发信人: trueheiying(黑鹰)
整理人: likaiwpf(2001-08-04 14:10:46), 站内信件
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中国企业发展电子商务的困惑（9）——黑鹰原创
BTOB电子商务模式曾经是国际上最看好的网络应用了，因为企业
对企业的商品交易量是非常巨大的。而且BTOB的电子商务模式能比较
容易解决诸如货物的运输和资金的结算等问题。而且因为成交金额比较
大，相对的成本就比较小，收益也许会更大，这是由规模经营的性质决
定的。
现在从事BTOB的综合的专业的电子商务企业都很多。但赢利的也
很少，几乎还没哪家说自己已经赢利中了。我们先来看看以国内阿里巴
巴为代表的综合性BTOB电子商务应用服务商。
阿里巴巴网站于99年初开通，在当时可以说是个世界性的创举，它
的创始人马云先生也名震中外网络界和贸易界。本人也认为他的确很了
不起，先人一步的把网络应用于国内国际贸易。并把这一思路做了出来，
现在阿里网已经成为国内许多生产企业和从事国际贸易的公司经常使用
的BTOB电子商务网站了。
阿里网提供的服务很多，如企业可以在网上发布简单的供求信息，
产品信息，产品信息包括了企业可以填写的所有的信息：价格，包装，
产地，图样等等。企业还可以在那找自己的供货商或者是销售合作伙伴，
出口代理商甚至是直接的国外客户厂商等。企业还可以免费订阅商业机
会信息，还有各种不同类型的商业资讯信息，阿里网还提供了很好的商
人用的BBS论坛，还有免费的电子邮件系统，免费的电子商务文档资料
柜，把客户之间的商务咨询等文件都帮企业妥善的保管好了，会员在阿
里网需要的服务都基本可以找到。同时阿里网还提供各种收费的网络服
务，比如说商业机会广告和产品广告，还有商业咨询报告，目标市场的
咨询报告和外商信用调查报告等等，国际贸易中通行的做法和国际贸易
服务咨询都可以在那里找到，价钱也不贵。
可以这么说，阿里网是我当时看过的在中国最有价值的电子商务网
站，通过中央电视台的采访也让人更清楚的看到阿里网的战略目标和战
略计划，阿里巴巴网站的确是为中国的企业开拓国内和国际市场服务的，
他的产品和服务都是围绕着如何为企业客户提供最方便易用的BTOB电
子商务应用平台的。我觉得这在当时的中国网络环境是很了不起的，起
码让人看到了网络的真正的价值所在，网络并非是只有新闻报道，游戏
和聊天，网络并非只有那些没什么价值的内容，网络并不是给年轻人娱
乐休闲或者仅仅是学习和下载软件的地方。他的商务应用也应该是很广
泛的。
以阿里巴巴为代表的电子商务网站或者说是电子交易市场，他们的
营业收入主要是靠广告，还有一部分的网络商务服务收费项目和联合经
营订房订机票的商务服务。但在现在的市场中靠这些服务收入是不足以
支撑整个网络公司的开支的，吸引风险投资是他们的首要任务，但是引
资后也还是要看公司的赢利能力的，他们现在也处于如何开拓更多的市
场和如何加快赢利步伐的问题之中。
我们先来看看传统的交易市场是靠什么赢利的？传统的商品交易市
场一般是由主管部门和房地产开发公司和市场管理公司共同管理的，他
们主要是在兴建好商品交易市场后招商，吸引商家和厂家进场交易，或
者说进场做生意。市场管理公司向厂商收取租金和管理费，或者是卖出
手中的铺位来赚钱的。他们一般不参与厂商的经营，也不可能向厂商收
取交易佣金。
而电子商务企业为厂商提供的电子商务应用平台大多数是免费使用
的，主要靠页面醒目位置的广告条为自己带来广告收入，在网络应用并
不很广泛的现实条件下，网络公司的第一战略意图在于吸引众多的厂商
来使用他们的电子商务服务，以体验新的电子网络交易的好处。第二步
才可能考虑推出企业广告，向企业收取租金更因为种种原因而在短期内
无法实施。也有人提到过向厂商收取交易佣金，就象代理进出口业务的
国际贸易公司一样向厂商收取交易佣金，但在目前的技术条件下是不大
可能的事情。许多厂商通过BTOB电子商务平台找到了自己的上游供货
商或者是买家后，他们都以电子邮件和传统的业务联系方法作进一步的
商务谈判的，电子商务平台成了他们免费的广告基地和认识新客户的、
开拓新的国内和国际市场的好地方。厂商之间能否成交，作为电子商务
企业是很难知道的，因为那已经是一定意义的商业秘密了。
（注：本人绝对不是阿里巴巴网站的工作人员，这里以阿里巴巴网站
作为研究对象主要是因为它在行业中的地位和影响，还有它是值得我
向广大希望利用电子商务开发更广阔的国内国际市场的厂商推荐的网
站。阿里巴巴中国网站的地址： http://china.alibaba.com
阿里巴巴国际网站的地址 ：http://www.alibaba.com ）
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