发信人: trueheiying(黑鹰)
整理人: likaiwpf(2001-08-04 14:10:46), 站内信件
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中国企业发展电子商务的困惑（10）——黑鹰原创
象阿里巴巴电子商务网站的模仿者已经很多了，许多专业的垂直的
电子商务平台网站的建设思路和提供的服务都和它很相似。当然我们不
能因此就认为市场的重复建设太多，市场经济的规律就是优胜劣汰和弱
肉强食，我们不必担心他们的，该担心的是那些模仿者或者是投资者。
这也说明了BTOB电子商务也给人更大的希望，同时也给企业用户更大
的使用价值和网络应用价值。
由于国际贸易在中国占有很重要的地位，同时由于国际贸易是比较
规范的，有行业标准可以执行的一种企业对企业、商家对商家的贸易形
式，因此BTOB的电子商务应用更适合于国际贸易发展。而对于生产厂
家来说，国际贸易的生意额往往也是比较大宗的商品买卖。同时由于国
际客户远在千里之外，也更适合用低成本的电子商务进行业务联系和业
务谈判，由于网络更新产品图片资料的即时性和方便性，使得产品资料
的传送更加富有效率。电子商务突破时间和空间制约的特性在国际贸易
中更能体现出来。
现在的阿里巴巴网站的实践经验证明，它在中小企业和知名度不高
的生产企业中起到的作用是日益明显的。现在越来越多的国内外厂商通
过阿里网来寻找自己合适的合作伙伴了，包括产品供应商和自己的买家
客户等等，当然也有找贸易合作伙伴的，现实中的商务活动中能发挥网
络的优势都让聪明的厂商淋漓尽致的发挥起来了。同时也有更多的厂商
找到了生意机会并使生意最终做成。我本人从99年底也把自己经销的一
种产品放到阿里网，同时在那发布我的产品供应信息，不久就有客户来
邮件或者是来电咨询价格和产品了，后来也和几个客户最终成为了合作
伙伴。这样的成功事例在阿里网的会员中是很多很多的，从他们的BBS
论坛你就可以看到很多满怀感激之情的感谢信。
即使这样，成交的厂商也没给阿里网站一分钱的，除非你要在他的
网站醒目的地方做做产品和企业形象广告。如果象他这样有价值的网站
倒闭的话，恐怕对中国的许多中小企业来说是个不小的损失。
也许你会说，这是否把阿里式的电子商务夸得太离谱了，我们先来
看看中小企业的现实需求吧。中小企业在现实的市场经济中有哪些困难
呢？他们需要什么样的交易市场呢？他们需要什么样的出口商品交易场
所或者展览会呢？现实中的出口商品交易会又是怎样的呢？
中小企业和私营企业的市场观念较强，如果他们一旦意识到电子商
务可能会大幅提升企业生产效率，开发更多的国际市场，他们就会欢迎。
传统的企业出口产品大多数是靠国营进出口公司，国营进出口公司由于
自身体制上的缺陷，不可能为中小企业，特别是私营企业提供优质服务，
不可能最大限度的为企业产品出口而努力。中小企业希望有更多的渠道
使产品进入国际市场，BTOB电子商务网站对于中小企业和私营企业无
疑是雪中送炭。
每年春秋在广州开两次的广州出口商品交易会，其出口成交一般都
能占到全国出口总值的三分之一，许多中小企业都希望能借助广交会拓
展产品出口额，但现实的情况是由于场馆空间的限制，许多中小企业和
生产企业都不可能进场的，广交会的交易“摊位”更是奇货可居，被有
关系的、有“本事”拿到“摊位”的国营进出口公司暴炒，一个“摊位”
少则几万元一天，多则贵到上十万，虽然广交会也推出了网上交易会，
但由于种种原因，对中小企业的帮助不大。这样一来，广交会并不能给
中小企业带来低成本的产品交易会，对中小企业开拓国际市场也没能起
到的作用也有限。
建立低成本应用的、永不落幕的“广交会”式的商品交易市场是各
大BTOB电子商务公司梦寐以求的事，电子商务和网络的特性，对中小
企业发展国际贸易、进军国际市场是非常有利的。这样的电子商务应用
平台，不但解决了传统出口商品交易会的场所问题，还解决了客户参加
交易的时间限制问题。可以说，网络的价值得到了非常充分的发掘和应
用。对广大生产企业开发市场和提高市场占有率，对企业能低成本的开
拓市场的电子商务模式是很受欢迎的。当然这种模式的、提供这种电子
商务应用服务的网络企业如何发展呢？
阿里巴巴式的电子商务企业们现在还没有处于赢利中，他们的营业
收入除了广告和收费很少的商务服务项目外能否开发出更多的收费项目
呢？这种模式的电子商务企业的发展前景怎样？如何更好的发挥他们的
作用呢？
待续
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虽然我没有很高的学历，没有很高的资历，
虽然我没有丰富的经验，没有很多的资本，
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