发信人: tungyun(周翔长空)
整理人: acupoftea(2002-02-01 13:04:09), 站内信件
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公司健康新指标ＤＳＯ
在本年初，当朗讯（Ｌｕｃｅｎｔ Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｉｅｓ 公布其第一季盈利报告时，公司的股价还在１９美元的水平。当时公司通过裁减１万名员工、减少存货，务求重获盈余。但另一种量度的方法显示出朗讯其实是病入膏肓：公司每日未偿付的销售额（Ｄａｙｓ Ｓａｌｅｓ ＯｕｔｓｔａｎｄｉｎｇＤＳＯ ——计算公司收取账单需要的时间大幅上升了１６％。换句话说，朗讯的客户常常拖延偿还欠款。
ＤＳＯ量度一家公司的应收账项（Ａｃｃｏｕｎｔ Ｒｅｃｅｉｖａｂｌｅ 对比该公司在一个季度里的总销售额，计算方法是把公司的应收账项，除以总收入（ｔｏｔａｌ ｒｅｖｅｎｕｅｓ 再乘以该季度的总日数，如高速路由器（ｒｏｕｔｅｒ 的制造厂Ｊｕｎｉｐｅｒ Ｎｅｔｗｏｒｋｓ在５月份公布，公司第一季的销售额为３３２１美元，应收账项为１９３２亿美元，总日数为９０日，所以该公司第一季的ＤＳＯ为１．９３２÷３．３２１×９０＝５２日。
一般来说，ＤＳＯ愈低愈好，表示公司很快可以收到钱；若ＤＳＯ急剧上升便是一个不好的预兆，一是表示公司的客户手头缺钱，一是该客户正寻求办法削减开支，一是公司向客户开出异常优厚的条件，以在季度内完成交易。
一个健康的ＤＳＯ因行业而异。科技硬件行业的平均ＤＳＯ为６９日，所以Ｊｕｎｉｐｅｒ Ｎｅｔｗｏｒｋｓ的５２日已是蛮不错的了；而食品销售行业一般为１０日。但这并不表示１０日一定比６９日好，而要视乎是哪一个行业的比较，通常多涉现金交收的公司会有较低的ＤＳＯ数值。
其实，很多公司只需简单的步骤已可改善ＤＳＯ，如制定清晰的付款标准，聘请更多收帐人、采用电子付款系统。只是，在各企业挣扎求“生意”的当下，他们根本没有多余的资源实施改革，反之，为增加销售额，他们向客户开出更宽松的条件，令ＤＳＯ不断上升。
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因为有你，所以才有等待 |
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