发信人: xwgzi(虚无公子)
整理人: riversider(2001-06-23 11:49:19), 站内信件
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公司最重要的资产是人！
我们知道，人类有五大需求，从低到高依次排列为生理的需求、安全的需求、社会的需求、被尊重的需求、以及自我实现的需求。如果能够让团队的同事正确认识并且满足其需求，投入工作，就能够培养起其使命感、责任感，就能够为团队带来好的业绩，为公司带来高效益。以下是我对团队管理工作的一些看法，以祈抛砖引玉，请各位多多指教。
爱拼就会赢。每位同事都应该为自己订下工作计划，基本的内容是遵守出勤制度，每月必需签到两份保单，每天起码拜访6位客户，所谓“拜访定江山”，有一项调查显示，80%的促成是经过了5次以上的拜访。48%的业务员在第一次拜访后便放弃，其中有2%成功的促成；第二次拜访后便放弃的业务员占73%，其中有3%的促成率；第三次拜访后放弃的业务员占85%，其中有5%的促成率；90%的业务员都不会做第四次拜访，是次的促成率是10%；只有10%的业务员坚持到第五吹，而是次的促成率是80%。只有努力工作，持之以恒的的业务员才能获得最后的胜利。签单的同时也满足了其最基本的需求——“生理和安全”的需求。
“人人为我，我为人人” 是保险的精髓所在，也是互助共济精神的体现，我们会培养每一位同事的团队意识，让大家理解1+1〉2，团结互助是我们的优良传统，我们会继续发扬下去。我们会想方设法激起营销伙伴对工作产生兴趣，使之喜欢自己的工作。我们会引导良性竞争，通过互动而达至双赢。
每一位同事都应当受到尊重。团队就是一个大家庭，失落时大家一起分担，开心时大家一起分享。我们会耐心聆听同事发表的意见，使之有充分表达自己个性的空间。我们一起建立有独特色彩的职场文化，让晨会有理性、感性、知性和霸性。让晨会充满歌声、掌声、笑声、激励声、业绩声。
给人才创造机会，让机会造就人才。是寿险营销
业最吸引人的地方，但英才辈出，各领风骚的侧面，是残酷的人才淘汰，因此，鼓励增员，将是另一项重要的工作，我们会继续积极参与和组织咨询、增员活动，努力帮助新的同事度过磨合期，强化旧同事的优点，弱化其缺点，当大家都能够满足“自我实现的需求”时，我相信，我们的团队将是有活力，表现出色的团队。
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