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发信人: beelove(㊣蜜蜂之爱㊣) 整理人: zw333528(2001-07-28 14:46:54), 站内信件 |
| 5、迂回曲折
现在的手机市场竞争十分激烈，因此有许多奸商为了能站稳脚跟，往往会充分发动自己的人际关系，希望能通过朋友亲戚来拉生意，这些朋友也不可能只是从中牵线而不记报酬的。也许您在购买手机是会找一些懂行的朋友为您参谋，而这些朋友很可能就是奸商的帮凶。一般这些人为消费者提供一些配置，到奸商的柜台来购买，当然价格是由奸商定的，一般的消费者因为是朋友介绍来的，所以对经销商都没有什么戒心，并且奸商和朋友默契配合，也使得消费者容易上当。比如消费者发现电池价格比较贵时产生疑问，这时不用经销商说话，您的这位朋友就会说，这只电池待机时间长、它的充电性能好……，当您听到这些后会觉得这只电池确实是物有所值的。当消费者购买完手机后，这位朋友会不动声色，但是在您离开以后就会和奸商一起分从您身上得来的利润了。 6、乔装改扮 这种作假的方式也是比较常见的，这些奸商往往通过刻意装扮手机的外壳以及更换主板来达到出货的目的，从而谋取利润。例如现在市场上的中文手机和英文手机在价格上存在着很大的差别，所以不少奸商就私自将手机进行改头换面，例如将英文机改装成中文机，坑害消费者以牟取暴利。有些手机主板已经过时，商家就从沿海贩买样式华丽的名牌机壳，这样一换'衣服'，旧手机就变成名牌手机了。还有一种情况商家自作聪明，将手机软件置换一下，便大肆宣传这就是升级板手机，例如现在市场上热销的机种cd928＋由于可以用几种汉字输入方法输入中文，而且功能齐全，所以在市场上俏销，而cd928和d938等功能与cd928＋几乎一样，只是软件版本不太一样，所以无法输入中文，于是有商家将cd928和cd938的软件置换，使cd928和cd938可以输入中文，然后将这种手机说成是cd928和cd938的升级版而卖更高的价钱。更让用户受害的是，生产厂家不给这些冒牌手机实行保修。购买手机的朋友们，一定要小心注意商家利用这几点小伎俩来蒙你。 7、糖衣炮弹 其实这一招是众奸商最常用的。我们在购买手机稍微注意一下就会发现总是有一两样自己想要的配件竟然没货，而实际上这些东东都是有货的，只是对于奸商来说你所选的那款配件可能不赚钱或利润太少；这时往往奸商就会报出另外的几款产品供消费者选择。当然，要把这种事情办好就要首先表现出一种相当热情的服务态度，或者是在购买手机前给消费者倒上一杯水、可口可乐或雪碧，让消费者有种”宾至如归“的感觉。说白了，这就是要把消费者给套住。只有这样，奸商才能够获得消费者的信任；而实际上，也没有多少消费者在经过奸商一番糖衣炮弹似的攻击之后不“缴械投降”的。到这里，可以说用户已经完全陷入了奸商的陷阱，认为这款产品确实是没货了，并开始考虑由奸商所提出的其他的参考方案。而就在这时，奸商便会暴露出一些马脚，开始向消费者推荐一些利润比较大的产品，并把这些产品说得天花乱坠，而在这时，由于奸商在这之前的“努力”，往往消费者对他们已是绝对的信任了。这样，消费者就开始将原本不该花的钱塞进了奸商的腰包。要防止这样的事情发生也不是很难，只要你在买配件之前，先在市场当中看一看并了解一下自己所需要的配件的情况，基本上就可以杜绝这类情况的发生了。 8、委婉含蓄 这类手机销售商从严格意义上来说并不是完全的奸商，它们只是在宣传广告上故意打出比正常产品价格低得多的产品报价，为的是把顾客引诱到商店来。顾客看到价格这么便宜便来到商店，这时商店内的售货员便可以发挥很大的作用了。他可以说广告上刊登的那批货已经卖完（其实根本就没卖过），如果你一定要广告上的那款机型 ，他可以帮你去其它商店调一部，不过价格无法享受广告上的优惠只能是按市场现价标准计算。看看你举棋不定，这下它的机会就来了，于是拼命向你介绍另一个品牌的产品如何如何的好(而这个品牌的产品往往给这个商家的利润也最高)，很多人就这样在售货员的甜言蜜语下稀里糊涂的中招了。还有的是在广告的某个不起眼的角落有这么一行小字“以上价格须在本店入网”，也就是说只能在那儿同时购机入网，商家就赚的是办理入网手续而从移动电话运营商那里挣来的代理费。如果你已是手机族，只想买个新手机赶个时髦，那么对不起，裸机只能在所谓的“超低价”之上再加上个250-300元，而这250-300元恰恰正是商家每办理一个手机入网所能从运营商那里挣到的代理费的数额，这也是很多手机销售商敢十元钱就卖一部手机的原因，它赚的就是移动电话运营商那里挣到的代理费。 ---- 蜜蜂之爱 最爱花的人 
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