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2000/01/10 10:52 新浪IT业界论坛
作者：新浪网友无十三
最近，中美就中国加入WTO达成协议，最迅速的反应莫过于忽然如雨后春笋般
冒出的互联网广告。广播，电视，报纸，灯箱，仿佛在大声宣布： MONEY已经加
上了.COM的后缀。但是，在中国这片有着独特国情的古老土地上真的能开采出互
联网经济神话中的金矿么？
问题1：上市期待--唯一的动力？仿佛一夜之间，做网站忽然成为了中国大陆
上一件最最时髦，最最有前途的事业，这样的交谈似乎充斥在有为青年的电话线
两端：“哥们儿，忙什么呢？”“没什么，也就做一网站。”“你有钱么？”“
嗨，找风险投资呗。”“那你这个东西挣钱么？”“嗨，做大了上市呗。”尽管
对金融领域所知甚浅，但我多少清楚：一个公司股票上市是为了获得大众的资金
以便更好地发展，大众购买某一支股票，是看好它的发展，以获得较好的投资回
报。股票上市永远应是手段而非目的。但现在，却有了这样的前卫思路：我做一
家公司，不是为了赚钱，（而且我深知我根本赚不了钱），而是为了上市，为了
让我持有的股份疯狂地升值。但是然后呢？后来呢？故事会怎样发生？象雅虎，
亚马逊这样的神话故事我们已耳熟能详，事实上，他们已经成为了我们全部的信
心与支柱，这既因为他们发展的速度太快，也因为他们的帐面亏损并未影响其股
票升值。但是我们有没有冷静地想过：美国股民的信心基础在哪里？是在美国庞
大的计算机用户群身上，是在美国庞大的互联网用户群身上，是在美国极具购买
力的消费群身上。中国互联网拥有这样的信心基础么？不错，我们是有13亿人口
，但其中可能成为计算机用户的有多少？其中可能支付上网费用的有多少？而其
中懂得使用计算机而且认为上网真正有用（至少象手机一样有用）并能够成为网
民的有多少？我始终认为我们对上网人数的未来估计过于乐观，因为任何新事物
都有其初始发展的膨胀期，事实上，我们所处的位置很有可能已经到了膨胀期的
中后期，而再往后决定网民数量增长的主要动力可能只是来源于社会强势人群的
稳定增长（比如：学生毕业）。
这些都决定了股市上投资者（无论中外）的信心。
而且，目的决定策略。以上市而非盈利为目的的公司运作必然是非市场化的
，可能会有太多不必要的投资花在包装上，而在这时，它所要吸引的眼球恐怕不
是属于消费者（潜在网民）的，而是属于投资者（股民）的。这是一种本末倒置
，这种畸形的商业行为在股市上，尤其是在一向投机大于投资的中国股市上，是
非常危险的。（我想：这恐怕也是我国政府对创业板市场持谨慎态度的原因。）
反过来看美国，第一，美国互联网的股票持有者，购买者大部分都是具有良好投
资心态的投资者；第二，美国互联网股票的飙升是良好经济基础与大众预期和信
心的结果，而绝非创建公司的唯一动力与纯粹炒作的结果。打一个比方：我的邻
居开一家饭馆，由于菜好，经营得好，所以效益很好，因此需要扩大规模，于是
就借了许多钱投入再生产。尽管由于借贷，他的帐面是亏损的，但仍有许多人愿
意再借钱给他，因为从发展的过程看，这个饭馆的前景很好。看到我邻居的发迹
，我也去开饭馆，但我的目的却只是为了将来去借钱。这两家企业的前途会是一
样的吗？当然，肯定会有人站出来说：“ 我办互联网可不仅仅为了上市。”确实
，认为“企业第一，上市再说”的低调互联网公司肯定有，比如“网易”。但也
有一些知名站点在并不缺钱的情况下却急于上市，这里的问题恐怕就一两句话说
不清了。
话说到这里，可能会有许多人感到愤懑，他们也许想说：“谁说我的公司不
盈利？我们只是现在不行，可是到未来我们可能是最大的赢家，因为我们所从事
的是最先进的商业模式，比如：电子商务。”的确，理想的电子商务无库存，无
店面投资，确实是非常有前途的经营模式，在美国发展得极为迅速。但是，在中
国，舞台的背景变了，道具变了，演员也变了，剧情还会一成不变地上演么？
问题2：电子商务绝非“点子商务”有人把1999年称之为中国的“电子商务年
”，不错，在新世纪到来之际，电子商务几乎是狂奔着冲进了中国这片古老的土
地上。在这里，我们刚刚接受了（仅仅是接受）连锁店的概念（仅仅是概念）；
在这里，几乎还没有人习惯电话定货，几乎还没有商品习惯被电话订购；在这里
，我们的信用制度落后于美国几十年，这个时间是电子商务发展过程的好几倍。
困难是显著的，归结于一句话就是：电子商务绝非只是凭借一个点子，一个
创意和一种热情就能够开展起来并支撑下去的，它象任何商业活动一样要面对消
费人群问题，货品经营方向问题，另外电子商务由于其特殊性还涉及到了物流与
资金流的问题。
就电子商务（此处特指现今较为流行的B-C模式）而言，消费人群即为有消费
意向的上网人群。
上面已经提到：上网人数的发展并不是我们能够凭主观臆测推导出来的，而
是需要从经济状况到心理需求等各个方面的冷静分析。而第二点，一个人上网了
，并不意味着他就要买东西，这里还有一个消费意向的问题。这个问题可以细化
为：我为什么要在网上买东西？什么东西我可以在网上买？网上能卖出去什么样
的东西？（这实际已和商品经营的分类方向挂上了钩）亚马逊的路子还是最对的
：图书，音像，软件应是目前电子商务的主流。众所周知，亚马逊在美国卖书卖
出了庞大的规模和飙升的股价，但中国的市场状况又如何呢？在美国预付稿酬最
高已达100万美元（这仅是前年的数字）的今天，中国事实上还根本没有真正的畅
销书市场。软件，音像同样如此，资源枯萎，盗版横行。在这样的市场条件下，
越大的企业风险越大，越大的企业获得盈利的可能性越小。别人是在一个成熟的
市场推动下崛起，我们则是为了使自己膨胀而在沙滩上搭建一个纸糊的大厦。又
是本末倒置。而即使是亚马逊，它的经营范围也受到商品性质，消费习惯的限制
。按照目前的经济发展程度，为数众多的商品恐怕都并不适合在网上销售，尤其
在经济尚在发展中的中国，这个问题就更为尖锐。
市场是新的经营形式的基础，市场的成熟与发展自然会推动经营方式的革命
。比如：我们开一家比萨饼店，由于经营成功，就会有越来越多的顾客，饼店就
会越做越大，由于资金的充裕，也为了扩大营业规模，我们就会考虑电话送货的
业务。经过一段时间的发展，我们就能够拥有比较成熟的配送系统，而当互联网
服务开始普及的时候，我们就很容易利用我们成型的配送体系开展网上订购比萨
饼的电子商务服务。这个成功的比萨饼店就可以代表美国的电子商务发展模式。
美国的电子商务是多年的经济，金融繁荣与互联网自然结合的结果。无论是戴尔
还是亚马逊，他们首先都拥有大批“爱吃比萨饼”的顾客，其次也都能够从容地
利用多年市场经济形成的配送体系为自己服务。而在中国，我们首先得招呼“食
欲”有限的顾客来吃我们的“ 比萨饼”，其次还得自己花大量投资搭建配送体系
。8848由于有连邦的连锁店托底，勉勉强强能把电子商务做起来，但如果要做大
，其巨大的投资恐怕会吃掉很大一部分利润。国外有报道说，中国的电子商务公
司有时甚至经常要靠自行车完成配送。我不知道大家对农民造飞机是什么看法，
反正本人在看完上述文字后，感到的只是由衷的悲哀。小米加步枪的条件下，我
们是该种大米，造机关枪呢，还是该发展国家导弹防御系统？配送制度只是只是
电子商务两条腿之一，另一个关键性的问题是支付系统。这些似乎都已是老生常
谈，但我们似乎并没有看到谁有能力解决问题。不错，我们是有了专门提供在线
支付的电子商务平台，但即使是这，也离美国的支付方式有着太大的差距。美国
上百年的自由经济影响力是巨大的，并不仅仅是我们看到的信用卡付帐还是存折
付帐的问题。它是无所不在而且没有密码的信用卡，它是可以先消费后结帐的制
度，它是消费者随时可以拒付的帐单，它是半年内可以无条件退货的承诺，总而
言之，它是一个庞大而完整的社会供应体系。如果，存折就可以解决所有问题，
那么，美国为什么还要建立如此规模的信用卡机制呢？这个机制是由多项功能和
允诺支撑着的，即使你的支付系统仅仅有着一两个问题无法解决，也会伤及消费
者的信心和热情，从而使他放弃使用你的平台。而这个支付系统在美国是用了多
年的市场经济基础积淀出来的，是无数家大小公司用成千上万亿的美圆推动并催
化出来的，凭什么在中国，靠几家公司“缝缝补补”就能够创立呢？本节的最后
想谈谈电子商务本身的问题。电子商务比起传统商务模式来讲确实成本低，但其
程度也并不是象大家所想象的。它节省了店面成本，却付出了在线所必须的硬件
成本和吸引关注成本，它节省了库存成本，却付出了从初始起点到最终终点更庞
大和复杂的配送成本。这就有一个问题：你们都在喊着要赔上一亿，两亿，你们
的钱赔到哪里去？如果赔到经营流程中，那只能说：电子商务，至少你的电子商
务没必要做了；而一家著名电子商务站点的负责人说得似乎很好：“想赚钱很容
易，我明天把所有广告停掉，这个月就会赚钱。”然而，他并不会真的这么做，
因为他已经无法这么做了。互联网经济带给我们一堆新词，其中有一个叫做“注
意力经济”。事实上，无论是亚马逊还是8848，他们选择了互联网，就是选择了
做大，他们选择了作大，就是选择了把注意力当作了他们的原料。作为一个化工
厂厂长，你每天要进火碱，然后生产成化肥卖。而我是搞电子商务的，我就得每
天买一些注意力，当然卖不出去什么，但我手里的股票会升值。而这很有可能是
一条下坡路，我只能越跑越快，不能慢下来，否则就全白干了，也就全完蛋了。
等待我的有两个结果，一是：一步没跟上或遭遇经济危机，于是摔倒死去；二是
：终于跑出了第一宇宙速度，摆脱了地球引力，真正地飞升了起来。这后一种当
然是最好的，但是有一个小小的问题：你们何时能够冲过瓶颈？谁能给我一个估
计的数字？多少销售额？还是多大市场份额？在美国的亚马逊回答了么？那么，
中国的电子商务经营者呢？可能有人会对我的说法嗤之以鼻：“你知不知道，某
电子商务站点现在的每月销售额已经上若干若干万了？”对这一说法，我只能在
下面表达另一种意见。
问题3：从众心理，盲目建设及其他怪现状尽管有这样那样的问题需要解决，
但事实上，在我国互联网经济的若干分支中，电子商务这一经营模式已经算是最
务实的了。因为，他们至少精心考虑过赢利的问题。而其他许多以提供内容服务
为主的 ICP，做法就更为离谱。
首先，是一窝蜂地从众心理，都觉着自己看见矿脉了，于是，呼啦啦风起云
涌地出现了无数投资巨大（多在数百万至千万以上）的网站。这情形不禁让我想
起90年代初的北京。当时在北京呆过的人可能都会有印象：突然之间，一股经商
狂潮席卷了这座天子脚下的古都。所有人几乎都在打电话：“有两百辆夏利车么
？我一个朋友开了一出租公司，急着要车。”“有盘条，螺纹钢么，我要500吨。
”有人因为倒车，倒物资而一夜暴富的神话刺激了所有人的贪婪。当然，一场风
潮过去，忙得最欢的人也依然两手空空，留下的也许只是人们对自己的愚蠢行为
感到的惭愧，以及对什么是真正的商业的冷静思考。而在今天，互联网经济的温
度几乎又使我重温了八，九年前的场景，只不过舞台上的角色有了较大的变化。
其中有一部分是和国外有着较为密切接触，有着较好知识技术背景的书生，他们
既看到了互联网在美国股市上的成功，也看到了自己祖国近些年的巨变和潜在的
资源，于是勇敢地站了出来。但非常可惜的是他们中，真正具有商业战略头脑的
比例是多少，还是个未知数（有时我并不认为有一个MBA的头衔就能成为一个优秀
的创业者，这两个概念有时还会呈现出反比的趋势），而除了文凭和热情之外，
他们能对国情与市场作出冷静的分析么？也没人知道。另一部分热切的参与者是
风险投资商。马克思说过，为了百分之三百的利润，资本家能干出不少出格的事
（大意），如今互联网的股值利润高的大概早超过了百分之三千，难怪风险投资
家们勇于一掷千金呢。尽管这些投资者有较强的商业意识和市场行为能力，但他
们身上也有着先天的弱点，就是对中国国情了解不足。正是这知识（注意：不一
定是智慧）与资金的碰撞掀起了中国互联网经济的热得过头的高潮。在这里，知
识者似乎并没有留意贪婪有可能带来的愚蠢，财富者似乎也在放弃面对市场的理
智。我想，这难道就是类似的投资为何冠名以“风险”的原因？！当然，这只是
一方面。
另一方面，赢利的遥遥无期似乎也令人忧虑。众所周知，门户网站的收入大
部分来自于广告，而面对区区百万计的网民和数以万计的网站，你们的广告怎么
可能卖得出去。一个业界的朋友和我讲，现在许多网站根本拉不来广告，于是就
免费自己贴一些大企业的广告（主要是IT企业）放在页面上充充门面，显得自己
也有广告的样子。生意做到这个地步是不是有些可悲？可能有人会提出质疑：人
家雅虎也是一步一步做起来的，直至今天日浏览三，四亿次的业绩，我们就不行
么？在这里，必须搞清一个问题：雅虎为什么受欢迎？原因很简单，就是因为它
极强的功能性。开始，它就是凭借着很好的功能性获得的投资，之后，它也是凭
借着极强的功能性越做越大。说穿了，就是一句话：我们为什么上网？因为上网
有用。再反过来看一看我们目前的网站建设：除了几家名声已经很响的大型网站
有比较明确的定位之外，许多的网站都存在着大量的重复建设，你有搜索引擎？
好，可我也得有。你有新闻？我也得有。你有求职？我也得有。你有聊天室BBS？
我也得有。如此一番发展，所有的人都在向“大而全”奋进，都搞所谓的“社区
服务”，同时放弃了商业上最宝贵的“市场细分”的概念，放弃了互联网最需要
的提供功能的功能。结果怎样？偌大的一堆网站都是面目相似，内容雷同（也难
怪，都是互相抄袭，这也是中国互联网的一大特色吧）。进去看看，却没什么真
正有用的东西。互联网是提供服务的一种方式，提供服务是最需要创造性的，如
果我们看到了并创造了一种模式使用户觉得需要它，我们就获得了成功，比如：
雅虎。可惜，在最需要创造性的互联网行业，我们中国人除了模仿，抄袭之外，
没有什么人试图拿出真正具有创造性的方案。要知道，只有具备创造性，只有从
“小而专”成长为“大而专”，我们才不会被试图“赢者通吃”的大鳄吃掉。
另外，业内许多极不正规的操作行为也在危害着中国互联网经济，最令人愤
慨的就是：谎言。一位曾在几家比较大的网站干过的朋友说过，他所工作过的网
站都不约而同地执行过一种“乘十”的制度。就是我网站的实际访问量（包括页
面点击数，浏览次数，可能也许说不定也包括销售额）乘以十，即可得到向外界
公布的数字。而在业内，把你听到的同行所报的数字除以十，大概就是他网站实
际运作的情况。这使我可悲地想起了中国职业足球。一种畸形甚至是犯罪的行为
居然能够成为一个行业的游戏规则，未免太恶心了吧。前一阵盛传一个知名站点
的知名负责人居然为了虚报盈利而涂改广告合同，尽管未经证实，但从业界总体
的气氛而言，他即使真的这么做了似乎也是“可以理解的”。
为什么互联网，这样一个充满朝气，生机勃勃的产业，在我们这里却变得乌
烟瘴气，怪事丛生，难道，这也是中国特色么？那么，中国特色是什么？我们应
该怎样理解和把握这个词？
问题4：有中国特色的经济基础--最不应该忽视的发言人中国是一个怎样的国
家，中国的经济究竟是什么样的水平？在中国现有的经济基础之下，我们到底应
该，能够进行怎样的发展？这些问题都看似简单，但从不同的角度就会得出完全
不同的答案。这就是中国特色。老板，下岗职工，官员，农民，大学生，个体劳
动者，这些身份，角色迥然不同的每一个社会群体都会给“中国经济”这个命题
一个鲜明而独特的回答。那么，谁是未来的主导者？掌握最先进技术和概念的知
识分子？掌握庞大资金的工商管理者（且不说国有与私有的差异）？还是知识文
化收入都不高但构成城市重要阶层的工薪人员？抑或干脆是文化经济水准最低，
但却占人口大多数的农民？哪个答案似乎都不对。因为，中国的情况可能是全世
界最为特殊的。打个比方：在城市，所有教育工作者几乎都被卷入到“素质教育
”的改革讨论中，我们拿自己的孩子跟美国人比，跟日本人比，比完之后就认真
地思考怎样培养孩子的独立性，创造性。然而与此同时，我们同样清楚地知道，
在山区，有多少孩子根本上不了学，认不了字。素质教育与希望工程并重，这种
巨大的不均衡就是中国特色。
而根据发展的规律，一个社会单元的内部如果同时存在一高一低，一快一慢
两个发展速度不同的部分，那么，整个单元的发展必然是被那个较低较慢的部分
控制着，而且由于中国人口构成的独特性，越高的高端对低端的拉动作用越不能
实现。也就是说：互联网在中国将在很长的时间内对工人，农民，以及所有文化
不高，劳动时间较长的社会成员毫无影响力。而比较不幸的是这样的群体占中国
人口的绝大多数。这是中国与美国的巨大区别。再考虑年龄习惯等因素，事实上
，我们满意的网民只是具有如下特征的人：生活在城市，文化高，有钱（月收入
应在2000以上，这样才不会对购买机器的费用和每月200 以上的电话费及网费有
所顾忌），还要有时间（只是每天用 OUTLOOK收发邮件或隔个3，5天用搜索引擎
查查资料的人恐怕不能算我们满意的网民）。这样算下来，全中国大概能有多少
人？现在已经有了多少人？还会有多少人？反过来看互联网业内。互联网行业的
从业人员恐怕大学毕业的占大多数，这些人社会关系的外延（比如：朋友，同事
，同学等）也必然多是具有相同文化，经济背景的人。这就有可能构成一种屏蔽
，仿佛仅仅我认识的所有人就都对互联网了解，有兴趣，至少知道。那么，全中
国有多少人会上网啊。这种通过小群体感知所作出的判断是极不准确的。但这种
过热的判断却似乎充斥于业内。而对于互联网经济的另一方--风险投资商而言，
这样的问题也十分显著。他们来到中国，看到的是大城市的高楼大厦，住的是星
级酒店，参观的是洁净有序的写字楼，他们对中国经济的深层次能有多大的了解
？我表示极大地怀疑。
以上只说了问题的一个方面。即：人的方面。而另一方面则更为重要，就是
：物的方面，钱的方面，整个社会经济能力的方面。
众所周知，美国的自由经济搞了200年，创造了巨大的社会财富。私人的汽车
，住房对于他们而言只是计划内的事。而我们的新中国却只建立了50年，其中还
有20年的曲折，真正进入市场经济不过是近十年的事。事实上，从世界经济发展
规律而言，我们也许连真正发达的工业化产业模式还没有有效建立，就一步到位
，进入“眼球经济”模式了？恐怕有点揠苗助长了吧。
新方式的经营，新媒体的创立，必须要在相应的市场基础上建构，而这个市
场基础就是多少人有钱来买，多少人需要买。举两个数字为例：在美国，一般的
ISP包月费用在20到30美圆左右，如果你一个月挣纯收入2000到3000美圆的话（只
是美国很一般的收入，大概相当于在国内挣2到3000元RMB的水平），那么，你一
个月的上网费用占收入的百分之一。而在中国，即使电信把包月费降至200元，依
然占我月收入的十分之一，这就是差异。另一个例子：在美国，一部SONY27寸的
电视大约500-600美金，仅相当于普通月收入的五分之一，而且，还有半年之内无
条件全款退货的保障（正因为仅占月收入的五分之一，所以绝大多数人不会每隔
半年退一次货），因此，电视完全可以放在网上卖。换成中国，攒半年的钱还不
够买台电视，退换又特别不便，我们会放心地去网上买么？这只是两个小例子，
其实放眼看去，哪件事不是经济基础决定的呢？非常佩服科技部部长朱丽兰女士
的一番话，可惜只记个大意，好象是：不要在媒体上炒什么“中国的硅谷 ”，因
为中国的国情和美国有很大区别，中国现在更需要工业化方面实实在在的科技进
步。
问题5：如果--我们的旗帜倒下最后的一个问题，但可能是最有意思的问题，
就是：如果，美国明天发生股灾，那么，今天我们如此火热的互联网经济将是什
么样？美国会发生股灾么？距上一次经济危机已有13年，美国经济越来越热，很
多专家认为下一次即将发生。也许我们对“恐怖大十字”之类的预言已失去兴趣
，但美国股市上的某些现象却耐人寻味。NA SDAQ上亏损的网络公司股的飙升已不
新鲜，但比较有趣的是：一些传统产业近些年的赢利非常好，但是股价却在阴跌
。也就是说：当持有某支传统股时，年终的投资回报可能会很好，但这种股票却
没人要，同时，一支亏损上亿的公司股票却在狂涨。这只能说明两个问题：1，近
年来经济发展所创造的新增财富已满足不了支撑网络股上涨的需要，网络股就象
一只年幼的巨兽一样开始挤压吸纳传统产业的资金充实自己，即使这家传统企业
具有充足的有形资产和良好的业绩依然无法幸免。2，这种挤压是通过股民的实际
操作来完成的，股民为什么这么做？信心似乎已不能解释这种扔钱的狂热了，最
大的可能是：投机。即使我花300美圆购买了一支互联网股票，但当它涨到600美
圆时，我的回报就是百分之一百了。
这两个问题很难说不是经济危机的前兆。
那么如果美国经济危机真的来了的话，我绝对相信美国互联网的神话会在一
天内崩溃，那时，我们的互联网经济呢？我们的投资者呢？我们的投资呢？我们
的上市梦想呢？我从未想到过，如此一个热烈而火暴的行业居然会是完全建立在
外国人的信心上。
名词解释：泡沫--一种能够急速膨胀的东西，但由于膨胀速度过快，内部往
往空虚，所以在受到外界约束或压缩的阻力时，它不是缩小，而是破灭。
也许有人觉得我变态，为什么对我国互联网有着如此的仇恨。其实不是，我
很喜欢互联网，也很喜欢它带给我们的许多新东西，新现象。我一点不希望我文
章里的预言成为现实。但我很不安，我看到今天中国互联网的许多现象感到不安
。我更希望我们的步子能稳一点，实一点，千万不要让互联网这个新生的，可爱
的产业被我们的愚蠢与贪婪毁掉。
价值及评估模型
有些耗费巨资建成的网站花了很大力量去推广却乏人问津，有些网站投入寥寥却
被动辄以数千万甚至上亿的收购、或者IPO十倍百倍的增值、或者获得风险投资的
介入……
什么样的网站有钱途？网站的商业价值究竟有无规律可循？
投资网站是如同在缅甸买一快翡翆石般赌运气吗？还是要象挑选在拍卖行里的中
世纪名画般要有艺术眼光？
考察过许多网络股IPO案例后，几乎都会说出一二：流量要大，页读数要足够多，
注册用户足够庞大，品牌要响亮，必须是某一领域内数一数二的热站……
没错，对于已经创出名气的网站的确是这样。可是，对于初创的网站呢？
只有投资于初创的网站才有可能在将来获得巨大利润，孙正义SOFTBANK（拥有YA
HOO！28%的股份）于1996年投资雅虎的20万美元已经是现在的3亿。可是初创的网
站往往既无足够流量又无足够的注册用户，它的价值如何衡量呢？是否有潜力呢
？是否有投资价值呢？这正是本人在这篇小文中试图解答的问题。本人谨以为，
一个网站的价值可以从如下几个方面予以考察：——
模式/策略/竞争力/团队/
一、 模式-模式指的是以什么方式提供何种服务并获取收入，模式的生命力在于
有无市场需求，有无市场需求取决于其解决了什么问题？——提供了所需的服务
？创造了娱乐方式？降低了交易成本？等等。需要强调的是，这种需求潜在的市
场要足够大。
模式是否可行、有效、有竞争力？
How to do what for whom?
一个完整的商业模式应该包含以下内容
一） 提供何种服务
信息的发布陈列搜索传播
二） 市场定位：目标市场在哪里？即为什么人解决何种问题？潜在市场有多大？
成长性如何？
三） 如何获取收入
1、 面对受众的收费
2、 广告与赞助
3、 平台空间租用费
4、 中公网模式
5、 注册会员费
6、 销售收入，包括收费信息的收入
7、 交易佣金
8、 转卖？
模式评估——5分含权制评估
1、 创新性 建立时是否有同类站点？最好完全没有（5分）国外有国内无（4）国
内有有改进（3）国内有一家（2）3家（1）多家（0）类似
2、 唯一性与便利性
1） 唯一性：当一般人只有在网路上才可以运用到这样的服务，或者是只有在网
路上才能看到这样的资讯，而这样的服务或者资讯又是生活中所必须的。这称为
网络的唯一性。这个理由让一般人舍弃其它传统的方式改而使用网络。只有借助
网络才可以实现
2） 便利性：通过网络可以大幅度的减少通过传统方法实现的需求所花费的时间
，精力等，虽然用传统方法也可以解决问题，使用网络更轻松更廉价。借助网络
可以极大的便利
此项服务是否必须依赖于网络才可以实现？是否为网络所独有？或者是对传统的
改进？借助网络是否能够带来便利？
即唯一又便利5
唯一性突出的4
便利非唯一3
唯一性便利性均不明显
3、 可行性 模式是否有操作性？是否有效可行？能形成正反馈循环否？
受到欢迎
可以接受
4、 领先性 在相同模式中的排名如何？有无同类站点？如果有，该站是否在前三
之列？能否进入第一？
关于领先性，主要有三类排行可以参考
A、 流量排行 1）点击数如网易的易数统计，广东视聆通中文网站龙虎榜，263
等2）页读数
B、 问卷评比 最著名的有CNNIC的调查报告
C、 中公网排行的独特标准
第一家 5
不超三家竞争者，排第一4
不超三家竞争者，前三 3
不具有领先地位 0
5、 壁垒 高的壁垒防止竞争者轻易超越，包括：
信息资源壁垒技术壁垒人力资源壁垒及品牌壁垒
在线拍卖，它们把供给聚合起来；Priceline.com，它把需求聚合起来
二、策略 如何实施市场定位？如何吸引流量并留驻用户产生交易行为？如何保持
领先？如何推广品牌？
-- Amazon.com自成立至今的经营策略 —— 大幅压低价格、投巨资于广告公关及
购并活动 —— 其目的只有一个，就是不惜一切代价从传统商家那里抢夺市场策
略的有效性
三、团队 创意技术管理实施 提供一个策略失误导致失败的例子：自由信息港衰
落与阿里巴巴崛起
四、管理 如何保障实施的？
设计/推广/维护如何进行？
有机配合/利益协调/激励约束
案例-模式评估
8848创新性0；可替代性：理想状态非传统可以替代，目前0；有效性：有效70分
；领先性：100分；壁垒：50分
alibaba.com阿里巴巴
网站 域名 创新性 非替代性 有效性 领先性 壁垒 合计
8848 8848．net 3 3 4 5 3 18
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