精华区 [关闭][返回]

当前位置:网易精华区>>讨论区精华>>谈股论金>>● 电子商务>>【电子商务研究】>>【电子商务概述】>>网络改变挣钱的方式甚至钱本身

主题:网络改变挣钱的方式甚至钱本身
发信人: likaiwpf()
整理人: aokven(2002-11-04 13:12:07), 站内信件
网络改变挣钱的方式甚至钱本身

    电子商贸的兴起,将是21世纪商业社会最显著。这包括电子商业
和电子货币的广泛应用。 

   ●还用到商场买东西吗? 

   美国现在兴起电子购物。就是通过互联网,在电脑屏幕上直接看
到商品的外观、介绍和价格,选中所需商品后,用信息卡或电子货币在网
上支付,再由商家送货上门。 

   网络上的电子商场虽然还可以叫“商场”,但它从本质上看,已
是完全不同的事物。 

    ●不需要修建商场建筑,也没有店面租金成本 

    在网上建立电子商场,既不用盖房子搞装修,也不用担心为旺铺
而付出昂贵租金。只要有一部电脑,一个调制解调器和一部电话,就可以
开张。 

  美国有一对双胞胎兄弟,在自己家里开了间激光唱盘公司,销售
美国发行的所有光盘及两万张进口光盘,通过网络供客户订货,接受订单
后,通过别的公司送货,经常在24小时之内就可以将光盘送到顾客家里。
加上网站上的广告收入,1996年营业额达600万美元,营业毛利率18%。宏
棋集团子公司元棋资讯,在1997年初开张网络虚拟商场。元棋业务经理罗
正棠估计,台湾已经开设一百多家网站上的虚拟商场。罗正棠指出,元棋
希望募集一百家各类厂商加入网际网路上的宏棋商场,销售鲜花、书籍、
录影带等。元棋不必投资兴建买质的仓库、货架、卖场,所卖的商品就是
商品资讯。后续送货服务则由各厂家负责。 

   ●没有商品库存压力 

    传统经营者,为了压低进货成本,只好大量进货,不仅占用资金
,而且库存盘点、存放都需要很大的人力。而经营电子商场可以“买空卖
空”,并不一定要有实际物流,而主要经手信息流通。信息流通比物品
流通更重要。 

   比如,美国有个汽车经销连锁店,前几年经销“实物”汽车时,
赔掉1500万美元;改开网络汽车信息店后,大发利市,1996年营业额可达
650万美元。信息店的开法是,把到网站表示购车意愿的客户名单转给汽
车经销商,然后向车商每月收取250美元到1500美元的费用。全美有1400
家汽车经销商与他的网站联接。老板从实物商店转向网络商店后说:“这
玩意儿简直像着了火一样。” 

   ●行销成本极低 

    在网上开商场,集销售、展示、广告于一身,不用分别支出。因
此可以节省大笔费用。台湾“管家婆”公司利用国际互联网既是媒体又是
通路的特质,一方面寻找厂商供应商品,一方面在全台湾召募加盟网络商
店提供商品讯息,开发非网络族生意。自1996年5月开张以来,管家婆在
台北、宜兰、屏东等地召募六百家美容院、便利商店等商家,在店中摆
上电脑,就经营起这种全台湾首创的网路加盟店。才28岁就当上副总经理
的李培芬,熟练地背出一连串数字:“我们有2700多种商品,上个月畅销
产品是蚕丝被,单单台北就卖出580条,总共有33万人查询过我们的房地
产资讯……” 

    ●经营规模不受场地限制 

   传统大型商场与小型商场主要用场地来区分,有多大场地就可以
摆放多少货物。而电子商场在网站上摆多少货物不受限制。因此它没有所
谓“大”商场和“小”商场的实物区分标准。 

    ●便于与顾客保持更直接而密切的联系 

   传统商业模式中,售货员与顾客虽然面对面接触,但从完整的生
产和消费过程来看,仍然隔着一层。顾客要的是生产厂家的产品,而不是
售货员本人。售货员态度再好,也不可能定制出顾客要求的个性化产品,
因为这不是她的职责范围。而电子商场是让产销直接见面,可以把用户信
息直接反馈给厂家,由厂家回应和满足顾客的特殊要求,不用中间隔着一
层售货员耽误功夫。传统商场只吸收顾客方面对价格、数量和质量的反应
信息,但电子商场可以在顾客同意的前提下,更多了解他的收入、家庭
、个人爱好等多方面信息,使买卖更有针对性。 
  从上边特点可以看出,商场的基建、库存、中间费用等等,这些
都是一些迂回的中间环节,电子商场可以从根本上摆脱对这些中是环节的
依赖,因此说它是“直接”的。“网际网路介入零售流通业,则将使中
间通路消失,仓库、货架、卖场虚拟化,打破既有商品流通秩序。” 

  ●纸币废除那天,你用什么买东西 

    在1996年7月闷热的夏天里,英国斯温登小城里发生了一件“货
币和电讯发展史上具有革命意义的事件”:电子货币Mondex成为这个城市
正式的货币,硬币和纸币被取代了。和Mondex齐名的第二大电子货币是数
字现金(Digicash)。与到现场购物用的Mondex不同,数字现金主要用于
网上。数字现金公司从1994年10月开始,在名为“E-cash”的网络上开
设银行和商店,愿意参加者可自带数字商品,在互联网上自由开设店铺。
这有点象我们自发形成的农贸市场。现在有150家左右的店铺已经开业,
有6万多人参加。 

    使用数字现金在网上进行交易,与使用Mondex不同。你不必亲自
到现场,坐在家里,整个交易过程就可以完成。比如你来到一个网络上的
书店,看了网页中关于这本书的介绍和摘要,希望把书买下来,你只要
告诉对方你的数字现金号码,以及你的通联办法,网上书店就会给你把书
寄来。特别希望保守个人秘密的客户,往往喜欢利用数字现金之类的电
子通货,因为,利用信用卡进行结算会留下记录,如果客户不愿意留下记
录,用电子通货就正好。 

   随着货币形式的变化,银行也在发生变化。在过去的年代,银行
主要是为存储黄金、货币单据和其它贵重物品提供安全支撑的仓库保管。
随着在1865年支票的出现和大量使用电子资金转拨(EFT),银行已经从
作为保存具体资产的存放机构转变成信息处理中心。任何时候,货币都可
能就是写在一张流动纸片上的简单数字或是通过电路传递的电子流,再也
不是处在地下室中的货币或黄金了。对此,不仅仅是货币被简化成电子或
微波或数字声音的传递形式,而且支票也会很快屈服于同样的可预见的命
运。


   实际上,银行也可以简单地在全国和全世界范围内传送数据,而
不需要用任何纸张的痕迹来证实它。当今的电子数据交换(EDI)也正是
在替代着纸张的传递。随着电子资金转拨系统的出现,作为信息交换的货
币交换的实质也就显而易见了。电子货币实质是以数字信号通过网络交换
信息实现的直接的价值交换。 


--
※ 修改:.likaiwpf 于 Mar 23 08:22:18 修改本文.[FROM: 202.103.28.152]
※ 来源:.月光软件站 http://www.moon-soft.com.[FROM: 202.103.33.50]

[关闭][返回]