发信人: likaiwpf()
整理人: aokven(2002-11-04 13:12:07), 站内信件
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网络改变挣钱的方式甚至钱本身
电子商贸的兴起，将是21世纪商业社会最显著。这包括电子商业
和电子货币的广泛应用。
●还用到商场买东西吗？
美国现在兴起电子购物。就是通过互联网，在电脑屏幕上直接看
到商品的外观、介绍和价格，选中所需商品后，用信息卡或电子货币在网
上支付，再由商家送货上门。
网络上的电子商场虽然还可以叫“商场”，但它从本质上看，已
是完全不同的事物。
●不需要修建商场建筑，也没有店面租金成本
在网上建立电子商场，既不用盖房子搞装修，也不用担心为旺铺
而付出昂贵租金。只要有一部电脑，一个调制解调器和一部电话，就可以
开张。
美国有一对双胞胎兄弟，在自己家里开了间激光唱盘公司，销售
美国发行的所有光盘及两万张进口光盘，通过网络供客户订货，接受订单
后，通过别的公司送货，经常在24小时之内就可以将光盘送到顾客家里。
加上网站上的广告收入，1996年营业额达600万美元，营业毛利率18%。宏
棋集团子公司元棋资讯，在1997年初开张网络虚拟商场。元棋业务经理罗
正棠估计，台湾已经开设一百多家网站上的虚拟商场。罗正棠指出，元棋
希望募集一百家各类厂商加入网际网路上的宏棋商场，销售鲜花、书籍、
录影带等。元棋不必投资兴建买质的仓库、货架、卖场，所卖的商品就是
商品资讯。后续送货服务则由各厂家负责。
●没有商品库存压力
传统经营者，为了压低进货成本，只好大量进货，不仅占用资金
，而且库存盘点、存放都需要很大的人力。而经营电子商场可以“买空卖
空”，并不一定要有实际物流，而主要经手信息流通。信息流通比物品
流通更重要。
比如，美国有个汽车经销连锁店，前几年经销“实物”汽车时，
赔掉1500万美元；改开网络汽车信息店后，大发利市，1996年营业额可达
650万美元。信息店的开法是，把到网站表示购车意愿的客户名单转给汽
车经销商，然后向车商每月收取250美元到1500美元的费用。全美有1400
家汽车经销商与他的网站联接。老板从实物商店转向网络商店后说：“这
玩意儿简直像着了火一样。”
●行销成本极低
在网上开商场，集销售、展示、广告于一身，不用分别支出。因
此可以节省大笔费用。台湾“管家婆”公司利用国际互联网既是媒体又是
通路的特质，一方面寻找厂商供应商品，一方面在全台湾召募加盟网络商
店提供商品讯息，开发非网络族生意。自1996年5月开张以来，管家婆在
台北、宜兰、屏东等地召募六百家美容院、便利商店等商家，在店中摆
上电脑，就经营起这种全台湾首创的网路加盟店。才28岁就当上副总经理
的李培芬，熟练地背出一连串数字：“我们有2700多种商品，上个月畅销
产品是蚕丝被，单单台北就卖出580条，总共有33万人查询过我们的房地
产资讯……”
●经营规模不受场地限制
传统大型商场与小型商场主要用场地来区分，有多大场地就可以
摆放多少货物。而电子商场在网站上摆多少货物不受限制。因此它没有所
谓“大”商场和“小”商场的实物区分标准。
●便于与顾客保持更直接而密切的联系
传统商业模式中，售货员与顾客虽然面对面接触，但从完整的生
产和消费过程来看，仍然隔着一层。顾客要的是生产厂家的产品，而不是
售货员本人。售货员态度再好，也不可能定制出顾客要求的个性化产品，
因为这不是她的职责范围。而电子商场是让产销直接见面，可以把用户信
息直接反馈给厂家，由厂家回应和满足顾客的特殊要求，不用中间隔着一
层售货员耽误功夫。传统商场只吸收顾客方面对价格、数量和质量的反应
信息，但电子商场可以在顾客同意的前提下，更多了解他的收入、家庭
、个人爱好等多方面信息，使买卖更有针对性。
从上边特点可以看出，商场的基建、库存、中间费用等等，这些
都是一些迂回的中间环节，电子商场可以从根本上摆脱对这些中是环节的
依赖，因此说它是“直接”的。“网际网路介入零售流通业，则将使中
间通路消失，仓库、货架、卖场虚拟化，打破既有商品流通秩序。”
●纸币废除那天，你用什么买东西
在1996年7月闷热的夏天里，英国斯温登小城里发生了一件“货
币和电讯发展史上具有革命意义的事件”：电子货币Mondex成为这个城市
正式的货币，硬币和纸币被取代了。和Mondex齐名的第二大电子货币是数
字现金（Digicash）。与到现场购物用的Mondex不同，数字现金主要用于
网上。数字现金公司从1994年10月开始，在名为“E-cash”的网络上开
设银行和商店，愿意参加者可自带数字商品，在互联网上自由开设店铺。
这有点象我们自发形成的农贸市场。现在有150家左右的店铺已经开业，
有6万多人参加。
使用数字现金在网上进行交易，与使用Mondex不同。你不必亲自
到现场，坐在家里，整个交易过程就可以完成。比如你来到一个网络上的
书店，看了网页中关于这本书的介绍和摘要，希望把书买下来，你只要
告诉对方你的数字现金号码，以及你的通联办法，网上书店就会给你把书
寄来。特别希望保守个人秘密的客户，往往喜欢利用数字现金之类的电
子通货，因为，利用信用卡进行结算会留下记录，如果客户不愿意留下记
录，用电子通货就正好。
随着货币形式的变化，银行也在发生变化。在过去的年代，银行
主要是为存储黄金、货币单据和其它贵重物品提供安全支撑的仓库保管。
随着在1865年支票的出现和大量使用电子资金转拨（EFT），银行已经从
作为保存具体资产的存放机构转变成信息处理中心。任何时候，货币都可
能就是写在一张流动纸片上的简单数字或是通过电路传递的电子流，再也
不是处在地下室中的货币或黄金了。对此，不仅仅是货币被简化成电子或
微波或数字声音的传递形式，而且支票也会很快屈服于同样的可预见的命
运。
实际上，银行也可以简单地在全国和全世界范围内传送数据，而
不需要用任何纸张的痕迹来证实它。当今的电子数据交换（EDI）也正是
在替代着纸张的传递。随着电子资金转拨系统的出现，作为信息交换的货
币交换的实质也就显而易见了。电子货币实质是以数字信号通过网络交换
信息实现的直接的价值交换。
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※ 修改:．likaiwpf 于 Mar 23 08:22:18 修改本文．[FROM: 202.103.28.152]
※ 来源:．月光软件站 http://www.moon-soft.com．[FROM: 202.103.33.50]
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