发信人: trueheiying(黑鹰)
整理人: acupoftea(2001-06-08 21:32:43), 站内信件
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中国企业发展电子商务的困惑（7）——黑鹰原创
基于网络进行产品销售的企业在象传统的商业企业学习管理和
经营方式的同时，传统的商业企业也会利用网络开拓自己的市场。这
是毫无疑问的事情。他们的互相竞争和互相渗透，将加快我们企业的
发展和行业的进步，同时也为网络使用者和消费者带来更多的价值。
现在看来传统的商业企业和连锁店更有优势，因为他们已经在赢利之
中，只要时机和条件成熟，他们就可能加快进军网络消费市场的步伐。
这对已经从事BTOC模式的电子商务企业是个很大的挑战。
即使将来网络消费市场成熟，网上购物成为潮流，成为大家的习惯，
那我们的网上销售服务又怎么应付节假日的高度集中的消费大潮呢？
现在我们已经从网络的文章里看到不少关于美国网上消费的报道，节
假日的消费量如此之大，网络销售的商业企业如何应对？这时候有了
市场还要考验大家的服务水平和服务能力。我想这个问题还是留给已
经在做BTOC的成功者来回答比较好。我觉得传统的商业企业已经有
很多这方面的成功的经验和条件了，但我觉得网络中的商业企业要解
决这一问题真不容易。
现存的网络商业企业将面临着传统商业企业进军网络经济的巨大挑
战，因为当他们来的时候，可能网络销售市场更加成熟更加规范，也
更容易获利了，那时候的现存的网络商业企业的累计亏损额可能已经
相当庞大，唯一可以利用的可能是网络上的品牌知名度了，就象股市
中的ST壳资源。这样说也许太悲观了点，但现实的情况就是那样。除
非网络消费的电话信息费的再分配方案很快出台，使得网络公司没有
多少实际产品销售也能获得被浏览的收入。
现实的大型商场在网络购物非常成熟的时候，他们的市场份额可能
因他们的知名度而增大，因为他们更利于无分店式的市场扩张。而传
统的连锁商业企业可能因为进军网络销售而被迫将上不了规模和没有
实际销售支援能力的分店裁掉，分店的存在将以是否能为集团公司带
来市场和赢利为标准。而网络销售的应用也将大大加强他们的竞争力，
网络经济不会让传统的商业企业消亡，只会为他们的壮大提供了更好
的舞台。
网络经济的发展将促使传统的和现存的商业企业考虑什么样的产品
适合在网络里销售？我觉得如果传统的商业企业整合他们的传统资源，
在网上推出家电产品，高利润的礼品和个人护理用品，市场上假冒伪
劣最严重的商品等等，凭借他们的商业和社会信誉一定会有很好的反
响。当然他们不能急于求成，应当逐步的推进网络销售的发展。同时
在网络里要不断的调查网络消费者的喜好，研究网络消费者的市场需
求，研究网络上什么产品才比较容易受欢迎并获得销售上的成功。
网络经济并不能推翻传统经济的现实规律，网络销售的企业仍然要
按经济规律来发展自己，同时要更科学的利用网络来增强企业的竞争
力。传统的强大的商业企业在网络经济时代仍然很可能是强者，弱者
并非因为网络就能在一夜之间变成了强者！新生的网络商业企业要走
的路依然很漫长曲折！
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