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主题:微软创办人Paul Allen挥军电子商务世界,
发信人: pig()
整理人: aokven(2002-11-04 13:17:35), 站内信件
继Accompany公司推出的「群体议价」购物网站之後,又有一家公司
Mercata依照同样的模式进军网路购物网站。Mercata的来头不小,投资人正
是微软创办人之一的PaulAllen。

所谓「群体议价」模式,就是指将具备相同需求的客户聚集起来,然後以一
整群为单一个体,向厂商提出购物要求,透过大量采购的方式,将取得价格
压低;而同时厂商虽然牺牲小部份的利润,但是透过量的增加,依然可以维
持应有的利润。

PaulAllen所投资的Mercata网站,在初期推出时就会有150家公司所提供的
1,000种产品供网友「标购」,Mercata利用一种叫做「PowerBuys」的订购
机制,让网友可以在有限的时间内购买产品。每当有其他的网友加入采购相
同产品的行列,这项物品的取得价格就会再降低一些。举个例子来说:如果
一台数位相机的单价是10,000元,那麽如果只有一位网友购买,他需要支付
的价格就是10,000元,但有100位网友加入订购的行列时,透过大量集体采购
的模式,这台数位相机的价格可能仅需8,500元即可取得,这样对每位网友来
说,就可以节省下1,500元的支出。

Mercata的执行长TomVanHorn在接受美国MSNBC的采访时,提到这种新的购
物模式:『也许你已经打算好用这麽多钱买一个产品,但是等到你真正拿到
东西时,你会发现实际支出比起你原先估计的价格要低上许多。省了这麽多
钱,这样你不会感到非常高兴吗?』而且当网友们发现某项产品的价格如果
透过PowerBuys模式,可以用更低的价格取得的话,网友们自己会透过不同
的通讯方式,邀请自己认识的朋友甚至家人、同学共同加入采购的行列,因
此更扩大了产品订购的数量,相对地也降低了产品取得的成本。

事实上,从上面的例子可以了解,Mercata网站运用了两种网路上的特性:
「网路社群」以及「动态定价」,来提供电子商务交易服务。因为网路无远
弗届的特性,让距离不再成为采购上的限制,因此具备相同兴趣的网友就可
以藉由对拥有相同物品的兴趣而聚集在一起,形成特定的社群;而在此同时
,配合上「动态定价」模式,让产品价格依照人数的多寡而有所不同,因而
使产品的定价模式能够个人化。而且由於每一类社群的特性鲜明,因此广告
主也可以针对不同社群,提供不同的产品讯息与广告。

那麽,这种「群体议价」模式可以运用在什麽样的产品呢?如果根据
Mercata目前规划出来的产品类别来看,Mercata初期将会先推出毛利较高的
产品─消费电气产品、运动用品、庭院园艺产品、家居与厨房用品、以及个
人工具等。至於钟表珠宝、宠物用品以及婴儿用品将随後陆续推出,这些产
品的定价会限制在20到,00元美金之间。跟Accompany之前所推出的测试网站
全部都是贩售电脑产品相比,Mercata试图跨出电脑产品销售的领域,因为
电脑软硬体产品价格竞争激烈,因此毛利率甚低。

跟「群体议价」模式相对的,也是目前网友比较熟悉的就是「竞价标购」,
最具代表性的网站就是eBay。网友藉由彼此竞争标价的方式,来取得贩售者
的产品;此外,还有另外一种「反竞价标购」模式,这种网站的代表就是
Priceline,Priceline标榜让网友自行定价,然後Priceline会找到愿意提
供产品或服务的供应商,协助厂商与购物者撮合。不过,不管是「竞价标购
」或者是「返竞价标购」模式,这两者的结果往往是「一将成名万骨枯」。
以竞价标购的模式来说,大多数只有少数的一两个人才能得到产品,绝大多
数叁加竞价的网友通常是「败兴而返」。因此,VanHorn表示「群体议价」
的模式对於供应商、网站经营者、购物者来说,都能满足彼此的需求,可以
说每个人都是赢家。

不过Mercata网站的经营模式也不是没有隐忧,供应商或中盘商的反噬、以
及复杂的购物程序,都有可能会让网友望而却步。举例来说,如果此种经营
模式成功,势必会吸引供应者或中盘商仿效,并且以更好的折扣来吸引网友
;除此之外,由於网友在进入这个网站购物时,事实上并不知道实际取得的
价格,因此对於那些冲动型的顾客来说,这种购物模式并不是那麽吸引他们
。为此,Mercata的执行长针对了上述的问题,提出了解释:『每个厂商都
想成为Dell,问题是他们不知道该怎麽做。我们可以提供这些厂商最适当的
环境。我们除了PowerBuys的群组议价模式之外,也为那些冲动型的网友提
供直接购物的方式,他们可以直接采购,而不需要等待。』

Mercata是否会成功,没有人敢预测,但是从市场分析师的角度来看,他们
都表示这种模式成功性狠高,而且他们也很看好Mercata,毕竟这是由世界1
0大富豪所成立的网站,背後实力实在不容小 。根据Mercata所提出来的行
销计划,他们将在未来几个月投资数百万元美金来宣传,包括旗标式广告、
全国报纸全版广告、举办赞助性的活动、甚至在全国性的体育活动转播赛里
面推出电视广告等等,都将是宣传的手法之一。

PaulAllen个人网站:http://www.paulallen.comMercata
网址;http://www.mercata.comAccompay
网址:http://www.accompany.comeBay
网址:http://www.ebay.comPriceline
网址;http://www.priceline.com
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