发信人: trueheiying(黑鹰)
整理人: acupoftea(2001-06-08 21:32:31), 站内信件
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中国企业发展电子商务的困惑（4）——黑鹰原创
我在前面的三篇文章里已经初步分析了中国企业发展电子商务的
困惑，其实已经涉及了以下几种企业。
一、是以新浪、网易、搜狐为代表的门户网站。他们现在推出的
电子商务模式主要是电子商城，销售的商品多数是和供货商合作销售
的，供货商只是租借了他们的网络资源。当然门户网站里销售的一部
分商品是从生产厂家那进货的，他们本身就相当于现实中的零售商。
他们的电子商务模式主要是BTOC，也就是直接的销售模式，但这种
直接销售模式不是生产厂家的，当然生产厂家租借他们的电子商城平
台开展BTOC业务就可以算是准直接销售了。这和生产厂家在大型商
场和大型连锁超级市场租个柜台卖自己生产的产品是一样的。
二、专业性质的BTOC电子商务网站的运作和大型门户网站的电
子商城实际是相同的，这类网络企业在中国的突出代表就是以8848
为首的网络企业。他们一方面有的产品是自己从厂家进货，自己负责
产品的销售，另一方面是租借网络销售资源给生产厂家。
三、专业的BTOB电子商务应用平台网站，这是以阿里巴巴为代
表的贸易服务网站，他们为企业提供信息发布和企业在此寻找合作伙
伴的网络市场，他们为企业提供丰富的商业资讯和商业机会，同时也
为企业提供关于贸易的和开发市场的收费咨询报告。
四、生产企业自己设立的网站，在自己的网站推出电子商务业务，
他们中有的先整合企业客户资源，先把批发性质的电子商务做好；还
有的直接在网上接受个人消费者的小额订单。
五、是消费服务类的电子商务网站，如订房订票网和旅游商务网等等。
六、是网上书店或者说网上书城。
现在我们再来把头三篇文章里的观点具体的分析这几种电子商务。
上面的第一和第二类网站，他们中的大多数都是纯粹的网络企业，
他们都把电子商城当作把注意力经济转化成现实经济效益的重要手段
和方式。他们自己代理生产厂家的产品进行网络销售，无非是想利用
积聚的人气给他们的产品销售带来收入，从而为网站赢利带来希望；
出租他们的网上商城，收取想利用这些网站眼球的实现网上销售的商
家和厂家的租金，也是为了给网站创造收入和赢利的机会。本质都是
一样的。这些网站和现实中拥有销售网络和潜在消费市场的商场、连
锁超市一样。当然网站希望自己的产品富有特色或者是价格上的竞争
力，但如前分析，这真的很难办到，不过如果租金很便宜，生产厂家
和这些网站合作，也许能在网络里推出部分富有竞争力的产品进行网
上销售。
分析到这里可能有的人会想到，是否新的企业或者说生产新型的
个人消费品的新企业，在没有缔造全国性销售网络时可以利用网络和
已有的同行一拼高下，因为他们可以减少许多销售管理费用和开发各
区域市场的费用，当然还包括了庞大的广告费用，而且可以很容易实
施网上的直接销售模式。这在理论上是成立的，因为新生的企业无论
是资金人才，市场等各方面的实力和已有的企业相比都有一定的差距，
尤其是和行业中的大型企业集团相比。同时他们不必去顾虑经销商和
代理商的利益，因为他们还没有自己的代理商和经销商。但新生的企
业在没缔造自己的传统的销售网络时，他还必须考虑这种网上商城时
候就能迅速的提高产品销售量，这是新生企业或者说推出新一代产品
的企业利用网络进行直接模式销售面临的最大也是最关键的问题。
当然如果我们大胆假设，如果网络消费已经成为很多城市居民的习
惯，电子商务的发展环境有了很大的改善的时候，我想新生的企业或者
是产品适合在网上进行直接销售模式的企业，为降低销售价格提升企业
产品竞争力他们将会大胆的采用网络这一销售平台来试销他们的产品。
特别是大型企业集团和已经有了很大的销售网络的企业，他们的新产品
可能会更广泛的在网络中进行推广和销售。
不过也许有的新生企业和中小企业会认为，一旦网上购物形成习惯
和趋势，我们交付的费用和租金会不会越来越多？这会不会影响我们的
产品销售？这种网上商城会不会象现在的传统的大型商场和大型的连锁
超级市场向我们要“通道费”？我想这的确是有可能的，网络企业的网
上商城和传统商业企业的创收本质是一致的，当然你不必过于担心，你
可以在他们的电子商城销售产品的同时可以设立自己的电子商务网站，
只要抓住任何机会告知和吸引消费者到你的网站买产品就可以了。好产
品总是能在网络里找到多种多样的宣传广告方式，可以选择多个电子商
城进行产品销售的。当然最重要的还是要计划实施自己的电子商务系统，
这对企业做大是很有帮助的。
我想现在的各大门户网站和专业的电子商务购物网站，都希望自己
的电子商务业务能有较大的发展，电子商城里加盟的商家自然是越多越
好了。但他们寄希望于向厂家进货然后在网上推出极具价格竞争力的产
品是不现实的，那原因就是前面几篇已经论述过了。但他们希望租金有
增长还是很现实的，也极有可能。但要靠网站和进场的企业以及整个社
会舆论导向的整体配合，只有大家共同努力才可能把网上购物的环境搞
好，也才可能使中国的企业和消费者习惯于网络销售和网上消费。这对
于整个民族企业的发展，无论是新兴的网络企业还是传统的工业企业利
用网络降低成本，减少流通环节，降低消费者的消费成本，都是很有益
的。这实在是多赢的好事，我们为什么不好好计划怎么做好它呢？
未完待续，下一篇将分析剩下的几类电子商务企业的发展 |
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