发信人: lnws()
整理人: eagle(2000-12-24 10:02:53), 站内信件
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随着互联网业经历重大调整，愈来愈多互联网公司陷入财务困境，而筹集资
本的渠道愈来愈少，很多网站不得不重新制订策略，转而追求最基本的生存之道
。有鉴于此，美国电子商业杂志《Ｂｕｓｉｎｅｓｓ２．０》日前列出六大策略
，作为电子企业在这个残酷战场上的生存手册。
策略一：考虑其他融资方式
网股暴跌，靠新股上市筹资的机会减少，另一方面，虽然创业资本家可能仍
然腰缠万贯，但已变得十分挑剔，只有强劲商业模型的公司才能获得垂青。网站
因而寻找另外的融资渠道。文具及问候卡新兴公司ＯｕｒＢｅｇｉｎｎｉｎｇ．
ｃｏｍ，正极力游说文具及纸产品的公司投资者投资。该公司称，业界的投资伙
伴具有重大的市场影响力，有助于该公司的长远成功，它预期今夏会与一间大公
司结盟。
至于很多上市公司，则考虑争取私人投资，如网上软件及电子产品零售商Ｅ
ｇｇｈｅａｄ．ｃｏｍ，由于公司各创办人的财富搁死在股票上，该公司考虑与
别人建立伙伴关系或出售可换股债券。它在４月以十分低廉的价格，向私人投资
者ＡｃｑｕａＷｅｌｌｉｎｇｔｏｎ基金，出售了３００万股股票，总共筹得２
３００万美元，现在有６５００万现金在手，足够维持一年。
策略二：留住人才
有足够现金支付员工的薪金，不一定能留住员工。当公司股价跌穿发行价，
人才极可能投向对手怀抱。由于互联网市场人才缺乏，故离职率高，公司在寻觅
资金及吸引其他公司收购时，便增加困难。
给予更多购股权是留住人才的方法之一，替其他公司管理网站的Ｂｅｙｏｎ
ｄ．ｃｏｍ，最近向所有雇员提供额外股票津贴。此外，由于股价５月底跌穿２
美元，该公司也向表现最优秀的员工，分四季每季派发２５万股。
另一间挣扎求存的公司ＥＭｕｓｉｃ，也向员工发行股票作为花红，以期留
住人才，补充管理层，由于公司在招聘员工的过程中，强调长线成功，所以离职
率一直很小。
策略三：大幅减少资金燃烧
除了一波又一波的裁员，及大幅削减广告开支外，其他减慢资金燃烧速度的
方法，还包括撤销不合理的折扣政策，与免费付运服务。
Ｆｕｒｎｉｔｕｒｅ．ｃｏｍ去年为客户付出的送货成本，达３１５万美元
，现在它表示会放弃这个政策，改为每张定单收９５美元的付运费。此举虽然冒
险，但如果该公司的策略有助改善盈利，投资者也许会容忍定单数量的减少。
另外，削减广告开支，并不表示放弃推广公司业务，很多公司愈来愈依赖有
针对性的印刷广告，和直接电子邮件推销，及针对性的推广活动，如向第一次光
顾的客人提供一成折扣。
策略四：改变商业模式
当削减成本不足以起死回生时，互联网公司可能需要增加新业务以提高收入
，或改变路线，寻找一个较少竞争者的市场。
以网上汽车业为例，ＯｐｅｎＡｕｔｏ．ｃｏｍ放弃成为另一个汽车电子零
售网站的计划，转向其他网上汽车销售商和实体汽车经纪人，售卖电子商业和定
单履行技术。
同样，ＣＭＧＩ投资的ＭｙＷａｙ．ｃｏｍ最初想成为与雅虎Ｙａｈｏｏ
、Ｅｘｃｉｔｅ一样的消费者入门网站，但在裁减２７人后，变身为小型企
业入门网站。
策略五：想尽方法出售公司
一些互联网公司不管营运或组织方式怎样改变，也不会转亏为盈，例如售卖
书籍、唱片、软件、鲜花的美国公司，它们除了可以在价钱方面斗平外，便没有
与众不同的地方。较早前，网上百货商Ｐｅａｐｏｄ．ｃｏｍ，便仅以每股３．
７５美元的价格，卖给了荷兰超级市场集团ＲｏｙａｌＡｈｏｌｄ。
另一个尽快寻找买家的理由，是确保公司有一些值得购买的东西，如客户、
营业额及银行里的现金。不能减少现金燃烧速度的公司，在这些资产受损前，除
了物色买家或合作伙伴外，没有多少选择。
策略六：寻求破产保护
虽然市场逆转，但在过去４年，只有少数的美国互联网公司申请破产。然而
，若网站的长期竞争力有问题，而又难以找到资金及合适买家，可使出置之死地
而后生的策略——申请破产。
与关闭业务或申请清盘不同，在美国申请破产保护，可给予挣扎求存的互联
网公司一个机会重组营运，或更有可能的是，吸引到一个更具吸引力的买家。分
析员说，申请破产的高科技新兴公司，有７５％是为了吸引更多的资本，或迅速
实现收购。
根据美国的破产法，潜在买家可以只收购公司的资产，而不用连负债也买过
来。相反，若在破产保护令之外收购该公司，便须连带债务一起收购。
幸运的是，网站一般负债少，债务通常是未付的会计师费、顾问费及广告费
，这可能是很多网站迄今可以避免破产的一个原因。（完）
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风从海上来
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