发信人: likaiwpf()
整理人: likaiwpf(2001-01-09 11:23:55), 站内信件
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世界第一笔汽车网上直销成交
鼠标一点车自来
福特汽车近日在加拿大做成了世界第一笔汽车网上直销的生意。加拿大的Ca
role Sage女士成为世界第一辆网上直销汽车的买主。
Sage女士通过福特加拿大BuyerConnection网站在线作了汽车定制、选件、确
定价格并申请了购车贷款，之后在福特经销商“德氏（Day）”处用了一小时试车
并提取了她的2000福特·稳达（Windstar），福特加拿大BuyerConnection是目
前全球开通的唯一一家汽车直销网站。
福特的BuyerConnection网站为福特的顾客提供了空前强大的在线能力，包括
：汽车定制、电子计价、确定候选汽车位置（在生产线、运输途中还是经销商处
）、申请贷款、旧车折价、信用卡付订金认购、追踪定购汽车的位置。对于特殊
的订单，顾客还可直接向福特生产系统提交。
已经加入BuyerConnection的24家福特经销商都指定了互联网销售顾问为在线
顾客提供帮助，并都准备按顾客的条件进行交易。这意味着可以将购车合同送到
顾客家里去签字，如果顾客有要求，还可将新车送到顾客的家门口。
BuyerConnection网站提供的便利和控制正是今天的顾客孜孜以求的。它可以
帮助福特汽车和经销商密切与顾客的联系，使购车成为一个更加愉悦的经历。在
BuyerConnection网站新能力的支持下，经销商变成了顾客的私人在线购车顾问，
保证顾客能以具有竞争力的价格获得他们真正想要的东西。这正是福特与其他汽
车电子商务玩家的区别所在。
Sage先点击福特汽车全球网站（www．ford．com）的BuyerConnection链接。
在那里，Sage在线“定制”了一辆她梦中的红色稳达，确定了车的颜色及各种选
件并决定由“德氏”作为她的经销商。
之后，BuyerConnection开始自动搜寻福特汽车公司的后端供货系统，确定
汽车是否已在当地经销商处销售或正在发运，或还在装配线上。
Sage从BuyerConnection找出的符合或大致符合她的要求的搜寻结果中，选出
了她要的稳达。接着Sage点击付款计算器，BuyerConnection自动算出了每月需交
的款额。Sage对她的新稳达的价格十分满意，便点击BuyerConnection网站上的福
特信贷链接，在线申请了一份购车贷款。
最后，Sage为她的旧车做了折抵，决定成交，并在经销商的购车合同上签了
字。
Sage说道：“网上购车确实简便。这个汽车网站是顾客的朋友。我是一位单
身母亲，工作十分紧张忙碌，我没有时间到各个经销商那里去挑选汽车。这个网
站使我在来之前就已经了解了需要了解的信息，办妥了大量繁琐的手续。之后在
经销商处试车和提车手续仅用了一个小时。”
（西北）
《北京青年报》 2000年06月28日
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^_^ 谢谢别忘了在“将本文章寄一份给原作者”处打勾^_^
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