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发信人: winterlight911() 整理人: lanyu111(2003-10-13 20:48:52), 站内信件 |
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广告是产品销售的“红娘”、市场竞争的利器，当今广告战是心理战，占领消费者心理制高点者胜：当今广告战是点子战，巧用谋略者胜；当今广告战是新闻战，善于“制造”轰动效应者胜。用“别出心裁”、“匠心独运”来形容当今企业的广告谋略、技巧毫不过分。为了使广告宣传收到事半功倍之效，在竞争中更胜人一筹，不少广告设计者绞尽脑汁、挖空心思，制作出许多新颖而极富特色的广告。 别出心裁的广告。闻名日本的葡萄酒大王鸟井信治郎，以自己的存亡当赌注制造赤玉葡萄洒。此酒上市不到几年，便席卷了日本市场，现风靡全球，成为世界性的商品。赤玉葡萄酒之所以成为世界性商品，自有其引人垂涎之处，但鸟井为事业费尽心力做广告却是一个重要因素。例如，东京市或近郊一发生火灾时，即使是深更半夜，鸟井也立即起床，穿上印有赤玉葡萄酒商标的消防衣，亲自开车前往现场支援。同时赠送每位消防队员一瓶葡萄酒，以代受灾者表示谢意。逢年过节，他更亲往每一家饭店、酒家等馈赠葡萄酒，借以促进与顾客之间的情谊。如此推销，终使他赢得了许多深爱他的酒的朋友。 鸟井在成为著名的葡萄酒大王以后，还常到街上一些食品和酒吧去打听是否有赤玉葡萄酒。如果答案是否定，便嘱咐店员道：“真可惜，赤玉葡萄酒是日本最高级、味道最好的酒呀！既然没有，那么我下次再来，请你们为我准备几瓶好吗？”可以说，赤玉葡萄酒能成为世界名酒并非一蹴可及，而是鸟井历尽艰难，煞费苦心地倾注全副精力所开创出来的，这也正是所有创业者功成名就的法宝。 杰出的电信公司广告。欧洲有一家大报纸接受了一则奇怪的广告：要求在他们报纸的第一页留下很大一块空白，说这就是这家公司打的广告，却没有写一个字。这情况同样出现在其他十几家报纸上，都是同样日期，同样地方空着。这一天，许多市民都觉得奇怪：怎么买的报纸都开了天窗--中间都空了一大块，没有文字、没有图案。人们都正十分疑惑时，翻开下页，发现了一行字：“如果没有电信业，你想想会出现什么情况？××电信公司不光传送报纸内容，还传送生活中其他一切信息。”下面落款“××电信公司”。人们不禁拍案叫奇，这套广告真正绝妙！原来，这家电信公司基于人们不怎么了解他们是干什么的，有些什么用处，就想了这个点子打个广告，引起所有人的轰动，让公众明白了电信业的用途，并留卜了相当深刻的印象。 新奇的沉默时间广告。美国纽约有一家银行刚开张时，为了迅速打开知名度，他们想：在电台像一般广告一样宣称本银行开张，请人们多多关照，毫无吸引人之处。他们别出心裁地出了个点子：向人们提供“沉默的时间”。他们买下了纽约各广播电台相同黄金时间里的10秒钟。播音员在广告一开头就说：“听众朋友，从现在开始，播放由本市国际银行向您提供的‘沉默时间’。”然后整个节目突然中断10秒钟。这时，全纽约的所有电台都出现了沉默。听众被这莫名其妙的10秒钟激起了兴趣，人家都觉得新奇而议论纷纷。于是，几天的“沉默”时间成了全纽约市场茶余饭后最不“沉默”的话题。该银行的知名度也因此大大提高。这个广告就是轰动整个纽约地区的“沉默时间”，它的巧妙在于以新奇的不说话换来了所有的人说话。 白兰地打入美国市场的广告。20世纪50年代，法国欲向美国倾销他们的白兰地，而美国人却因对白兰地酒缺乏了解以致无人问津。如何让美国人大喝法国酒呢？法国人经过一番周密策划，办法终于有了。 首先，他们通过不同媒介向美国人民宣传：法国人民为了表达对美国总统的友好感情，特选赠两桶极名贵的、酿造已达67年之久的白兰地酒作为贺礼，待艾森豪威尔总统67岁寿辰之日献给总统。 艾森豪威尔67岁寿辰那天，法国用专机将两桶白兰地酒运到了华盛顿，同时举行隆重的献酒仪式。穿着宫廷侍卫服装的法国人精神抖擞，风度翩翩。人不坐车，酒亦不以车运。壮士们抬着由著名艺术家精心装璜的两桶白兰地酒从机场出发，经过华盛顿宽敞的大街直往白宫而去。数以十万计的美国市民夹道观看，盛况空前。随即，美国几乎所有报刊、电台都以此为头条新闻向社会各界争相报道。白兰地酒的名声一下子传遍美国城乡每一个角落。 绝妙的广告成功了，白兰地酒在美国市场上挤掉了所有竞争对手，大摇大摆地进入了白宫，进了千千万万美国家庭。保险公司的绝妙广告。保险公司一打广告，往往让人联想到生、老、病、死等字眼，没有多少人愿意接受。日本明治人寿保险公司使用了一个“声东击西”的绝妙的广告点子： 广告片上由一个父亲用手帕为女儿蒙上眼睛拉开序幕。天真无邪的小女孩兴高采烈地与父亲捉述藏。经过几个画面的变动，她一直没办法找到父亲。通过摄影的高度技巧，纯真的小脸变为惊慌无依的表情；整个画面笼罩在高度恐慌的气氛中。小女孩开始大叫爸爸，但没有回音的静寂，更加深了女孩的孤独恐惧。在整个惊惶画面将结束时，银幕上出现了一排字幕，揭示父亲是一家之主，全家生活的寄托，也应该为女儿设想，早日加入人寿生命保险。通过这个巧妙的广告，明治公司吸引了许多客户。 对比式招牌广告。纽约郊外的JIM是一家洗车店，它没有什么特殊的地方，然而生意特别好，据估计至少比别家生意好两三倍。但该店不比别家洗得干净，对顾客也没有什么特别的优待。其生意兴隆的原因，就在于摆在店前面的两部同类型的BMW牌汽车。右边是蒙上一层灰尘的一辆，车前挂着一个“洗车前”的牌子；左边是全身光亮的一辆，车前挂眷一个“洗车后”的牌子。这种做法跟刊登在报纸杂志上的“使用前，使用后”的药品广告相片相同。展示两部有明显差异的车子，产生了吸引顾客的作用，以致JIM洗车店生意特别兴隆。 ----  
 
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