发信人: trueheiying(黑鹰)
整理人: acupoftea(2001-06-13 21:53:14), 站内信件
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中国企业发展电子商务的困惑（13）——黑鹰原创
我个人认为要想真正的做到BTOB电子商务，需要整合各方面的资
源，让各个职能部门协作才能建立真正电子化的BTOB电子商务。而我
觉得这不是某一个电子商务企业所能办到的，因为企业本身要赢利，而
企业也不可能是完整意义的、权威的商品交易所。如果我们把电子商务
企业当作是商品交易所，那一整套商品交易制度和规则应该是怎样的呢？
各个职能部门又要做些什么呢？下面是我本人的一些非常不成熟的想法，
如有不当之处，还请各位不吝赐教。
我觉得这样的网上BTOB商品交易中心应该由国家经贸部牵头成立，
因为只有它可能办成有足够威信的商品交易中心的，我觉得国家对外经
济贸易部应该要参与进来，而且我觉得要参照国际贸易的惯例来制定电
子商务的交易规则。国际贸易中的许多贸易惯例都可以进行部分修改应
用到网上商品交易的。如果国际贸易的各种常见的贸易术语，如：CIF
和FOB等贸易术语，和国内传统的贸易惯例非常相似，如果在推出网上
商品交易中心之前规划好交易的规则做好立法工作，将有利于电子贸易
稳步发展。
由国家经贸部牵头成立的网上商品交易中心应该象现在的上海或者
深圳证券交易所一样，本身不能是赢利性质的企业，否则就很难建立公
开、公平、公正的商品交易中心。商品交易中心通过网站开展业务，推
出企业会员制度，想参与商品交易的国内企业都必须取得当地工商管理
部门的营业执照，并以营业执照或者是产品生产许可证等证明材料注册
登记为会员。这里牵涉到各地区的工商管理部门的协作，各地的工商管
理的对外开放的查询系统要和商品交易中心联网，以便商品交易中心审
核有没有冒充的企业和个人注册会员。没有国家工商管理部门的配合是
不可能建立真实有效的企业数据库的，而且无法保证参与交易的各方都
是具备资格的真实企业。
如果是境外的企业怎么办？境外的企业当然可以在我们的商品交易
中心注册会员，我们应该欢迎和吸引更多的外国企业成为我们的会员。
以便推动我们的网上国际贸易电子商务的发展。
我们的会员要不要交费呢？我觉得可能要，具体的可能要做很深入
的研究才能确定下来。但我个人认为，一个数据非常真实、有效的企业
和产品数据库是有非常大的使用价值的，对买家和卖家都很有经济价值，
我觉得应该对双方都收费，无论你作为买家还是卖家还是查询者都应该
交费浏览。当然商品交易中心本身可能要提供很多其他的增殖服务，以
便最大限度的满足企业的需求。
我们的数据库内容和网站可以是多种语言的，企业交费后就可以自动
的将提交的中文资料翻译成各种语言，以便拓展他们的国际贸易。
有时侯我自己问自己，如果象阿里巴巴这样的电子商务网站难道就
不可以建立权威的、真实的、有效的电子商务平台和商品交易中心吗？
我现在觉得完全可以的，当然有很多事情本来由权威的部门来做可能影
响和作用更大，因为权威部门可以应用自己手中的权利和影响加速这样
的电子贸易发展的进程，而立足市场的、象阿里巴巴这样的网络公司
却可能要花费相当大的成本和代价才能吸引企业那样做，让中国的企业
做交费的企业会员并不容易！
我在这里没对金融和外贸部门应该怎样配合建立BTOB电子贸易市
场作进一步的分析，因为我觉得现在还不是时候，而且我觉得我的想法
还不够成熟，但我认为中国的电子商务必须注重网下的努力，使自己成
为有贸易进出口权的电子商务企业，因为在经济发达国家和地区习惯在
网络里找合适的商家和厂家已经有点普遍了，如果能抓住机会，组织国
内的企业数据库和产品数据库，在国际贸易的电子商务方面下点功夫可
能会比较快获得赢利。具体的方案我就不公开了。
黑鹰
2001-06-12 于广州
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