发信人: shatanxiaozi()
整理人: aokven(2002-11-15 14:31:27), 站内信件
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曾几何时，电子商务成为互联网服务领域中最流行的词汇，而B2B（即企业间
电子商务）又是电子商务中最被人们看好的商业模式。B2B成为年初以来美国资本
市场上最流行的网站模式。
但互联网的种种商业模式好似一阵流行风，从最初的门户类网站，到C2C，B
2C，再到B2B，ASP，市场犹如大海，在一阵阵狂风刮过之后，又恢复了原先的平
静，并没有引起多大震动。是人们的期望高了，是风刮得小了，还是电子商务的
变革本来就应当是一场悄悄的革命，它不需要人们的过分关注和炒作？
这需要我们深入地去了解阻碍B2B发展的一些深层次障碍：
1.网站与企业是分工还是融合？
在传统工业经济中，分工作为一种合理的生产方式对提高生产效率，促进工
业经济的发展起了巨大的推动作用。但在信息经济时代，企业是依赖于自己建造
的网站，还是专门的B2B网站呢？受工业时代“专业化分工”思想的影响，人们自
然相信这一前途无量的电子商务模式将造就一个新的庞大的服务市场。
然而，知识经济时代，企业发展已呈现出另一种趋势，不妨称之为“服务综
合化”趋势，能否提供更便捷、更系统的服务已成为企业赢得市场的关键。大型
企业依靠网络等电子手段建立起来的综合商务体系，无论从哪方面看，如技术支
持、品牌经营、销售服务等等，均表现出专门的“服务公司”无可比拟的优势。
传统超市、企业并购网站，门户站点开始发展金融、股票等综合化服务，都是这
一趋势的具体表现，期待中的庞大市场不会出现。
2.B2B网站做大了有垄断之嫌。
美国著名的波士顿咨询公司所做的B2B市场进化趋势的分析报告中指出，B2B
交易双方都期望在每个交易领域的B2B交易市场简单化，不希望出现交易平台多样
化的局面。而作为交易平台自身也希望整合，不希望有太多的竞争对手。在美国
和欧盟，这一问题已开始引起相关法律部门的重视。
从目前市场的分化组合情况看，几乎每一个行业都已经出现或马上就要出现
一个明显的带有垄断色彩的大型垂直型B2B交易市场。目前欧盟委员会正准备制定
一项针对B2B互联网商业交易的反垄断法案。近日，该委员会正在对出售飞机零部
件和发动机的B2B企业MyAircraft.com进行评估，委员会官员表示有关该企业的商
业行为是否符合欧盟竞争法案的决定将影响到欧盟对其他B2B企业的评估，据称，
MyAircraft.com现在的飞机零部件电子商务市场占有率已高达80%。
B2B商业模式的两端是买方(采购方)和卖方(供应方)，经营B2B，并不是简单
的专注于买方和卖方的问题，而是如何有机地使两者相辅相成。
3.B2B 比较复杂。
如果说B2C是从传统商店模式到网路商店模式的个体转变，那么B2B，则是涉
及整个基础设施自动化过程转变的整体转变。
B2C更倾向于个人化，从技术到支持的很多变化更易于实现，而且品牌也大都
家喻户晓。B2B则不然，其采购的要求更高，交易额更为巨大，动辄数百万甚至数
亿美元，需要更深层次的技术支持，而且品牌并不一定为大众市场所知晓。
B2B商业模式的两端是买方(采购方)和卖方(供应方)，经营B2B，并不是简单
的专注于买方和卖方的问题，而是如何有机地使两者相辅相成。买方要有足够的
知识判断：选择什么样的网路采购才是最好的？要综合衡量间接销售、价值来源
、附加值等隐含在整个交易过程中方方面面的因素。而正是这些复杂因素进一步
阻碍了B2B网站的发展。
4. B2B目前无法满足人们进行谈判的需要。
波士顿咨询公司在对260个商家和网上交易市场进行调查后也发现，美国公司
间电子商务的发展还未成熟，比如还不能通过网络进行价格谈判。随着B2B交易的
成熟和价格比较机制的完善，卖方市场面临的压力将增大。
而对许多公司来说，价格谈判却是必不可少的一步。网上价格谈判是扩大和
加深网上交易关系的第一步。但根据波士顿咨询公司预测，到2004年，大约只有
11%的网上交易涵盖价格谈判。
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一位来自沙滩的阳光少年！
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