发信人: trueheiying(黑鹰)
整理人: acupoftea(2001-06-13 21:53:14), 站内信件
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中国企业发展电子商务的困惑（12）——黑鹰原创
我们现在来看看证券交易市场的无纸化交易模式。投资者通过价格
显示板看到了自己想要买卖的证券价格，通过柜台、电话、网络里下单
买卖，当证券交易所里的电脑主机接到指令后即撮合成交，投资者在成
交后，证券公司代划买入和卖出的资金，还有买入和卖出的证券数量，
这一切都由权威的证券公司、证券交易所、中央结算登记公司、银行等
部门协同完成的。由于证券这一特殊的商品不需要物流，而且参与交易
的投资者一早就通过银行把自己要投资买卖的资金转进了证券公司里，
以交易保证金的形式存在待用了，在不允许买空卖空的交易制度下，不
可能有证券交易的欺诈事件，这里是指交易中的欺诈。
从上面可以看出，证券交易是非常容易移植到网络中的，因为国家
有关部门已经为证券交易的无纸化交易做了相当多的工作，而证券和资
金都由权威金融机构掌管，电脑化管理已经非常普遍。那么我们的电子
商务网站可以做到无纸化的BTOB交易吗？这可能是很多研究电子商务
的人心目中的电子商务，很多人认为没能实现网上交付款的就不是电子
商务，我个人不大同意，因为现在在中国的商品交易远比不上证券交易
手段和方式发达，证券交易的模式在短期内不可能移植在商品交易中。
假设我们中国最成功的电子商务网站去模仿证券交易模式，他们要
具备怎样的条件才能实现呢？
首先要保证交易各方的身份必须是真实、可查的。证券交易中的买
卖双方必须要凭身份证登记的，要领取交易所的证券交易卡才有资格参
与证券交易。那么参与BTOB电子商务交易的买卖双方也应该让企业和
个人做登记的，至少在数据库中要有个人的真实资料和企业的经营证明
材料，如企业的营业执照和生产许可证等等。
其次证券交易的买卖双方都在证券公司拥有自己的资金帐户和股票
帐户的，那么我们参与BTOB的商家和个人要不要在电子商务网站登记
他们的资金数量和产品的实物呢？电子商务网站是否可以收交易双方的
交易保证金呢？现在国内的电子商务企业都是民营或者中外合资等多种
资本所有，他们不象银行和证券公司、证券交易所等国家专控权威部门，
他们无权向买卖双方收取交易保证金的，也不会有商家愿意交纳保证金
去获得交易资格的。
当然也许你会说还是等企业不出具资金和商品实物就先让他们进场
交易吧，等完成了交易合同的签订再完成资金和货物的交割。这就是商
品交易比证券交易有较大风险的原因，因为电子商务无法掌握交易双方
的交易保证，如资金保证和货物的保证。在我国的证券交易中，你没有
那么多的股票在证券帐户中，你就不能出卖那么多的证券，你有多少就
只能卖多少，你没有那么多的资金就不能买那么多的证券，你在下单的
同时，电脑交易系统就会提示你可以买多少，如果资金不足电脑会提示
你重新下单的，这就是说在证券市场中是不存在买空卖空的，但在商品
交易中就可能出现没钱也叫买，没货物也叫卖的情况，交易双方都以信
誉和信用进行交易的。
证券公司可以以证券交易经纪商出现，在交易中可以收取投资者的
交易手续费是因为一系列立足于高科技的交易系统和交易制度，因为买
卖证券只能在证券公司进行，而且买卖双方不可能因为要交易去认识对
方的。但现在的BTOB电子商务网站提供的交易平台，参与交易的双方
是可以找到对方的联系电话或者地址的，他们完全可以在网下进行更进
一步的磋商，因此提供BTOB电子商务的企业难以象经纪商那样收取交
易手续费的，买卖双方能否成交何时成交，成交金额是多少电子商务企
业都不大可能知道的。
从上面的分析可以看出，商品交易的制度和惯例，还有商品交易的
物流、资金流的制约，BTOB电子商务企业在现有的条件下只能作为一
个信息交流的平台，让更多的厂商找到自己合适的合作伙伴了，这一切
都只能做到信息流，而物流和资金流，交易的完成暂时是不能通过电子
商务网站完成的。能不能尽量向我国的无纸化证券交易模式靠拢呢？我
们明天再探讨。
黑鹰
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