发信人: pcmouse()
整理人: winterlight911(2001-09-21 23:18:45), 站内信件
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品牌策略：如何成为“大师”？
钟健夫
老子说：“智慧出，有大伪。”这便是当今中国点子大王、策划大师的
真实写照。但简单地将点子大王、策划大师视为骗子是不行的。大王、大师
们都成知名品牌了。我们现在需要研究的，是如何成为大王、大师的基本策
略。
据我的观察，要成为大王、大师的推广方法不外有两种：一种是文本
法；另一种是演讲法。文本法已在本栏“文本营销”中介绍，不再赘述。演
讲法与文本法一样，都具有强烈的造神效果。
拿孔子来说，他一生述而不作，竟然成为万世师表。所谓述，就是演
讲。孔子演讲的方式大体有两种，一是教学，二是游说。孔子毕生弟子三
千，贤人七十，便是演讲法的丰硕成果。维特根斯坦也是毕生述而不作，他
认为真理都在日常语言和常识之中，并且和孔子一样，靠一张嘴而成为大
师。当然，如果他们的学生不将导师的言论记录下来，形成文本，两位大师
可能早被人忘得一干二净了。
中国现代的大王、大师没有一个不擅长演讲的。与孔子周游列国宣传周
公之礼不同，点子大王、策划大师四处演讲，一是为了造势，二是为了收取
昂贵的演讲费用，三是为了接单做生意。
从营销角度看，演讲最快见效的是街头卖大力丸的。他们要在一个钟头
内将围观者的情绪调动起来，并心甘情愿地掏钱。大力丸的销售模式汇集了
广告、娱乐、武术、神话、同情、怜悯等多种复杂因素，能够流行千年，很
值得营销专家和经济学家研究。比如，国外的马戏和中国的杂技，为什么最
后演变为直接出售 “表演”而不出售产品的艺术？时下中国的大王、大师
们也有人只靠或主要靠演讲和著书来谋取报酬的。
所谓福音，就是对演讲而言；是否有上帝，应由宗教专家去研究。但我
发现，人们更愿意相信自己听到的，而不愿相信自己看到的。你来演讲布
道，来传播福音，人们天生就愿意听，若听众中有人说自己真的见过“上
帝”，大家通常不会相信，弄不好被送进疯人院，听见了的是真的，看见了
的反而是假的，这就是点子大王、策划大师可以信口胡说的原因。
所谓“耳听为虚，眼见为实”，实际上就是提醒人们不要相信自己的耳
朵，而要相信自己的眼睛。这种提醒之所以要年年讲、月月讲，就是因为人
们太相信自己的耳朵了。四处演讲的大王、大师很快就有超凡的能力，便是
演讲法的神性使然。
当然，大王大师们偶尔也会在电视上露脸，但通常是作为新闻或嘉宾出
现。电视仍然是当今最大的媒体，在上面推广自己的形象见效最快。若硬要
做电视广告，大王大师们没这本钱，从智力上看，也显得很蠢。因此，文本
法和演讲法是点子大王、策划大师成为知名品牌的根本大法。
条条大道通罗马，据说策划人就是要找一条“最近的路”。有“最近的
路” ，大王大师们当然先让自己走，然后再指点给企业家。于是我们经常
在某个成功的案例中，听到大王、大师们发挥的作用比企业家还大，不如此
演讲，他们就不可能迅速成为神一样的大师。
（据《南方都市报》）
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