发信人: babybank(五月的茉莉梦)
整理人: flying_rose000(2003-05-26 22:32:34), 站内信件
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1993年9月，我把自己压在箱底的三千股格力电器内部股以每股二元的
价格转让给一位同事，带着这最后的六千元钱回到柳州办公司，当时私人是
不能拿公司执照的，我只好请客送礼找主管单位挂靠、验资、办证，当历尽
艰难终于拿到自己的公司执照时，我已经是一个身无分文的彻底的穷光蛋了，
那一年我二十七岁。
于是我向我舅舅借了两万元，我弟弟投入一万元，我一个同学投入五千
元做了个合伙人，我就靠这三万五千元起家了，但这么点点钱能做什么呢？
开个小杂货铺？小饭店？我受不了那种琐碎，买空卖空，做投机生意？我又
没那么活络，没人际关系，我也没胆也不愿做违法生意，那就只有踏踏实实
从简单的货物买卖做起了，我想本钱虽小，但只要找准商品，推销得力，加
速资金周转一样可以做出较大的生意，我的财务知识和经验在我的创业中起
了很大的帮助作用，这使我一开始就站在较高的起点上。以我当时的那点资
金如果从面面俱到的小生意做起，在激烈的竞争中是很难有出头之日的，即
使能坚持下来，也不会有什么发展，为了避免这种局面，我一开始就决定找
一种商品做其地区代理，集中资金和精力专攻一种商品，独家经营，这样做
风险很大，要么成功，要么成仁，但可以摆脱平庸，在行业内夺得较好的地
位。
我一时间也找不到很好的行业和产品，但公司既然开了，费用不断发
生，一定得有一项业务来支撑，形势不容我多考虑，我在珠海时曾在一家保
健食品厂兼任会计，从建厂到投产都是我做的帐，自然跟老板很熟，老板是
梧州人，厂子主要生产“绿夫人”牌听装灵芝龟苓膏和花旗参茶，曾委托我
在柳州找总经销商，于是我说干脆我做你的总经销怎样？老板说好呀，我信
得过你，你只要付百分之三十的款就可以拉货，余下款一个月内付清即可，
下来签总经销合同吧。就这样我糊里糊涂地就入了食品饮料这一行，而且一
干就到现在，从未转行，八年了啊。
我带着三万多元匆匆赶到珠海签了合同付了三万货款，拉了十万元的
货物连夜押车到广州大朗站装集装箱，以前从未跟铁路打过交道，在中介的
带领下到了黑漆漆的货场，紧张得一身冷汗，这可是十吨货物呀，万一那个
环节没搞清楚被骗了货怎么办？那个心情呀真是说不出的惶恐，真后悔出来
做生意了，但怕也没用，反正这样了听天由命吧，回到柳州翘首盼望了十几
天终于接到柳州东站的到货通知单，那一刻我突然感到很累，好了，身家性
命终于平安啦。(待续
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