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主题:网络公司求生六法
发信人: lnws()
整理人: eagle(2000-12-24 10:02:53), 站内信件
    随着互联网业经历重大调整,愈来愈多互联网公司陷入财务困境,而筹集资
本的渠道愈来愈少,很多网站不得不重新制订策略,转而追求最基本的生存之道
。有鉴于此,美国电子商业杂志《Business2.0》日前列出六大策略
,作为电子企业在这个残酷战场上的生存手册。 

  策略一:考虑其他融资方式 

  网股暴跌,靠新股上市筹资的机会减少,另一方面,虽然创业资本家可能仍
然腰缠万贯,但已变得十分挑剔,只有强劲商业模型的公司才能获得垂青。网站
因而寻找另外的融资渠道。文具及问候卡新兴公司OurBeginning.
com,正极力游说文具及纸产品的公司投资者投资。该公司称,业界的投资伙
伴具有重大的市场影响力,有助于该公司的长远成功,它预期今夏会与一间大公
司结盟。 

  至于很多上市公司,则考虑争取私人投资,如网上软件及电子产品零售商E
gghead.com,由于公司各创办人的财富搁死在股票上,该公司考虑与
别人建立伙伴关系或出售可换股债券。它在4月以十分低廉的价格,向私人投资
者AcquaWellington基金,出售了300万股股票,总共筹得2
300万美元,现在有6500万现金在手,足够维持一年。 

  策略二:留住人才 

  有足够现金支付员工的薪金,不一定能留住员工。当公司股价跌穿发行价,
人才极可能投向对手怀抱。由于互联网市场人才缺乏,故离职率高,公司在寻觅
资金及吸引其他公司收购时,便增加困难。 

  给予更多购股权是留住人才的方法之一,替其他公司管理网站的Beyon
d.com,最近向所有雇员提供额外股票津贴。此外,由于股价5月底跌穿2
美元,该公司也向表现最优秀的员工,分四季每季派发25万股。 

  另一间挣扎求存的公司EMusic,也向员工发行股票作为花红,以期留
住人才,补充管理层,由于公司在招聘员工的过程中,强调长线成功,所以离职
率一直很小。 

  策略三:大幅减少资金燃烧 

  除了一波又一波的裁员,及大幅削减广告开支外,其他减慢资金燃烧速度的
方法,还包括撤销不合理的折扣政策,与免费付运服务。 

  Furniture.com去年为客户付出的送货成本,达315万美元
,现在它表示会放弃这个政策,改为每张定单收95美元的付运费。此举虽然冒
险,但如果该公司的策略有助改善盈利,投资者也许会容忍定单数量的减少。 


  另外,削减广告开支,并不表示放弃推广公司业务,很多公司愈来愈依赖有
针对性的印刷广告,和直接电子邮件推销,及针对性的推广活动,如向第一次光
顾的客人提供一成折扣。 

  策略四:改变商业模式 

  当削减成本不足以起死回生时,互联网公司可能需要增加新业务以提高收入
,或改变路线,寻找一个较少竞争者的市场。 

  以网上汽车业为例,OpenAuto.com放弃成为另一个汽车电子零
售网站的计划,转向其他网上汽车销售商和实体汽车经纪人,售卖电子商业和定
单履行技术。 

  同样,CMGI投资的MyWay.com最初想成为与雅虎Yahoo
 、Excite一样的消费者入门网站,但在裁减27人后,变身为小型企
业入门网站。 

  策略五:想尽方法出售公司 

  一些互联网公司不管营运或组织方式怎样改变,也不会转亏为盈,例如售卖
书籍、唱片、软件、鲜花的美国公司,它们除了可以在价钱方面斗平外,便没有
与众不同的地方。较早前,网上百货商Peapod.com,便仅以每股3.
75美元的价格,卖给了荷兰超级市场集团RoyalAhold。 

  另一个尽快寻找买家的理由,是确保公司有一些值得购买的东西,如客户、
营业额及银行里的现金。不能减少现金燃烧速度的公司,在这些资产受损前,除
了物色买家或合作伙伴外,没有多少选择。 

  策略六:寻求破产保护 

  虽然市场逆转,但在过去4年,只有少数的美国互联网公司申请破产。然而
,若网站的长期竞争力有问题,而又难以找到资金及合适买家,可使出置之死地
而后生的策略——申请破产。 

  与关闭业务或申请清盘不同,在美国申请破产保护,可给予挣扎求存的互联
网公司一个机会重组营运,或更有可能的是,吸引到一个更具吸引力的买家。分
析员说,申请破产的高科技新兴公司,有75%是为了吸引更多的资本,或迅速
实现收购。 

  根据美国的破产法,潜在买家可以只收购公司的资产,而不用连负债也买过
来。相反,若在破产保护令之外收购该公司,便须连带债务一起收购。 

  幸运的是,网站一般负债少,债务通常是未付的会计师费、顾问费及广告费
,这可能是很多网站迄今可以避免破产的一个原因。(完) 


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风从海上来

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