发信人: ninja_xena()
整理人: hnyjchuhong(2002-03-19 15:01:40), 站内信件
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1，我们经常都把LOTUS这类群件叫做OA，要知道，对于软件企业，CVS其实是否也算OA呢？作为办公自动化，如果一定要划分某个产品属于OA，我觉得本来就是主观的。方便人工作，让一些工作自动化，其实就应该能说是OA了。
2，OA一定是要包含一批固有的功能吗？企业的运做千差万别，虽然很多功能是几乎每个企业都需要的，但每个企业真正最需要的是针对自己工作而定制的自动化工具。所以打包一个OA买出去，对于客户的价值其实并不大。作为业者，妄想开发一套而买很多客户，也是一定会碰壁的。
3，OA是OFFICE这样的软件，直接买就可以了吗？MS的OFFICE里面其实也带了很多自动的工具的，如果不会用，还是需要很多人去服务。因此MS认证工程师的价值也在这里。所以想OA买了收了钱就不用管也是不理智的。企业的变化必定要求在自动化工具上体现出来，所以OA是一个需求变更的更厉害的产品，对于价格上来说，必然是服务收费高与产品收费的。
OA包含很多服务的内容，所以在做销售时候，不是说把产品卖出去就完了，而是一个长期的服务工作。因此定价钱的时候，也需要考虑到这点。 |
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