将自己的企业带入新经济
的重要任务。他们需要做的绝不是简简单单在互联网上建立一个宣传企业形象的
招牌网站，而是要充分利用互联网来销售自己的产品，利用互联网平台来管理自
己在各地的分支机构，利用互联网来进行原材料的采购，也就是说将企业全部的
运作都向互联网转型。
零售、服务业的机遇
在零售业、服务类的行业中传统的国有企业受到了来自新兴电子商务网站前
所未有的冲击。这些商务网站目前主要以经营手机、图书、音像制品等消费类产
品为主，他们来势汹汹，甚至有要囊括所有消费类产品市场的势头，但是行家们
对它的前景并不十分看好。主要原因是：首先，这些网站在进入电子商务市场之
前，几乎不具备任何零售商品的销售经验，其次由于电子商务网站能否成功，除
了依靠自身的经营运作以外，它还需要与诸如物流配送、现金支付等其他环节进
行合作。网站很难依靠自身的力量，完全的控制每一个环节的运作。而就目前的
市场环境来说，现有的外部条件对商务网站来说十分不利，单单就商品运送这个
环节上讲，已经使很多用户由于没有及时地接收到所购商品，而远离了网上消费
。
也许正是因为这一点，给那些采用连锁店经营模式的零售企业带来了机遇。
这些连锁店厂家，由于自身经营的特点再加上成熟的管理经验，使得它能够建立
起一个良好的配送渠道，同时连锁店的分布地点比较接近最终的消费者，以及连
锁企业的经营规模也比较大，因此能够很好的赢得网上消费者的信任。种种的迹
象表明，一旦这些连锁店进入互联网，他们将对那些新兴的的B2C网站来说，是个
极大的威胁。但是目前在国内还很难看到有哪个连锁店进入了这个市场，这是一
个比较令人遗憾和奇怪的现象，但它同时为限有的商务网站创造了机会，一旦现
有的电子商务网站羽翼丰满，消费者的心中建立起品牌效应的时候，此时的那些
连锁店经营者再想进入这个领域，恐怕就很难取得成功。因为当B2C的外部环节一
旦完善起来，连锁店所固有的优势对于那些商务网站来说已经荡然无存。同时这
些商务网站，在运作的过程中积累了大量的经验，他们再也不是初出茅庐的新手
，而是身经百战的电子商务经营者。
总之，无论是传统的大型国有企业还是从事零售行业、服务业的中小型企业
，在迎接网络经济的时候，它们都面对这机遇和挑战，尽管它们各自拥有不同的
优势和弱势，但总的来说它们都处在同一个起跑线上，尽管我们希望最终的胜出
者越多越好，但结果往往是无情的。互联网是一个孕育未知结果的地方，我们希
望在电子商务领域中，能够出现一个经营模式多样性的局面
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