发信人: wfss(微风)
整理人: ashleyliu(2002-01-23 17:30:47), 站内信件
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碰到些朋友，知道我在做保险，就说他们看到报纸上写保险公司在招人，我说保险公司天天在招人，就怕你不去。
有个朋友的弟弟从农行跳了出来，和朋友合伙做生意，做砸了，天天在家呆着，我对他姐说，怎么不叫你弟弟去做保险呢？他姐说：我弟弟做保险你买啊？我说我不买。
“就是啊，你不买，那你还叫我弟弟去做，谁买啊？”
我说那也总比他坐家里强啊。我不买他不会找别人买啊？
后来他弟弟也没做保险，跟女朋友跑外地去了。
后来我就做保险了。
看到很多人长吁短叹，找工无门。我就想，他们怎么不去做保险呢？很多保险公司打的广告称高中起点，学历要求不高，只要你想做，他们求之不得。
那么主要问题就是：这个行业真的赚钱吗？我到哪里去找客户呢？我进入保险公司的时候并没有考虑过这个问题，因为我进入这个行业最初目的是要打发多余的时间。在我为某市场调查公司做入户调查时碰到中国人寿的一位寿险主任。他力邀我做寿险。于是我就做了。
说这个行业赚钱，这个行业真的很赚钱，因为很多人都知道，保险佣金很高，还有各种奖励。可是很多人不愿意做，因为不知道去哪里找客户，而且这个行业受到的白眼也最多，心理承受力低点都不行。保险公司几乎是外地人的天下，如果公司增员能增到本地人就很高兴，因为本地人亲朋多，很多外地人很羡慕本地人，认为本地人比较容易做保险。可是能坚持下去的大多是外地人，因为他们不做没办法，什么都要开销。
现在很多学校的学生不好分配，我认识一间中专学校的学生科科长，保险公司的寿险主任也想招人，于是我就跟他们联系，可是不成功，学生科长一听是介绍他的学生去做保险，就不屑一顾，好象让他的学生掉了身价，上了当。保险公司的主任也不大情愿招学生，认为没社会经验，难以调教。
其实保险说难做也不难做。不需要太多的技巧，也不一定要很好的口才，也不是间间保险公司都要喊：“12345，星期一到星期五，多劳多得”之类的话。很多人认为保险公司开会时的演讲应当很煽情，可是我听了这么多次，总的感觉是：如葛尤演的电影----精彩而朴实。做保险，用最笨的办法去做往往成功率会大。
不过相当多的人的成功率是很低的，所以保险代理人的流失率很高，所以保险公司要不断的招新人。
有些人会问我有没有买自己公司的保险，如果我说没买，他就会说：你自己都不买干嘛介绍给我？
如果我说买了，他就会说：做保险的人啊，是先骗自己再骗别人。
其实保险就是一种商品。只是这种商品摸不着，显得有点虚。很多人并不觉得自己会出什么事，能省就省了。而且算算，好象钱放银行更划得来呢，其实钱放银行和买保险是两种概念。
代理人卖一万元的保险，有时佣金加奖金就收回一半。有些人算来算去就觉得保险公司做的是赔本的买卖。保险公司那么多精算师，当然不是跟你做简单的算数。基本上，保险公司成立的前五年是不赚钱的。所以，我买保险也不会指望短期内有收益。只是防意外而已。积少成多，二、三十年后这笔钱的数目也不小。至于那时钱会贬值，当然，存银行钱也一样的贬值。有一个开公司的朋友说：如果你觉得某件商品适合你，价格又可以接受，何必理会人家赚了你多少佣金呢，那不是你必须考虑的。
很多人把做保险当作自己的终身事业。可是我不行。签单的那种感受并不太爽。如果将来失业了，我可能还会做保险，维持收入。（我这样说，可能有做保险的人有意见了，认为这样好象对客户不负责。其实，自己想想，有多少人能真正为客户服务一辈子呢？当初我买保险时的代理人都离职了，不见得我就有什么损失，我也不会退保）。
钱来如流水，很多人都在做这样的美梦。除了中奖，这种可能性太小。那么就：一是拥有专业的技能。二是做生意。三是做推销。拥有专业的技能，要经过长时间的学习和实践。做生意要本钱，要承担市场风险。做推销不用本，只是要承受许多的拒绝，心理脆弱点都不行。
谁还有切实可行的发财妙计？
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