发信人: babybank(五月的茉莉梦)
整理人: flying_rose000(2003-05-26 22:32:27), 站内信件
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1994年7月下旬的一天，我送货到柳州宾馆时在宾馆小卖部看到一种新奇
的饮料---栗一饮，我被它罐子上鲜黄色的玉米图案吸引注了，我奇怪，玉米
也能做饮料？真新鲜，好奇心促使我买了两罐，一喝还真不错，一股浓浓的玉
米香味，甜度适中，口感顺畅，喝了很舒服，我敏锐地感到这是一种很有市场
潜力的饮料，看来刚刚面市，只是柳州宾馆才有，估计是有人顺便进回来试卖
的，柳州可能还没有代理商，我马上按罐上的制造商电话号码打到厂里去，厂
里证实了这一点并欢迎我去谈谈，于是我把剩下的一罐拿到门面让合伙人品尝
并说我决定去厂里看看，这家伙居然说这东西很平常和椰子汁差不多，价位又
高，算了吧，现在一直亏着，再出差更亏得多。我说我对它有信心，如果经营
得好，可以和椰子汁在市场上争一争，正是因为亏才更应出去寻找扭亏的机会
如果连差旅费都患得患失，那只有等死份儿，人穷不可怕，就怕心穷啊，我意
己决，如果做不成，差旅费我自负。8月初我到厂里了，这是东莞的一个小饮料
厂，4月份才投产，品牌门叫“港亨”，客户不多，广西我是第一个到厂的客户
，销售经理对我蛮客气，虽然我只要了一万元的货，他还是亲自帮我送到广州
装上零担车，但按规定我是没有实力拿到柳州地区代理权的，当然销得好有可
能例外。但货拉回来后由于价位高，又没有任何宣传，到年底我们也就卖了四
万元货，看来是无望了。8月以后我们的龟苓膏销量日渐萎缩，新品又上不去，
生意越做越淡，亏损越来越大，秋风一起，无限悲凉，合伙人心神不定，牢骚
怪话又多，我也只能强压自己的忧愁给他打气，那时我也茫然得很，看不到前
途还得照顾别人的情绪，心里凉得不是滋味，合伙人提出要向公司借3500元，
那时他投资5000元，占实股百分之十，我另让他虚股百分之十，现在这个时候
表面上把钱借走，实际上就是撤资呀，如果公司倒了，他一定不会还钱，如果
公司有起色，那么他把钱一还仍是百分之二十的股东！这个精明的家伙，小算
盘真够精，在我最困难的时候跟我耍起小心眼来，我心里很明白，但我还是寒
着心同意了，既然人家跟着我赚不到钱，我也不想拖累人家亏了血本，在金钱
面前很能看得清一个人的真面目，对他的不义之举我也只能装糊涂，保全大家
的面子，但这时我真怀疑自己能否挺下去了，1995年初帮我做帐的兼职会计拿
着上年年度财务报表走向我的时候，我问她：我是不是该跳楼了？她说：是的
你的本钱快亏光了，照这样下去只能顶两个月了，你打算怎么办？我说我看来
要关闭公司重回珠海打工还债，她说市总工会有一老师搞周易预测很准，市里
领导、一些公司老板常去找他，你想不想去测一下？我对这类事一般持半信半
疑态度，但在我难以决定是放弃还是坚持的时候，我真需要某种精神上的东西
来帮助决断，所以我跟会计去见了那位老师，经过一番推测计算，他告诉我今
年我可以撑得下去，明年会有大的发展。但我还是很茫然，按现在的情形，除
非有奇迹发生，否则关门己是定局，这时我想起我曾在广东走投无路的故事，
我隐约感到或许山穷水尽意味着转机到来呢？反正还能顶两个月，那就坚持到
最后吧，大不了将来多打点工多还点钱罢了，我要看看有什么事发生，但奇迹
真会发生吗？那天是元月五日，二十天后，元月二十五日，奇迹还真的发生了
(待续)
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