发信人: lnws()
整理人: eagle(2000-12-24 10:02:53), 站内信件
|
随着互联网业经历重大调整,愈来愈多互联网公司陷入财务困境,而筹集资 本的渠道愈来愈少,很多网站不得不重新制订策略,转而追求最基本的生存之道 。有鉴于此,美国电子商业杂志《Business2.0》日前列出六大策略 ,作为电子企业在这个残酷战场上的生存手册。
策略一:考虑其他融资方式
网股暴跌,靠新股上市筹资的机会减少,另一方面,虽然创业资本家可能仍 然腰缠万贯,但已变得十分挑剔,只有强劲商业模型的公司才能获得垂青。网站 因而寻找另外的融资渠道。文具及问候卡新兴公司OurBeginning. com,正极力游说文具及纸产品的公司投资者投资。该公司称,业界的投资伙 伴具有重大的市场影响力,有助于该公司的长远成功,它预期今夏会与一间大公 司结盟。
至于很多上市公司,则考虑争取私人投资,如网上软件及电子产品零售商E gghead.com,由于公司各创办人的财富搁死在股票上,该公司考虑与 别人建立伙伴关系或出售可换股债券。它在4月以十分低廉的价格,向私人投资 者AcquaWellington基金,出售了300万股股票,总共筹得2 300万美元,现在有6500万现金在手,足够维持一年。
策略二:留住人才
有足够现金支付员工的薪金,不一定能留住员工。当公司股价跌穿发行价, 人才极可能投向对手怀抱。由于互联网市场人才缺乏,故离职率高,公司在寻觅 资金及吸引其他公司收购时,便增加困难。
给予更多购股权是留住人才的方法之一,替其他公司管理网站的Beyon d.com,最近向所有雇员提供额外股票津贴。此外,由于股价5月底跌穿2 美元,该公司也向表现最优秀的员工,分四季每季派发25万股。
另一间挣扎求存的公司EMusic,也向员工发行股票作为花红,以期留 住人才,补充管理层,由于公司在招聘员工的过程中,强调长线成功,所以离职 率一直很小。
策略三:大幅减少资金燃烧
除了一波又一波的裁员,及大幅削减广告开支外,其他减慢资金燃烧速度的 方法,还包括撤销不合理的折扣政策,与免费付运服务。
Furniture.com去年为客户付出的送货成本,达315万美元 ,现在它表示会放弃这个政策,改为每张定单收95美元的付运费。此举虽然冒 险,但如果该公司的策略有助改善盈利,投资者也许会容忍定单数量的减少。
另外,削减广告开支,并不表示放弃推广公司业务,很多公司愈来愈依赖有 针对性的印刷广告,和直接电子邮件推销,及针对性的推广活动,如向第一次光 顾的客人提供一成折扣。
策略四:改变商业模式
当削减成本不足以起死回生时,互联网公司可能需要增加新业务以提高收入 ,或改变路线,寻找一个较少竞争者的市场。
以网上汽车业为例,OpenAuto.com放弃成为另一个汽车电子零 售网站的计划,转向其他网上汽车销售商和实体汽车经纪人,售卖电子商业和定 单履行技术。
同样,CMGI投资的MyWay.com最初想成为与雅虎Yahoo 、Excite一样的消费者入门网站,但在裁减27人后,变身为小型企 业入门网站。
策略五:想尽方法出售公司
一些互联网公司不管营运或组织方式怎样改变,也不会转亏为盈,例如售卖 书籍、唱片、软件、鲜花的美国公司,它们除了可以在价钱方面斗平外,便没有 与众不同的地方。较早前,网上百货商Peapod.com,便仅以每股3. 75美元的价格,卖给了荷兰超级市场集团RoyalAhold。
另一个尽快寻找买家的理由,是确保公司有一些值得购买的东西,如客户、 营业额及银行里的现金。不能减少现金燃烧速度的公司,在这些资产受损前,除 了物色买家或合作伙伴外,没有多少选择。
策略六:寻求破产保护
虽然市场逆转,但在过去4年,只有少数的美国互联网公司申请破产。然而 ,若网站的长期竞争力有问题,而又难以找到资金及合适买家,可使出置之死地 而后生的策略——申请破产。
与关闭业务或申请清盘不同,在美国申请破产保护,可给予挣扎求存的互联 网公司一个机会重组营运,或更有可能的是,吸引到一个更具吸引力的买家。分 析员说,申请破产的高科技新兴公司,有75%是为了吸引更多的资本,或迅速 实现收购。
根据美国的破产法,潜在买家可以只收购公司的资产,而不用连负债也买过 来。相反,若在破产保护令之外收购该公司,便须连带债务一起收购。
幸运的是,网站一般负债少,债务通常是未付的会计师费、顾问费及广告费 ,这可能是很多网站迄今可以避免破产的一个原因。(完)
-- 风从海上来
※ 来源:.月光软件站 http://www.moon-soft.com.[FROM: 61.137.190.169]
|
|