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整理人: xiao_lun_xun(2003-12-16 22:29:00), 站内信件
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“意识唤醒” -- 一种心理激发的说服术(转载)
什么是“意识唤醒”呢？我们先举个例子来说吧。
有个7岁的男孩看病时不愿打针，护士会对他说：“哟，男孩子还怕痛！”
7岁的男孩已懂得“男孩子”意味着勇敢、顽强了，护士这一说他会感到不
好意思，
便会勇敢地接受注射。这就是“意识唤醒”。
人到了某个年龄阶段就该出现某种心理特征，但有的人迟迟不出现，
这时，只要你点拨他一下，他就会醒悟，就会出现心理上的飞跃，这就是“意识
唤醒”的心理基础。
在社会生活中，“意识唤醒”是一种很好的心理激发的说服术。
我们举一个现实生活中的例子。小李从大学一年级起就谈恋爱，
谈了3年，不久前不知何故吹了，他很伤感，一蹶不振。他父亲老李知道了这件事
，
来信托他的好友—— 当地的心理学教师洪老师去做一下疏导工作。洪老师一进宿
舍门，
只见小李躺在床上，两眼无神，见了面也不打招呼，一看便知因悲伤而麻木了。
洪老师突然说道：“你知道我为什么来吗？有喜事呢，起来，到外面去，我告诉
你！”
他顺从地跟洪老师走了，在学校的花园里，洪老师说：“我知道你失恋了，是来
向你道贺的！”
他狠狠地瞪了洪老师一眼，转身就要走，这早在洪老师的预料中，
便顺手拦住他说：“不想问问为什么吗？”小李的脚步停止了，
坐下来倾听洪老师的话了。洪老师说：“大学生都希望自己快点成熟起来，不是
吗？
失败能使人的心理、思想进一步成熟起来，你说对吗？这不值得道贺吗？”
这回他开始用眼睛望着洪老师，洪老师的话开始有了吸引力。
然后洪老师通过一些具体事例循循善诱地给他分析道：“大学生的恋爱大多数只
能属于非婚姻型。
一是大学生在学习期间不允许结婚；二是大家都将有一个毕业工作分配关，
很难预料能否在一处工作。这种恋爱拖的时间又很长，在这段时间内，知识积累
起来了，
人慢慢成熟了，就有可能重新认识对方，再认识的结果，恋爱改向也就悄悄发生
了。
大学生的恋爱又属钟情型，感情因素常起决定作用。双方往往一拍即合，
双方的缺点不但不易被发现，甚至被当作优点。随着专业学习的深入，
个人兴趣很快向专业转移，对今后事业考虑多起来，也懂得面对现实了，
也就必然要用这种态度来考察自己的对象，这就有可能做出新的选择，
说声‘拜拜’也就在所难免了，这应该说是大学生心理进一步成熟的重要标志。
”
说完这些话，洪老师单刀直入地问小李：“你这么放任自己的感情，
是心理成熟还是不成熟的表现呢？”他低下了头，开始和洪老师的看法同步了。
洪老师继续说：“很多年轻人认为爱情是排斥理性的，他们主张‘跟着感觉走’
。
这很动听，但许多情况下是不可能的。对初恋的人很难劝说他们，不妨先让他跟
着感觉走，
到后来，还是要回到现实中来的。爱情之路就是这样曲折的。
大学生的恋爱大多是走的这种羊肠小道。有人做过统计，
现在大学生恋爱率高达30－50％，但成功率很低。其原因是越到高年级，
大学生越趋于用理智处理爱情。这时感情是否相投，性格是否和谐，
理想和追求是否一致，学习和工作是否互助互补，都会成为择偶的标准，
甚至双方的家庭情况有时也会成为重点考虑的条件。这就是择偶标准的多元化。
这种标准多元化更是大学生心理逐渐成熟的表现。也符合普遍规律：
无论哪个国家、民族，文化层次越高，择偶条件越多元化。”洪老师问小李：
“你女朋友和你分手是不是出于择偶条件的全面考虑？”小李答：“是的。”
洪老师再问：“你就没有全面考虑你的女朋友吗？”他不做声，显然，他已在心
中权衡了。于是洪老师说： “那么，如何处理你这种感情上的失落，你该心中有
数了吧？”
他点了点头，洪老师的心顿时轻松了。
洪老师取得说辩的成功，主要运用了“意识唤醒”的心理激发方法。
他先设置悬念 ——“有喜事相告”，再发语惊人——“祝贺你失恋”，
运用这些心理战术，把悲伤得麻木的小李暂时从感情的泥沼中“唤”了出来。
然后通过合情合理的分析，对小李进行耐心的诱导，唤醒他的理智。
因为小李已是大学三年级学生，已经到了能理性地处理爱情的年龄，
但仍沉浸在失恋的悲哀之中，，洪老师的方法就是一步一步唤醒他的意识，
多次用“大学生失恋不一定是坏事，而是心理成熟的标志”的观点来加以点拨，
使他意识到是该理智地考虑爱情问题的时候了。在洪老师的开导下，小李清醒了
，
能够约束自己的感情，恢复了心理的平衡。
从上例可以看出，“意识唤醒”法在说辩中的主要功能是从心理上激发对方的潜
意识，
使之意识到自己在相应年龄阶段应体现出的心理特征，应履行的义务责任等，
产生认识上的飞跃，使之更易于被说服。这种方法在思想工作中的成效是屡试不
爽的。
（责任编辑／管玉贤）
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