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发信人: winterlight911(辛勤工作) 整理人: lanyu111(2003-10-13 20:40:30), 站内信件 |
| 2001-9-14 10:56:35 新华网）
日前，记者到一些国有企业调研时发现，在营销环节，大家存在一个共性的问题：对自己的产品缺乏广告宣传意识。有关专家指出，这种不良倾向不扭转，在经营实践中是很危险的。 在某知名企业，积压的产品堆满了仓库。工人们对此疑惑不解：我们用的是同样的生产工艺，生产同样质量的产品，为什么以前产品供不应求，而现在却堆积如山？一位经理分析说，造成产品积压的原因，是南方一些有实力的私营企业，采用非正常手段竞争所致。 据记者了解，这种所谓的“非正常手段”，主要指那些私营企业把大量资金用在了广告宣传上。 在调研中，记者看到有不少国有企业，尤其是轻工、日化和高科技领域的企业，正在或已经从“重生产，轻研发和销售”的棒槌型企业运行结构，向“重生产，更重研发和销售”的哑铃型企业运行结构转变。但是具体到销售环节，普遍的做法是多派销售人员上门推销，或在异地设立办事处。一家国有上市企业的老总倒出了心里话：“钱是国家和股民的，建销售点和办事处，大家能看得见；如果花在广告上，如果效果不好，大家有意见。” 在某国有洗涤剂生产企业，一位科研人员惋惜地说，别人在广告中又是宣传新产品，又是宣传新概念，还有的通过很感人的情景小品，总之想尽一切办法赢得消费者的青睐。而我们生产的同类产品，工艺更新，种类更多，质量更高，但人们不了解，也就没有购买欲。去年该厂在全国市场占有率达４０％，而今年已萎缩了一半。“我们的竞争对手是用极具煽情力的广告赢得了消费者，打败了我们。” 有关专家分析，造成这种经济现象的原因，既有短缺经济时“好酒不怕巷子深”的观念作祟，也有怕承担风险的“明哲保身”思想作怪。随着我国市场经济进一步发展，随着我国即将加入世贸组织，国有企业，尤其是决策层的抱残守缺，或是因循守旧，都是非常危险的。要想在竞争激烈的买方市场赢得一席之地，必须多分析市场，学习现代化的营销策略。才能对国有企业来说，“皇帝女儿不愁嫁”的时代结束了，加强产品广告宣传势在必行！ ----  
 
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