发信人: tungyun(周翔长空)
整理人: acupoftea(2002-02-01 13:04:09), 站内信件
|
公司健康新指标DSO
在本年初,当朗讯(Lucent Technologies 公布其第一季盈利报告时,公司的股价还在19美元的水平。当时公司通过裁减1万名员工、减少存货,务求重获盈余。但另一种量度的方法显示出朗讯其实是病入膏肓:公司每日未偿付的销售额(Days Sales OutstandingDSO ——计算公司收取账单需要的时间大幅上升了16%。换句话说,朗讯的客户常常拖延偿还欠款。
DSO量度一家公司的应收账项(Account Receivable 对比该公司在一个季度里的总销售额,计算方法是把公司的应收账项,除以总收入(total revenues 再乘以该季度的总日数,如高速路由器(router 的制造厂Juniper Networks在5月份公布,公司第一季的销售额为3321美元,应收账项为1932亿美元,总日数为90日,所以该公司第一季的DSO为1.932÷3.321×90=52日。
一般来说,DSO愈低愈好,表示公司很快可以收到钱;若DSO急剧上升便是一个不好的预兆,一是表示公司的客户手头缺钱,一是该客户正寻求办法削减开支,一是公司向客户开出异常优厚的条件,以在季度内完成交易。
一个健康的DSO因行业而异。科技硬件行业的平均DSO为69日,所以Juniper Networks的52日已是蛮不错的了;而食品销售行业一般为10日。但这并不表示10日一定比69日好,而要视乎是哪一个行业的比较,通常多涉现金交收的公司会有较低的DSO数值。
其实,很多公司只需简单的步骤已可改善DSO,如制定清晰的付款标准,聘请更多收帐人、采用电子付款系统。只是,在各企业挣扎求“生意”的当下,他们根本没有多余的资源实施改革,反之,为增加销售额,他们向客户开出更宽松的条件,令DSO不断上升。
---- 因为有你,所以才有等待 |
|