发信人: knox()
整理人: qsecofr(1999-12-29 12:56:21), 站内信件
|
《深圳特区报》 1999-12-29 8:47:11
1924年,老托马斯沃森把公司改名为International Business Machine s
,此时,公司尚未开始国际业务,但正是这大胆的宣言引导IBM走向辉煌。
IBM360计划
“要干!不管怎么样,一定要执行这个计划1IBM公司一向令人敬畏的最高级
副经理温塞特 T 利尔森终于作出决定,一直争论不休的IBM360计划开始执行。
时间是1961年,《幸福》杂志刊登了这条消息。
IBM360是IBM公司准备生产的电脑新系统,它们将完全不同于过去的产品,3
60的意思是一整圈360度,它的运用范围十分广泛,从工商界一直到科学界。
在发表IBM360前后的四年间,研制费、生产费、贷款利息和推销费总计开支
大约50亿美元。这项计划如果成功,将把IBM带上事业的巅峰,如果失败,IBM
便面临着破产的危险。
IBM360系统包含了一些在当时看来是破天荒的设计思想。反映这些新设计思
想的课题有:
(1)必须使原来彼此独立的产品具有兼容性,并把它们纳入一个系列之中
。
(2)必须超出原有产品的应用范围,使新产品真正具有通用性。
(3)对于构成系统的每个机型,都应具有输入输出标准的接口,使之能互
相连接。
这其中最具革命性的是提出兼容概念。那么,在当时如日中天的IBM蓝色巨人
,为何会孤注一掷,冒着生死存亡的危险去实践一场前无古人的技术革命,把似
乎不可能的梦变为现实呢?
众所周知,从老沃森开始,几十年来,IBM已经取得了令世人嘱目的成就。
与同类产业相比,无论是技术、市尝经营、经验、资金,IBM都成为可望不可及的
神话。老沃森去世后,IBM在小沃森的领导下,在第五个年头就把公司规模翻了
两番,加上迪克的IBM世界贸易公司,股票总额增加了四倍。到了1961年,在全美
6000部正在运行的计算机中,IBM就占了4000部。
然而,到了60年代,整个世界进入了技术革命风起云涌的时期。技术革命导
致了传统企业向现代企业的全面转型,科学技术成为第一生产力。技术较量成为
竞争胜负的决定性因素,这构成了IBM360计划实施的深刻的时代背景。
就在此时,小沃森对IBM的发展产生了危机感,他认为IBM处于一个可怕的停
滞阶段。虽然公司在扩大,但速度已经放慢,在肯尼迪击败尼克松那年,IBM增长
率只有9%。当IBM市场年销售达到20亿美元,预计将占领更大市场时,增长率却
下降了。小沃森敏锐地看到了问题出在技术开发上。
小沃森把目光投入他的副手利尔森。“利尔森肯定能担当重任,他一直是能
够推动公司提高生产增长率的合适人眩”
小沃森看准了要开发IBM360系列这样的单一而富有挑战性的生产线,非利尔
森这样的铁腕人物不可。
利尔森对小沃森的想法心领神会,而且在他负责的开发部门,他早就实行了
管理上的“兼容”。他结束了IB M两个技术部门的孤立状态,采劝实用管理法”
,将技术人员强行交流,甚至把生产小电脑工程部的尖端工程师调到大电脑工程
部去工作。因此,小沃森授权利尔森时,他马上组织20人的SPREAD委员会开展工
作。
这样,到了12月18日,一份长达8页的报告终于制订出来了,IBM360确实像
圣诞老人的新年礼物,正在送往IBM的途中。
来自各方面的测试证明,IBM360的性能将大大优于美国的其他竞争公司的产
品。于是,小沃森决定在1964年宣布第一台这种型号电脑诞生,然后在18个月内
换掉所有旧产品。然而形势突然严重起来了。原来,美国的无线电公司、通用电
气公司、好伟宇宙电子公司和伯勒斯电器公司联合起来向IBM发难了。他们推出
了新的产品,运用优质低价的方针争取了大量的客户,1963年,来自推销部门的
紧急报告告诉小沃森,IBM的推销工作已经顶不住别家公司的竞争了。本年度电脑
行业的需求增加了35%,IBM公司才增加了7%,降到第二次大战后的最低点。
1964年4月7日,IBM提前发表了IBM360型系列的30、40、50、60、62和70六
种机型,发表是在美国62个主要城市和海外的14个城市同时进行的,立即引起世
界性的强烈反响。在美国的计算机领域,I BM360被赞誉为有三个划时代意义:
(1)首创世界上任何厂家都未曾设想过的单一和平线概念。
(2)虽然曾经由于技术原因,担心发生供不应求的现象而采用了混合集成电
路,IBM公司还是从IBM1401时代的标准模块电路转为采用固体逻辑集成电路,在
IBM360的85和25机型中实现了半导体集成电路化。
(3)兼容性的目标基本上实现。
事实上,当IBM360交货时,在软件开发上一共花了5亿美元,这不仅是360系
统中花费最多的项目,也是IBM有史以来最大的支付。
IBM360不仅榨干了IBM员工的心血,而且还吸干了IBM的全部储蓄,在IBM的
历史上,财政从来没有像这样窘迫过,以前货出款进,现金滚滚而来。小沃森只
好当机立断,售出3.7亿美元的股票以解燃眉之急。
情况终于出现了转机,IBM开始摆脱了生产的困境。他们制造的产品越来越多
,越来越好,长时间被耽搁的软件产品也顺利出台,公司走出了“山重水复疑无
路”,来到了“柳暗花明又一村”,1966年底,装配了8000台I BM360,公司的
年收入超过40亿美元,税前纯利达10亿美元。
由于IBM360的成功,IBM确立了在计算机领域技术领先的绝对地位,导致了世
界计算机领域的重组,由于在IBM公司面前相形见绌,到70年代初期,美国通用
电气公司、美国无线电公司、塞洛克斯公司、津加公司等IB M的老竞争对手纷纷
宣布退出计算机生产领域。IBM已经取得了独占鳌头的地位。
郭士纳“振兴计划”
90年代初期,由于欧美经济萧条,IBM公司内部机构臃肿,连续几年公司股
票不断下跌,内部员工人心惶惶,一片愁云惨雾,大有人命危浅,朝不虑夕的味
道。一时间,不少持悲观态度的人士认为,IBM已经难以逃脱覆舟的命运,必将步
“王安公司”之后尘,在激烈的竞争之中沉沦下去。
1993年4月1日,为美国的愚人节。就在这天,郭士纳先生走马上任,就任I
BM公司董事长兼首席执行总裁。此时,一些幸灾乐祸的人士坐看郭士纳的热闹,
以便在愚人节的轶事趣闻之中,再增添一则令人捧腹的笑话。虽说是“百足之虫
,死而不僵”,可是,偌大的家业也经不起长期折腾。
即使是理财高手,经营奇才,面对着当时的一副烂摊子,郭士纳先生也不能
不倒吸一口凉气。试看当时IBM公司所面临的困境:
(1)IBM公司从1990年至1993年连年亏损,当年亏损额居然高达80亿美元,
这在公司历史上委实是史无前例的的;
(2)IBM股票跌至每股40美元;
(3)IBM产品被挤出PC机国际市场前三名;康柏公司取而代之,成为PC机领
域新霸主;
(4)大型电脑价格高昂,乏人问津,主机市场前景黯淡;
(5)由于公司多年以来奉行创始人老沃森所制定的不裁员原则,公司机构臃
肿,人浮于事;
(6)公司研究开发费日益飞涨;
(7)以硬件系统产品为主的公司经营战略已不符合网络时代的要求。
郭士纳上任伊始,就开始动真格的了。首先,他提出一个响亮的口号:“重
建IBM”要打破原有的格局,就不得不精兵简政,郭士纳别无选择,只能大力裁
减员工。为大局计,与其众人同归于尽,倒不如牺牲少数,挽救整体。
其次,郭士纳根据公司业务发展的轻重缓急,削减不必要的或是对公司战略
发展没有重大意义的一些项目的研究开发经费。
作为IBM公司的战略性转折,郭士纳明确提出:“IBM公司的一切经营将围绕
着网络计算进行1
IBM公司在1996年12月中旬宣布,今后该公司产品将面向国际互联网络进行生
产。IBM董事长郭士纳在纽约所举行的“国际互联网络”商展开幕式上表示,今
后,“IBM公司的每项产品均要围绕互联网络而生产”。
郭士纳大刀阔斧,雷厉风行,在IBM重建计划中所采取的主要措施为:
1.根据网络时代需求,建立独立的软件系统部门
郭士纳经营理念的战略核心是:IBM公司,就本质而言,应该成为一家专为
客户解决问题的企业(Cust omer Solution Business)。根据网络世界的发展进
程,尽管电脑硬件系统将会依然起着一定的作用,但是,电脑软件系统以及客户
服务体系将会扮演日益重要的角色。
根据这种战略判断,郭士纳首先决定,软件部门从属于硬件部门的状况再也
不能继续下去了。1995年1月,郭士纳任命汤普森主管IBM全球软件事业。
汤普森所开展的雄心勃勃的重建计划,是要在短期之内,使IBM的软件部门
独立形成气候,成为一个相对完整的软件产业。这对IBM来说,显然是一个崭新的
企业方向。
2.强行兼并莲花公司,占领群组软件系统领域
汤普森就任之后,首先面临的一个严重问题是:他已没有任何时间重新开发
并研制新型的网络群组软件系统。在这种情况下,他别无选择,只得建议郭士纳
,打破IBM公司过去的清规戒律,采取突然行动,斥资35亿美元,强行收购莲花发
展公司。
莲花公司的优势在于:拥有世界第一的群组软件系统Notes以及排行第二的
台式电脑应用软件系统Sma rtSuites。一旦掌握了这两项软件系统,IBM公司就能
如虎添翼,尽快完成向网络世界挺进的战略转移使命。
3.和莲花公司协同作战,大力开发爪哇语言软件系统
4.收购Tivoli公司,夺取分布系统管理软件领域
郭士纳进军网络世界的另一个大动作是兼并Tivoli系统公司。在经历了长达
五个月的秘密谈判之后,1996年2月,IBM公司斥资74.3亿美元买下该公司。T
ivoli系统公司被纳入IBM公司的旗下之后,使得I BM在分布系统管理方面的产品 水
准突飞猛进,迅速达到行业领先地位。
IBM公司在网络战略方面的四大行动卓有成效。收购莲花公司的好处在于:
IBM公司可以立即将自己的万维网技术同莲花软件系统结合起来,从而在网络计算
方面实力大增。买下Tivoli公司,使得IBM公司在分布系统管理市场方面军威大
振;随着进入万维网公司数目的增加,这些新型产品的重要性将会越来越明显。
更有意义的是,IBM公司在爪哇系统方面所做出的努力使人们改变了原有的看法,
即:IBM公司不仅能为客户提供一些专用解决方案,而且在开放系统和跨平台解
决方面,业已初露头角。
郭士纳及其同僚们的功绩在于:迅速扭转了公司的亏损局面,重新恢复了以
客户为中心的方针,确定了以爪哇系统为基础的软件系统战略,使IBM公司从电脑
硬件系统的生产厂家转化成一家集硬件系统、软件系统、客户服务为一体的全方
位的网络计算产品公司;并以万维网为关键领域,使客户在多种选择的情况下,
将原有的系统得到更新换代。也正是这些妙着,使得郭士纳赢得了“网络大师”
的美誉。到目前为止,IBM公司业已成为全世界最大的软件王国。软件系统产品
年销售额已经高达130亿美元。为了不再受制于人,IBM公司今后的总目标是使公
司成为全面提供网络系统硬件、软件、系统服务等全方位服务的国际超级网络产
品公司。
-- knox
※ 来源:.月光软件站 http://www.moon-soft.com.[FROM: 202.96.191.53]
|
|