发信人: shatanxiaozi()
整理人: aokven(2002-11-15 14:31:27), 站内信件
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· 甄荣军·
从发达国家的经验来看，B2B网站目前发展得最快，也最具市场潜力。它本身
可以细分为三种模式，这三种模式存在着不同的发展趋势。
企业存在的目的都是为了促进市场更快地运转，是买方和卖方的桥梁。电子
商务网站自然也不例外。按照买卖双方性质的不同，我们可以将其分为C2C、B2C
和B2B三个类型。从美国等发达国家的经验来看，B2B网站目前发展得最快，也最
具市场潜力。对B2B网站进行深入研究，会发现它本身又可以细分为三种模式，并
且这三种模式存在着不同的发展趋势。
垂直网站由于面向某一行业，在每一个不同的行业上，买方和卖方的数量是
不同的。有的行业存在着大量的买方和卖方。但有的行业买方和卖方数量明显不
对称，如计算机芯片制造商主要有INTEL、AMD公司，但采购商却多得不计其数。
买卖双方数量的不同直接影响着B2B电子商务的发展。根据买方和卖方数量的多寡
，我们可以对B2B做进一步分析。
独立的B2B网站
该类网站的创办者是独立于买方和卖方的第三方。该类网站往往存在于这样
的行业：该行业买卖双方都非常多，是一种充分竞争的市场环境。独立的B2B网站
为众多的买方和卖方提供一个交易的平台。在这个平台上，买方可以从众多的卖
方那里选择最适合自己需要的产品或服务，卖方也有机会向众多的买方推销自己
。该类网站是开放的，网站的拥有者对所交易的产品和服务一般不享有所有权。
这类网站类似于现实生活中的交易市场，在这种市场上，没有任何一方能取得支
配地位。
采购类B2B网站
并不是所有的行业都需要独立的B2B网站。总有一些行业买方众多而买方较少
，或是卖方众多而买方较少。这类行业就为采购和分销网站提供了生存环境。
采购类B2B网站的主要目的是为了节约采购成本，因为这类行业的供应链较长
而且比较复杂。该类网站主要为一个或几个产品制造商服务。如目前生产高端路
由器的厂商并不太多，在某一个国家或地区一般由少数几家厂商垄断，这类行业
并不需要一个作为第三方的独立的B2B网站来为买方和卖方提供服务。再如汽车行
业，一个国家的汽车厂商往往屈指可数，但汽车厂商的供应商却有许多，从轮胎
到发动机，甚至是非常小的零部件，都有数量众多的供应商。最近美国的通用、
福特等汽车公司就联合成立了面向供应商的采购网站。显然，在这类行业中，独
立的B2B网站生存空间非常狭小。而由公司自己出面开通的B2B网站则可能会有较
大的发展前景。
分销类B2B网站
在那些买方众多而卖方较少的行业中，分销类B2B网站应运而生。如一些能源
自然垄断行业，如铜、铁、铝的生产制造商，数量少，但需要这些资源的下游厂
商较多。这类行业的分销成本比较高。因此，供应商成立专门的分销网站就显得
十分必要。
三种B2B网站的发展趋势
由于目前B2B网站的发展主要依赖大企业的推动，采购和分销类B2B网站的发
展较快，而独立的B2B网站发展缓慢。这与企业的信息化进程密切相关。分销和采
购B2B网站所处的行业以大企业为主导，大企业由于实力雄厚、信息化程度高，有
条件开展电子商务，所以采购和分销类电子商务网站发展很快。而独立的B2B网站
所处的行业买方数量众多，而且大多数都是中小企业。由于中小企业大多经济实
力有限，信息化进程相对滞后，所以独立的B2B网站的发展就比较缓慢。但我们相
信，随着中小企业信息化进程的加快，独立的B2B网站也会迎来明媚的春天。
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一位来自沙滩的阳光少年！
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