发信人: shatanxiaozi()
整理人: aokven(2002-11-04 16:00:52), 站内信件
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建立一个成功的B2B模式比建造一个大型的网站复杂得多，因为它需要顾客。假如
你的网上交易有了一个明确的目标，你就需要很多的潜在参与者投入到交易中去
，简单的成立一个网站是不会把他们吸引来的。你必须有自己的想法，计划，并
通过商议获得你所需要的交易对象。
与第三方合作是一个获取消费者的好办法。像eSociety是一家华盛顿公司，
它通过与工业协会建立伙伴关系来获取市场。他们的CEO说：“行业协会与产业有
着独特的关系，它可以为我们提供各种服务，像出示证明或登记注册等。我们为
同业协会的成员们建立起一个真正的B2B市场。企业可以向我们递交请求和建议，
或举办拍卖。我们也提供教育等社区服务。行业协会看到我们建立起强壮的市场
，这更引发了其他在线服务公司的竞争。我们能够想到的方法是，在行业协会内
部通过社团和业内专家起到杠杆的作用来平衡业内的竞争。”
第三方合作关系会使你的公司很快得到别人的承认。TechTrader是一家技术
服务公司，它的网站提供一千亿美元的工业包装产品，公司老总说：“开始提高
购买量是很困难的。我们曾参加过贸易展，但是人们会问：你的公司是干什么的
，你认为什么叫工业包装？”“后来，我们联合了一间独立出版公司（IPC），它
是工业包装商业杂志中的佼佼者。这间公司拥有一小部分我们网站的股票。这样
的合作是互惠互利的，我们为他们免费提供十四万元的产品，他们有我们潜在的
消费群，IPC为我们提供销售人员，还买下我们的网页登广告。IPC帮助我们适应
新的在线出版，我们把IPC的内容放在我们的网上。同时，我们也帮助他们成为网
络媒体中的重要一员”。Entrade建立了自己的B2B网站，专门买卡车以及售后服
务，他与一家运输部门最大的金融服务和融资公司联合，立刻吸引了很多的卖家
和买家。网站执行总裁说：“我们第一次与一个机构进行合作，之所以选择他们
是因为他们是一间中立的机构。”
一个企业咨询部门的负责人指出：找一个合伙人是很有必要的，他可以帮助你建
立起你的网上市场。在这样的市场体制中，你不寻找合作伙伴就会被淘汰。
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一位来自沙滩的阳光少年！
※ 来源:．月光软件站 http://www.moon-soft.com．[FROM: 61.128.202.10]
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