发信人: winterlight911( )
整理人: winterlight911(2001-09-22 00:10:24), 站内信件
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我们都已经知道Pets倒闭的消息。但是仍有很多媒体人员还是会时常提起Pets.com，不过，大家都已经认识到，单凭一些空洞的广告并不能帮助公司大幅提高销售业绩。虽然Pets.com在电视上的广告几乎是家喻户晓，但是其实际的效果却并不理想。
根据Intermarket 集团的统计Pets.com在第一季度的广告费用接近2900万，但是它该季度的实际销售额仅为770万，你只要计算一些，就会知道其中的差异有多大。
只要对互联网广告行业有所了解，你就会知道那些在黄金时段或者黄金栏目中投放广告的网络公司根本是无法达到收支平衡的。因此，怎样才能使自己的广告推广活动最为切实有效？这就是本文所要探讨的问题。
如果要谈到什么才是广告成功的关键，你所看到的答案中都会或多或少的带有一些个人的主观因素。互联网广告行业在年会期间对所有与会者提出了这样一个问题——怎样的广告才是最为有效的？他们对广告形式没有加任何限制，无论网上还是网下的广告都能作为样例。以下就是这些广告界专业人士的回答摘要：
什么才是所有成功的广告共同遵循的原则？答案是幽默。我们首先来看一下E*Trade的广告，他们的广告主题是人与金钱。
Yesmail.com的联合创始人兼销售部副总裁，John Weiss称：“我一向对电视广告没有很大的兴趣，但是当我看到那则广告时，我不由放下了手头所有的工作，专心去看。”
Weiss提到，E*Trade在很多电视频道中同时投放了这则广告，这些广告的投放结果就是让该公司以原定成本的50%争取到了原来计划中的所有新用户。Weiss还补充说：“那则广告不仅让他们以低价争取到所有的受众，还在品牌宣传方面产生了无可估量的价值。”
招聘网站Monster.com的电视广告同样也打动了许多与会人员，他们的广告主要是让一群孩子在一起探讨一些职业场上的问题，诸如，如何迅速成为高层人员，是否要学会谄媚，是否要事事顺从上司等等。Engage Media的总裁Lyn Chitow Oakes称：“我每次看到那则广告都惹不住要大笑，这家公司的创意简直太棒了！他们在多种媒体渠道投放的广告都十分成功。”
并不是这个广告里的幽默细胞打动了Oakes，Monster.com对于广告投放媒体的选择也是十分成功的，他们同时还在网络和路牌上投放了同一系列的广告。Oakes称：“他们在各个媒体上投放的广告都能吸引住受众的注意力，在这个方面，Monster非常值得嘉奖。”
著名服装品牌Lee的多重媒体广告业受到了广泛的好评。Lee不但推出了电视广告，还专门为自己的网站和电子邮件推广活动设计了动态内容的广告。Weiss指出：“你会从他们的广告中体会到很强的交互性和鼓动精神，无论你是观看电视广告，还是访问他们的网站，甚至是打开你邮箱中的邮件时，你都会感受到他们强烈的品牌攻势。”
这次与会的广告界巨头还有著名的可口可乐公司，可口可乐最近和DoubleClick合作开展了一系列网络推广活动，如电子邮件推广及定向推广活动等等。DoubleClick网络广告销售部门副总裁Greg Koerner认为，他个人最喜欢的是一个网络赛车游戏，这些赛车上都加入了可口可乐得logo。
Koerner认为：“这是全球化品牌广告的一个成功案例。虽然可口可乐有可能是全球第一的品牌商，但是他们自己对如何投放网络广告并不在行。我们的任务是为他们创作出更多具有创新意识和挑战性的网络广告。” （译者：junat）
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