发信人: tiger_south(华南虎)
整理人: acupoftea(2001-06-22 08:37:44), 站内信件
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多元化经营源自政府主导市场
有些企业为什么必须不断地投资新项目、新工程？因为当地政府官员需要政绩，只有新的项目才能代表他的政绩。前任的市长、书记让你搞了个项目，上面的领导已经参观过了，新的市长、书记又要带着新的领导参观的话，总不能再看那个旧的项目，他一定要看新的项目。所以政府官员一定喜欢你搞些新的项目。
中国的企业也必须进行多元化经营。近几年来，在中国经济学界、企业界，对于企业应该是专业化还是多元化经营有好多的讨论，我本人也就此发表过一些观点。在一个竞争的市场上，从一个企业的角度看，集中一个行业搞好，搞到最好，是最重要的。
但中国的企业都立足于多元化。这有好多的原因，我想与政府主导企业的外部市场环境这一点是分不开的。第一，一些地方或部门的政府官员是要消费的，你如果给他送钱，这个风险比较大。但是如果你搞一个桑拿浴、卡拉ＯＫ，请他去玩玩、潇洒潇洒，风险就可能不是很大。所以没有搞这个行业的企业家，在“ 搞掂”政府官员的关系上，比从事这些行业的企业家要难得多。
第二，有些政府官员有好多的亲朋好友，需要安排工作。如果你只搞一个行业，他的亲朋好友都安排到这个行业，你的企业就搞不好，就很难有竞争力。这个时候对你来讲，最好的一个办法就是搞另外一些企业。你也不指望这些企业能赚钱，只是让他那些亲朋好友在那里有个工作、可以领工资而已。
一个企业家典型的心态
在这里，我给大家引用一段原湖北幸福集团总经理周作亮先生的话。我们知道，幸福集团两年前已经垮了，他也再不是这个企业的总经理了。这件事情在当地影响非常大，因为它差点酿成了湖北省的一场金融危机，所以上面惊动了中央，下面惊动了省市。周作亮的话，反映出了好多企业家的心理状态。他说：
我是国家树立起来的企业家，有责任带这个头。全省学幸福，幸福怎么办？我们的目的就是把块头做大。我作为企业的法人代表、市政协副主席，感到潜江的紧迫性很大。我们潜江在汉沙公路旁边，如果领导到这里，你不发展行吗？我们下了很大决心，我要求市里向省里请示，“幸福铝业”开业后，要全省的工业来这里现场参观。
我们在全国十佳乡镇企业中排名第五，如果我们再不上工程项目而别人上去了，别人就会甩掉我们，同全国的先进比，我们必须上。别人上去了，我们对得起领导吗？反过来，上级领导也不会再树我们这个典型了。省领导哪会来开现场办公会？哪个部门支持我们？交通部门哪会给我们５００万元解决这个道路问题？
我们现在加快发展，所以领导都来支持我们，周边省市没有发展，就没有领导支持。现在全省都叫起来给我们借钱，有人说幸福是怎么得来的。我们没有亲，没有邻，市委谁跟我们是亲戚朋友？从过去到现在都没有。因为我们搞项目搞上去了，领导对我们很支持。领导需要好企业家，企业家需要好领导，这是辩证的，不是单一的。
周作亮的话代表了中国目前情况下一个企业家典型的心态。那么，企业家在取得政府支持和过多的关怀的情况下，得到什么呢？我想，会得到一些资源，得到资金，得到政府的一些优惠，但往往是最终仍然可能变成政府的一个“托”。这可以说是“聪明反被聪明误”。现在有句话就是“炒股炒成股东”。我们的企业家有时“傍”政府会“傍”成什么呢？有时“傍”成了政府的一个“托”。
我们必须认识到，政府有天然的垄断性。政府官员跟企业家的“关系”是不平等的。政府的目标与企业的目标往往不一样，一些政府官员的目标是怎样不断地往上走，而企业家的目标则是把整个企业做大，能够持续地发展。只有在企业家的目标跟政府官员的目标一致的时候，政府官员才会真正地支持企业家。当企业家发展的目标与政府官员提升的目标不一致的时候，企业家就很难再得到政府官员的支持。
并且政府官员也是在不断地更换，新的官员不一定会买旧的官员的账。你跟现任的市长关系很好，但下一任的市长不一定会承认你跟现任市长签订的合约，以及现任的市长对你所作的承诺。重要的是有些时候政府部门是没有办法履行承诺的。
像我们刚才讲的周作亮，他本来是一个非常成功的企业家，在政府的鼓励和支持下，一个本来只有５亿资产的企业，投资了１５亿资产的三个大项目。政府给他支持，让他办了个信用社，用信用社收来的存款来支持他企业的投资。
这个信用社的力量有限，又承包给了武汉另外一个信用社，这个信用社在市场上用非常高的利息来为他融资。他的资金成本高达３０％、５０％甚至１００％。所以他的项目还没有建好的时候，１５亿的投资，利息已经有６·９亿。这个时候政府会不会站出来为他还这６·９亿呢？非常困难，因为现在许多地方政府的财政并不是很宽裕。
那么在这种情况下，最后倒霉的是谁呢？不是政府官员，而是周作亮。史玉柱的情况也类似，上级领导的三次关怀，使他无比激动，十几层的巨人大厦改成７０层，但最后破产的是史玉柱，而不是政府官员。我想这是一个深刻的教训：在处理跟政府官员的关系上，我们的企业家要保持清醒的头脑。
企业家最重要的是练内功
我们现在有什么办法来解决这个问题？从政府方面来讲，就是要大幅度地削减政府的权力，让政府大大小小、方方面面的机构真正放弃对资源的垄断，真正使创业变成一个个人的自由，资源能够在市场中自由地流动。还要不断地规范政府的行为。
对于企业家来说，要很好地把握住自己，不依赖政府官员不行，但过分依赖政府官员肯定是要出大问题的。所以这时候怎么跟政府官员保持一个若即若离的状态，就是一门要求很高的艺术，要求企业家很好地去掌握。
从长计议，最重要的是练内功，政府可以给你一定的资本支持，但重要的是你的产品一定要有市场，一定要最终得到消费者的接受。政府强制消费者买你产品的权力已经越来越小了。所以千万不要把希望寄托在某些政府官员的身上，不要花费太多时间在与那些政府官员的人际关系上。
我要特别警告那些已经在相当高的位置上的企业家。最终赢得消费者的是你的产品，是你的产品的信誉，是你企业的管理体制和效率。挂一个什么头衔，有一时的好处，可以提高你的知名度，提高你企业的知名度。但这种知名度如果没有企业的产品、企业的信誉的支持，它是要垮下来的 |
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