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主题:综合网站与垂直网站的比较
发信人: knox()
整理人: aokven(2002-11-01 15:16:07), 站内信件
综合电子商务市场(Horizontal E-markets) 

  所谓综合电子商务市场是指这样一些网站的集合:它们为买卖双方创建起一
个信息和交易的平台,买者和卖者可以在此分享信息、发布广告、竞拍标的、进
行交易。之所以称这些网站为“综合网站(Horizontal websi
te)”,是因为它们囊括了不同的行业和领域,服务于不同行业的从业者。 
 

  B2B综合网站的两个领袖分别是VerticalNet.com 和 
TradeOut.com。尽管verticalNet.com的名字使它
听起来更像一个专业网站,但实际上它是一个包括环境、食品、医疗等40多个
细分行业网站在内的综合商贸网站。VerticalNet.com像一本商
贸杂志,每一个行业社区都由一位行业知识和经验颇丰的资深编辑管理。Ver
ticalNet.com认为自己成功的关键在于每一领域中丰富、专业、含
金量高的内容信息。  

  与VerticalNet.com 综合性的商贸社区网站相比,Tra
deOut.com是一个更为一体化的电子商务模式。区别于Vertica
lNet.com按照行业划分的专业社区,TradeOut.com是按照
产品进行分类的。它还同时提供拍卖服务。 

  综合B2B网站的收入流主要来源于以下几个主面:广告所获得的收入,从
卖家收取的拍卖交易手续费,出售页面空间和出租店面(storefront
s)的佣金以及出售商品所获取的收入等。  

  垂直电子商务市场(Vertical e-markets) 

   与综合电子商务市场相同,垂直电子商务市场也是由一系列将买家和卖家
结合起来进行信息交流、广告发布、竞拍和交易的网站组成的市场。这些网站之
所以被定义为“垂直网站”是因为它们锁定于某一特定的行业,比如计算机、化
学、塑料、钢铁和农业等。  

  什么样的行业适合于做B2B垂直网站呢?这些行业应该具备这样的特征:
(1)与过程有关的流程成本高,超过总成本的20%;(2)技术创新主导型
行业(比如电脑或电子业);(3)供货链复杂(一些行业有很多的供货网和中
间商);(4)产品的构造复杂(比如航空航天业);(5)购买信息复杂(比
如化学商品);(6)成本支出压力较大(比如造纸行业)。具有以上特征的商
品通过B2B模式可以减少5%至35%的成本。  

  B2B垂直网站的收入流与综合网站基本相同。不同之处在于垂直网站笼络
了一大批专业商人。因为B2B垂直网站的广告目的群已经被行业锁定,所以垂
直网站的广告是网络广告中最为昂贵的一种。因为这些网站的浏览者是最有价值
的潜在客户。以pageview为定价标准,B2B垂直网站的单位费用(以
每千人的页面浏阅量为一单位计算)一般超过200美元。除了旗帜广告以外,
它们还出售赞助商广告、产品广告以及出租页面。  

  要想在垂直网站中取得成功,你必须是这个领域里的行家,这是至关重要的
一点。你需要对该行业有充分的认知,深入了解该行业的各个环节。成功的另一
个重要因素取决于这个行业本身效率的高低。如果这个行业本身就环节繁多,效
率很低,那么B2B垂直网站就很可能通过减少环节,提高效率,从而取得成功
。  

  综合网站与垂直网站的比较 

  经营一个垂直B2B网站对专业人才的要求是苛刻的。它需要拥有深厚专业
背景的人力资本,来开发这些专业网站的商业潜质。这些垂直网站的创办者原先
大都是该行业的从业者,经验丰富,谙熟行业的细枝末节。他们知道市场需要什
么。  

  垂直网站吸引的都是针对性较强的客户。这批针对性较强的客户是这些网站
最有价值的财富。他们是真正的潜在商家。他们会吸引市场中人和广告商的注意
。所以这些网站都非常注重呵护社区,以便使人们成为回头客。  

  多元化的行业分布是B2B综合网站的特征。这种特征是优势,也有潜在的
局限性。优势在于它们服务于不同的行业,可以得到更多的收入来源和渠道,可
以减少风险,增加机会。同时,B2B综合网站也面临风险与挑战。挑战主要来
自于他们能否提供大量引人入胜的内容信息和优质的服务,用以满足各种各样用
户的需求。任何一个B2B综合网站都会有这样的风险——为迎合太多不同行业
的口味而摊薄花在每一个特定行业上的力量。B2B综合网站在提供综合内容的
同时低估了人们对各个行业专业性的要求程度。综合网站能否成功还有待观察。
(此文由高盛公司供稿,赵小剑编译)(完)
 

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