发信人: pig()
整理人: aokven(2002-11-04 13:17:35), 站内信件
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继Accompany公司推出的「群体议价」购物网站之後，又有一家公司
Mercata依照同样的模式进军网路购物网站。Mercata的来头不小，投资人正
是微软创办人之一的PaulAllen。
所谓「群体议价」模式，就是指将具备相同需求的客户聚集起来，然後以一
整群为单一个体，向厂商提出购物要求，透过大量采购的方式，将取得价格
压低；而同时厂商虽然牺牲小部份的利润，但是透过量的增加，依然可以维
持应有的利润。
PaulAllen所投资的Mercata网站，在初期推出时就会有150家公司所提供的
1,000种产品供网友「标购」，Mercata利用一种叫做「PowerBuys」的订购
机制，让网友可以在有限的时间内购买产品。每当有其他的网友加入采购相
同产品的行列，这项物品的取得价格就会再降低一些。举个例子来说：如果
一台数位相机的单价是10,000元，那麽如果只有一位网友购买，他需要支付
的价格就是10,000元，但有100位网友加入订购的行列时，透过大量集体采购
的模式，这台数位相机的价格可能仅需8,500元即可取得，这样对每位网友来
说，就可以节省下1,500元的支出。
Mercata的执行长TomVanHorn在接受美国MSNBC的采访时，提到这种新的购
物模式：『也许你已经打算好用这麽多钱买一个产品，但是等到你真正拿到
东西时，你会发现实际支出比起你原先估计的价格要低上许多。省了这麽多
钱，这样你不会感到非常高兴吗？』而且当网友们发现某项产品的价格如果
透过PowerBuys模式，可以用更低的价格取得的话，网友们自己会透过不同
的通讯方式，邀请自己认识的朋友甚至家人、同学共同加入采购的行列，因
此更扩大了产品订购的数量，相对地也降低了产品取得的成本。
事实上，从上面的例子可以了解，Mercata网站运用了两种网路上的特性：
「网路社群」以及「动态定价」，来提供电子商务交易服务。因为网路无远
弗届的特性，让距离不再成为采购上的限制，因此具备相同兴趣的网友就可
以藉由对拥有相同物品的兴趣而聚集在一起，形成特定的社群；而在此同时
，配合上「动态定价」模式，让产品价格依照人数的多寡而有所不同，因而
使产品的定价模式能够个人化。而且由於每一类社群的特性鲜明，因此广告
主也可以针对不同社群，提供不同的产品讯息与广告。
那麽，这种「群体议价」模式可以运用在什麽样的产品呢？如果根据
Mercata目前规划出来的产品类别来看，Mercata初期将会先推出毛利较高的
产品─消费电气产品、运动用品、庭院园艺产品、家居与厨房用品、以及个
人工具等。至於钟表珠宝、宠物用品以及婴儿用品将随後陆续推出，这些产
品的定价会限制在20到,00元美金之间。跟Accompany之前所推出的测试网站
全部都是贩售电脑产品相比，Mercata试图跨出电脑产品销售的领域，因为
电脑软硬体产品价格竞争激烈，因此毛利率甚低。
跟「群体议价」模式相对的，也是目前网友比较熟悉的就是「竞价标购」，
最具代表性的网站就是eBay。网友藉由彼此竞争标价的方式，来取得贩售者
的产品；此外，还有另外一种「反竞价标购」模式，这种网站的代表就是
Priceline，Priceline标榜让网友自行定价，然後Priceline会找到愿意提
供产品或服务的供应商，协助厂商与购物者撮合。不过，不管是「竞价标购
」或者是「返竞价标购」模式，这两者的结果往往是「一将成名万骨枯」。
以竞价标购的模式来说，大多数只有少数的一两个人才能得到产品，绝大多
数叁加竞价的网友通常是「败兴而返」。因此，VanHorn表示「群体议价」
的模式对於供应商、网站经营者、购物者来说，都能满足彼此的需求，可以
说每个人都是赢家。
不过Mercata网站的经营模式也不是没有隐忧，供应商或中盘商的反噬、以
及复杂的购物程序，都有可能会让网友望而却步。举例来说，如果此种经营
模式成功，势必会吸引供应者或中盘商仿效，并且以更好的折扣来吸引网友
；除此之外，由於网友在进入这个网站购物时，事实上并不知道实际取得的
价格，因此对於那些冲动型的顾客来说，这种购物模式并不是那麽吸引他们
。为此，Mercata的执行长针对了上述的问题，提出了解释：『每个厂商都
想成为Dell，问题是他们不知道该怎麽做。我们可以提供这些厂商最适当的
环境。我们除了PowerBuys的群组议价模式之外，也为那些冲动型的网友提
供直接购物的方式，他们可以直接采购，而不需要等待。』
Mercata是否会成功，没有人敢预测，但是从市场分析师的角度来看，他们
都表示这种模式成功性狠高，而且他们也很看好Mercata，毕竟这是由世界1
0大富豪所成立的网站，背後实力实在不容小 。根据Mercata所提出来的行
销计划，他们将在未来几个月投资数百万元美金来宣传，包括旗标式广告、
全国报纸全版广告、举办赞助性的活动、甚至在全国性的体育活动转播赛里
面推出电视广告等等，都将是宣传的手法之一。
PaulAllen个人网站：http://www.paulallen.comMercata
网址；http://www.mercata.comAccompay
网址：http://www.accompany.comeBay
网址：http://www.ebay.comPriceline
网址；http://www.priceline.com
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