发信人: qdvc(青狐)
整理人: riversider(2001-06-23 11:35:47), 站内信件
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来自《ceocio》
很多网站有名人聊天室，网友在这头，名人在那头。
通过键盘、鼠标“聊”了半天，这头边聊边嘀咕：不会是个托吧？
V2TECH公司的创始人叶滨说：采用我们的流媒体语音服务，真假一听便知。
据说，姜昆的昆朋网、中国国际广播电台等已经使用V2的产品。
第一次见到叶滨是在恒基中心V2Tech公司的办公室。窗外阳光明媚，坐下来听他聊，有种少年壮志的感觉。
叶滨谈锋甚健，开题就是流媒体。流媒体是在网络上使用流式传输技术的连续时基媒体，如音频、视频等多媒体文件经过特殊的压缩方式分成一个个压缩包，由视频服务器向用户计算机连续、实时地传送。用户无需等待长时间的下载，而是边播放边接收。叶滨说：“现在人们只能将VCD买回家看，如果用流媒体技术，人们就可以在网上直接进行电影和电视节目的点播，节目像‘水’一样‘流’过来，一定很舒服。”
叶滨对“流媒体”行业充满梦想。据他介绍， 1999年美国流式媒体服务的市场收入为11亿美元，而Internet Data公司、Jupiter公司和ForresterResearch公司认为，到2004年，这个市场的收入将增至250亿美元以上。叶滨坦言，中国的流媒体市场尚处于初期开发的阶段，虽然没有明确的数据说明，但前景极为广阔。
校园CEO
现在V2（叶滨喜欢这样称呼自己的公司）已经拥有针对国内不同用户群体而精心设计的不同层次的应用软件。叶滨和同伴们的目标就是要将V2发展成为Internet通讯和多媒体（流式语音和视频）技术领域最优秀的企业之一。
还在清华大学念本科的时候，叶滨就认为自己不应该仅仅在实验室做一些课题研究，而是有能力将理论付诸实践。他在学校北门租了间民房，搞了5台计算机，和几个同学接了好几个项目，从几万元到几十万元的都做成了，觉得很有成就感。
1999年3月，清华大学第二届校园创业大赛开始了。当时念电子工程专业研究生二年级的叶滨，怀着“流媒体”这个创意，心潮澎湃。于是，他联络同寝室的怀千江，还有正在清华经管学院念MBA的倪小东，3人一起写了一个4页纸的“商业计划书”。没想到这份创业计划在赛场引起很大反响，众评委和业内人士一致认为，可以赶快研发产品，推向市场。众人的鼓励激发了叶滨创业的激情与志向。叶滨牵头组成了一支多媒体研发队伍，同专业的校友俞振华也加入到创业团队中来，叶滨当上了学生CEO。
1999年8月，清华创业园成立。因为创业园的房租比较便宜，还能提供其他方面的服务，叶滨他们便将设备从农房里搬出来，成为清华创业园第一批入住企业。农民乡亲拍着他们的肩膀说：“现在有出息了，要换地儿了。”
创业园的房子有大间也有小间，租金分别为8000元和5000元。为节约资金，叶滨选了一个小间。没想到1999年11月他们得到香港长远电信的天使投资10万美元，员工也扩大到10多个人，办公室变得很拥挤了。这时，香港分公司也开始筹建。到12月，V2Tech的产品V2Mail 1.0 版（语音邮件）和V2 Communicator1.0 版（网络电话）成功推出，并在互联网上发布。
积攒王牌
V2的研发队伍当初做的并不是什么惊天动地的技术创新，国际上已经有300多家大企业在研究流媒体技术，在Nasdaq上市的高技术公司当中，这项技术炙手可热。但是，在国内市场上，流媒体技术却几乎一片空白。从经验积累看，叶滨和他的团队大概落后国外四至五年，但经过一段兢兢业业、扎扎实实的恶补，研发工作还是为公司后来发展奠定了很坚实的技术基础。而且，整个管理团队很快意识到国内市场上流媒体应用潜在的巨大商机。
2000年3月，V2的研发队伍进一步扩大，创业园的办公室实在坐不下了，而第二笔融资也有了着落，叶滨就把公司搬到了恒基中心。到8月，V2公司连续得到Netrove、AsiaTech和香港电信的投资，创业的根基更夯实了。叶滨说：“出来创业就像玩牌，不管怎样，应该积攒一两张王牌：吸引人才，吸纳资金，才能将事业做大。如果只抓了一把小三小四的牌，可就不好玩了。”
"有18岁的CEO，没有18岁的经理人。”叶滨认为，经营公司是讲究经验的，出来创业必须要有成熟的心理。当公司处于研发阶段时，自己当CEO还行。随着公司发展壮大，问题就来了：技术如何产品化？如何分析市场需求？如何建立产品分销网络？等等。叶滨感觉到了自己管理经验的不足。
V2公司的创业者们意识到，需要找到合适的职业经理人来帮助公司进一步发展。“我们在寻找投资者的时候不仅仅看中投资人的钱，更考虑投资者能否给我们在管理和市场上带来帮助。我们需要他们提供一些咨询意见。”学生CEO叶滨如是说。
经过长时间的考查，4个月前，他们终于请来毕业于澳大利亚墨尔本Monash大学的陈宇接替CEO职位。陈宇曾在TBS国际公司（Turner Broadcasting Systems）担任大中国区销售总监，率先拓展了TBS在中国的市场。更重要的是，陈宇曾经在时代华纳干了7年，具有丰富的媒体经验。
市场渗透
V2的产品定位非常明确：立足于国内市场，以大众化价格吸引客户。目前，国内流媒体应用一般采用Real、微软或者Apple公司的产品，但是，这些产品没有考虑中国网络应用的实际，产品定价也是遵照美国市场的标准，国内用户难以广泛接受。叶滨说：“V2是中国的公司。我们可以满足用户不断变化的市场需求，例如根据应用环境变化随时设计某些功能。” 个性化的订制服务是V2的一大优势。
叶滨说：“V2是一家小公司，我们必须拿出产品来和Real、微软、Apple比拼，包括技术、价格、培训、服务等各个环节。好在客户很欣赏这样一种精神。”据说，因为看好这一点，Sun公司和V2的合作非常爽快。而且，今年2月份，《个人电脑》杂志对目前国内流行的7项最新多媒体语音产品进行评测显示，V2产品的语音效果最好。
流媒体市场前景诱人，但V2如何进入这个市场呢？对此，陈宇有着深思熟虑。他认为，流媒体目前在国内是一个全新的行业，像V2这样的小公司想要切入市场，只能和大公司合作，与它们的产品捆绑销售。现在，国内的宽带技术发展迅速，宽带经营商在推广服务的过程中都为用户提供一些附加服务，如远程教育和流媒体。V2正努力介入其中，将自己的应用软件和宽带经营商提供的附加服务捆绑销售。同时,V2已经与大型硬件厂商Sun、HP、IBM等展开合作，通过软件销售商和系统集成商捆绑销售其产品。
针对大客户，陈宇计划建立V2的模范客户群。V2Media System是多媒体传输应用软件，具有很强的扩展能力，主要适用于大型的网站和企业。中国国际广播电台就是他们首选的目标用户。陈宇说：“这一整套服务做下来，中国国际广播电台就成为我们的典范客户。我们也能积累很多经验，进而开始做全国所有的广播电台。接下来，还可以推广至电视台、大型企业、网站等。”而针对V2MediaStudio这样的基于标准的、专为个人用户设计的软件，叶滨认为，可以做成光盘，交给连邦软件代理销售。
总之，“我们必须借用合作伙伴的渠道来推广我们的产品。” 叶滨说。他同时透露：V2公司已经有几个合作对象，5月30日之前将实现几百万元的销售收入。
现在，V2的领导团队已经搭建好：陈宇负责业务拓展，叶滨主营产品管理，怀千江主管技术研发。他们很清楚，V2真正的价值来源于用户的认可，市场的认可；来源于巨量的“流媒体”在他们的产品系统里“流”起来。他们正朝着这个目标，前进！
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摇着来兮滚着去 |
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