发信人: znw(哈哈天使)
整理人: hnyjchuhong(2001-10-10 22:38:28), 站内信件
|
只有惊涛骇浪才能锻炼水性
王树彤，1991年毕业于北京电子工程学院，任教于清华大学软件开发与研
究学院。一年后走进外企，开始职业经理人生涯。
在微软公司设立的中国办事处，王树彤一干就是6年，先后任市场服务部经
理和事业发展部经理等多个职务。
1997年至1998年，她所带领的发展部完成了占全公司近1/3的销售额。1999年，
王树彤来到思科（Cisco）公司任市场营销部经理。
2000年1月，王树彤放弃了在外企的优厚待遇，进入了当时名不见经传的卓
越网，任CEO。在互联网的寒风中，王树彤带领的团队从一个小萝卜头变成一棵树，
正在茁壮成长。
在微软的日子
业界很多人都知道，卓越网有个来自微软的漂亮的女CEO，她叫王树彤。当
记者在中关村紫金大厦顶层那间不大的办公室里见到她时，发现她真的是女性化十
足：抹口红、戴耳坠、穿典雅而精致的职业女装，说起话来温声细语，言谈间还时
常开心地笑，有时让你觉得，她不像是一个在职场上拼搏了十年的职业经理人，反
倒像个快乐而顽皮的孩子。
王树彤是一个“土生土长”的北京人。和许多同龄人一样，她经历的那段
学生时代是快乐而多彩的，虽然后来上大学学的是有些枯燥的现代通讯专业，但她
更喜欢文学、历史、地理。“我小学三年级时就开始写诗了，你想不到吧？”王树
彤说起话来爱笑，自豪中流露出女人的妩媚，“中学时很多物理课、数学课上我都
在吟诗填词、写对联！在学校里，无论是书法、体育、音乐，我几乎没有落过。我
相信一点：你在过去积累和尝试的一些事情，在将来都能派上用场。”
1993年，王树彤从清华大学出来，走进了微软。8年前，微软在中国仅仅是
一个只有7个职员的办事处，而王树彤所在的市场部也只有3个人。在微软，她感受
到的是一种强烈的文化观念上的冲突，与西方人那种截然不同的待人处世、思维方
式相比，初来乍到的王树彤显得有些格格不入。
“最开始从底层做起的时候，我总是觉得倍受打击，好像样样都不行，什
么都不如别人，那时我真想一走了之。好在我知道自己是一个很有忍耐力的人，我
从来都相信，不怕这件事你没做过，或是不会做，就怕你找不到一个很好的方法。”
直到今天，王树彤仍然记得很清楚，当初在微软办活动时都只有她一个人，
一个几千人的大活动，包括各种各样非常复杂的事情，王树彤基本上是一个人组织、
策划这些活动，从分配各种职责、找到合作伙伴，到最后实施，她都是亲力亲为，
甚至抄信封、装资料、到前台帮人家去登记这样的小事都干。“我格外幸运的一点，
就是在这一路上我尝试了不同的工作和角色，虽然很苦很累，但我觉得多才多艺总
会有好处，在工作中你多做一些事，你就多一份学习的机会。”
让王树彤感到骄傲的是，1997年至1998年，她所带领的发展部完成了占全
公司近1/3的销售额。“当时，我周围的人都是那么聪明、肯干和有朝气，我们在一
起工作真的是热血沸腾。那时我拼命地不断去汲取、不断去学习，那种成就感，我
现在想起来都会非常激动。”
6年以后，当王树彤离开微软（中国）的时候，它已经从一个不正规的小型
机构发展成一个有400多名员工的大企业了。
到达顶峰之前
就要寻找新的高度
几乎每一个见到王树彤的人都会问她一个同样的问题：你为什么离开全球
知名的微软和思科？为什么选择名不见经传的卓越网？王树彤总会一遍一遍地去做
解释，看不出一点儿厌烦。
可能很多人都不会理解王树彤的辞职：当微软称霸时离开微软，当思科全
球市值第一时离开思科，当互联网扑面而来时她又不假思索地跳进去。王树彤对此
的解释是：“我觉得这可能跟我的个性有关系，我喜欢做那些开拓性的工作。当你
到达一个比较高的位置，你会觉得再向上发展的空间反而变得很小，你仅仅是一架
大机器里的一颗螺丝钉，要不停地运转，但个性的东西不容易发挥了。”
王树彤在一张纸上画了一个抛物线，她说：“当你到达一个顶峰之后，如
果很满足地躺在这成功上面，那么对不起，你就要走下坡路了。所以，当你处在上
升势头的时候，千万不要沾沾自喜，你要想到重新开始，寻找另一个新的高度。只
有这样，人才能不断地走向更高的境界。”
而在1999年，王树彤看到的是一片更广阔的天空，那就是互联网。“我相
信网络会给社会带来一种革命性的变化，没有人可以置身度外。于是我就想，我一
定要在这方面拿到发言权，而且我要完成一个从职业管理者到创业者的转变。”所
以，尽管当时王树彤还不知道她将来到底具体要做什么，但她还是从微软、思科这
样的航空母舰上义无反顾地跳进了互联网的惊涛骇浪之中，为的就是锻炼自己的水
性。
2000年1月，当卓越网正式启动的时候，王树彤发现她所面临的艰难与挑战
是空前的。从去年3月份纳斯达克指数开始下跌，8月份网络公司纷纷裁员，甚至倒
闭，互联网的寒冬格外的冷。王树彤和她的团队出现在这样一个背景下，表面上看
有点不合时宜。“我每次参加一些会议，都会听到种种悲观的论调，当时最灰头土
脸的就是做B2C的人。早在去年6月，就有人宣称：‘B2C死了！’当人家一听说你还
在做B2C，就像见到傻瓜一样，对你一脸的同情。给我泼冷水的人不计其数。”
实际上，关于要走的方向，王树彤和她的同事们一直是在争论着的，有时
甚至要吵架，拍桌子、摔门的情况都出现过，但最终他们总会和好如初，并确定自
己的方向。
“现在我很自信，因为我眼中看到的是一片光明的前景。”在王树彤清脆
的话语中，你会感到一种坚强。“B2C相对于中国来说，有着更现实的应用。在中国，
零售的交易量是非常巨大的，然而中国却没有很强壮的零售连锁，迫切需要一些整
合。而那些中国的网民，如果你能提供给他们所喜爱的东西，而且更便宜，还能送
到客户家里，怎么会有不成功的道理？”
只有取得小的成功
才有资格去复制它
有人这样评价王树彤：从王树彤柔和、漂亮的外表中，你绝对看不出她内
心深处的那份刚毅、果断，以及微软式的精明。王树彤可以在简朴的办公室里办公，
可以坐火车出差，吃5块钱一顿的大排档，但心里想的却是做中国的华纳和迪斯尼。
万科的王石说过：“如果你没钱，就不可能犯大错误。”直到今天，王树
彤仍然很庆幸的一点，就是当初得到的风险资金非常可怜。“有钱在手时你就必须
气很壮，花起钱来也比较阔绰。而我们正因为是一个小萝卜头，才没有得‘眼红心
热病’。”
“举个例子，有的网络公司在搬出高档写字楼时，都对自己曾经拥有的豪
华办公室恋恋不舍，而我也是从那些外企的豪华办公室出来的，原来坐飞机也都是
公务舱、头等舱，但今天我同样可以在非常艰苦的环境下工作，我现在出差的时候
也可以坐火车，吃5块钱一顿的大排档。对我来讲，更重要的是我们是否拥有一个能
吃苦耐劳、具有战斗力的团队。”
其实，王树彤从一开始就反对大而全的模式，并且不断进行着近乎残酷的
“瘦身运动”。“所谓的瘦身，就是要把更多的人力物力集中在一点上，因为我们
的精力、管理和资源都是有限的。你只有在一个小的方面取得成功，才有资格再把
它复制到其它领域上。”
所以，王树彤麾下的卓越网采取“小品种，大批量”的销售模式。她说：
“我们可能只卖100种商品，但每种卖1万套，而别人可能有1万种商品，但1种只能
卖10套，企业的大小立刻就显而易见了。”
至今，很多人提起《大话西游》都会很自然地想起卓越网，因为你能用买
盗版VCD的价钱买到正版的《大话西游》。在这种购买狂潮中，《大话西游》日销量
达到5000套，开创了销量之最。让王树彤记忆犹新的是，在去年8月份，当他们的日
销售额首次突破8万元的那个晚上，许多员工都留下来盯准网站商业智能系统上跳动
的数字，等待在那一刻发出欢呼。“什么是好猫呢？企业有一个很好的口碑和市场
占有率，有营业额和盈利，那你就是好猫。到去年12月底，我们的日销售额突破了
25万元。如果和传统商厦相比较，我们现在的日收入相当于一个16000平方米的书店，
而新开张的王府井书店的营业面积约为1万平方米。”
在绝大多数网站都在忙于裁人甚至关张的季节里，王树彤却建成了自己的
上海分部，开始了她“复制成功”的计划。王树彤说：“2001年，我们有两个目标
一定要达到，一是持平、盈利；二是营业额过亿、做行业的领头羊。”在王树彤的
心中，卓越网未来的理想，就是做中国娱乐界的华纳或迪斯尼。
----
____ _ _ ___ _ ___
|_ /| \| | \ \/ \/ /
/ /_| .` | _ \ _ /
/___||_|\_||_| \_/ \_/
关注生命关注我们赖以生存的地球
欢迎到绿色论坛讨论环保问题 【znw单手打字、打麻将】
┏━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓
┃一┃一┃一┃二┃三┃四┃伍┃六┃七┃八┃九┃九┃九┃
┃萬┃萬┃萬┃萬┃萬┃萬┃萬┃萬┃萬┃萬┃萬┃萬┃萬┃
┗━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┻━┛
|
|