发信人: selfshow(嘻嘻哈哈)
整理人: riversider(2001-04-22 14:34:44), 站内信件
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不是打击情绪，目前这样的办法基本上也是BTOC电子商务可以想到的
比较好的办法了。无奈电子商务这种东东目前确实不适合进入百姓家庭，
因为还没有找到、或者说还没有进入规模普及电子商务的时机。电子商务
（我指BTOC）什么时候能来到百姓家庭呢？这需要一个基础，它一定是建
立在百姓极大普及了网络的情况下的产物，所以，目前的BTOC尚不具备赢
利能力，因为没有基础。所以，这个概念说来说去，玩来玩去，仍然是要
不自己蒙自己，要不就是明白人蒙糊涂人。
至于这个基础的契机是什么呢？我认为要对中国文化特点、百姓消费
特点充分了解的基础上发现。
其实，说来简单，举个例子。要普及电视购物，首先需要电视普及。
但普及电视的条件是什么呢？是电视机的价格吗？我看不是，想想80年代，
人们花上一年、甚至几年的积蓄来购买电视的情形，为什么呢？为了看春
节联欢晚会（或者诸如此类）。也就是说是内容！！内容吸引百姓，而绝
不是电视能购物吸引百姓。电视购物无论怎么看，也是内容的附属品，而
绝不能代替内容成为购买电视的主流原因。
互联网也是同样，百姓要普及上网，绝不会因为电子商务，首要原因
一定是文化娱乐，而要普及文化娱乐，现在的 ICP显然太苍白了。这个任
务恐怕要由宽带提供的视频来完成。
中国百姓的消费特点比较美国，我看更适合文化消费和精神消费。这点可
以从 VCD为什么普及、游戏机为什么普及、电视机为什么普及可以看出端
倪。另外，如果统计一下现在网民有多少是为了聊天、为了玩游戏的，也
可以说明问题，中计报左右咨询写的文章有详细分析。
我很奇怪，我们业界按说这么多精英，怎么对近在眼前的别的行业的
成功视而不见呢？却偏偏要在不适当的时机、不适当的地点去走弯路呢？
所以，尽管本人做市场多年，可对BTOC电子商务如何做好、如何赢利
真提不起兴趣，因为我认为目前的BTOC在中国很难赢利，也许小规模还可
以，但大规模一定没戏。
我一年多以前坚持这点，目前仍然坚持这点。但我并不否认企业应用
电子商务的前景良好，本人一年多前也力主推动电子商务要从为企业服务
开始，幸运的是，现在越来越多的人认识到了这点，包括张静君女士。
老榕非要坚持自己的理念，我劝他不妨把生意缩小规模，突出行业细
分和地区化，兴许是条路子。大而全的BTOC我认为是死路一条，因为即使
5年后有市场，你也坚持不到。
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力主推动电子商务要从为企业服务开始，幸运的是，现在越来越多的
人认识到了这点，包括张静君女士。
老榕非要坚持自己的理念，我劝他不妨把生意缩小规模，突出行业细
分和地区化，兴许是条路子。
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这个贴子是我转贴的。我也正在走类似这样的路子，正在着手建设以
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