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主题:你的网上交易有买主么?
发信人: shatanxiaozi()
整理人: aokven(2002-11-04 16:00:52), 站内信件
建立一个成功的B2B模式比建造一个大型的网站复杂得多,因为它需要顾客。假如
 
你的网上交易有了一个明确的目标,你就需要很多的潜在参与者投入到交易中去
 
,简单的成立一个网站是不会把他们吸引来的。你必须有自己的想法,计划,并
 
通过商议获得你所需要的交易对象。 

  与第三方合作是一个获取消费者的好办法。像eSociety是一家华盛顿公司,
 
它通过与工业协会建立伙伴关系来获取市场。他们的CEO说:“行业协会与产业有
 
着独特的关系,它可以为我们提供各种服务,像出示证明或登记注册等。我们为
 
同业协会的成员们建立起一个真正的B2B市场。企业可以向我们递交请求和建议,
 
或举办拍卖。我们也提供教育等社区服务。行业协会看到我们建立起强壮的市场
 
,这更引发了其他在线服务公司的竞争。我们能够想到的方法是,在行业协会内
 
部通过社团和业内专家起到杠杆的作用来平衡业内的竞争。” 

  第三方合作关系会使你的公司很快得到别人的承认。TechTrader是一家技术
 
服务公司,它的网站提供一千亿美元的工业包装产品,公司老总说:“开始提高
 
购买量是很困难的。我们曾参加过贸易展,但是人们会问:你的公司是干什么的
 
,你认为什么叫工业包装?”“后来,我们联合了一间独立出版公司(IPC),它
 
是工业包装商业杂志中的佼佼者。这间公司拥有一小部分我们网站的股票。这样
 
的合作是互惠互利的,我们为他们免费提供十四万元的产品,他们有我们潜在的
 
消费群,IPC为我们提供销售人员,还买下我们的网页登广告。IPC帮助我们适应
 
新的在线出版,我们把IPC的内容放在我们的网上。同时,我们也帮助他们成为网
 
络媒体中的重要一员”。Entrade建立了自己的B2B网站,专门买卡车以及售后服
 
务,他与一家运输部门最大的金融服务和融资公司联合,立刻吸引了很多的卖家
 
和买家。网站执行总裁说:“我们第一次与一个机构进行合作,之所以选择他们
 
是因为他们是一间中立的机构。” 

一个企业咨询部门的负责人指出:找一个合伙人是很有必要的,他可以帮助你建
 
立起你的网上市场。在这样的市场体制中,你不寻找合作伙伴就会被淘汰。 


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一位来自沙滩的阳光少年!

※ 来源:.月光软件站 http://www.moon-soft.com.[FROM: 61.128.202.10]

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