发信人: shijiamin1()
整理人: winterlight911(2001-09-21 23:19:43), 站内信件
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全面剖析营销与传销
在我的理解里，营销就是主动销售的意思，通过满足多个条件达成销售，因此营销不会是被动的。
被动销售的人我们说他不会营销，只会销售。营销是销售以前做的各种准备工作，购买者在购买
产品之前对各种条件非常苛刻，稍有不满（不合适其心理）就取消购买，因此顾客对销售条件非常
敏感的，在没有销售出去之前做的营销工作要非常细致和充分，来不得半点马虎。在这种条件下，
我们的要求是，不要指望每个顾客都购买。有人说，顾客购买产品是因为喜欢（认可）你，而不在
产品，显然这里说是你的服务。当今服务时代，我们很难把握每个顾客的心理，在他们犹豫不决时
赶快出击，就算无功而返，也要准备下次进攻。（sorry,很多人已经放弃进攻了。。。）
说到营销，我们要提到营销工具和手段，以及营销方式。至今让多少人谈之色变的网络营销，我
认为他们是可笑的。一朝被蛇咬，十年怕草村。说到底他们并不了解什么叫做网络营销，他们为
什么被骗了。这里的网络营销就是指直销和传销。而非本站的超级网络营销--互联网营销。
网络就是不同个体通过一定的关系交叉相连组成的拓扑结构。计算机交叉连接组成的庞大互联网网
络构成了当今信息时代的基础--因特网。在网络营销里，人与人通过“介绍”这个关系组成了网络，
在这个网络里，人与人之间组成树形结构，也就是一层层的下线。为便于理解，画图如下：
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其实网络结构是多种多样的，有星形，总线形，而网络营销只有树形。树形的缺点是不同分支（树枝）
之间不能交叉，可能形成竞争关系，不利于网络发展。但只能这么做了。树形网络存在是合理的。在
网络营销里，有两种销售方式，即直销和传销。直销就是不通过商店，由销售人员直接销售给最终用户。
直销是不会构成网络的，因为用户只买一次，通过厂价直销可以避免层层代理盘剥，以较低的价格销售，
对用户是有利的，缺点是质量不能得到保障，比如出了问题不知道找谁。只有传销才会构成巨大的网络。
传销就是通过介绍别人加入组织，但被介绍人发生购买（或者支付）行为时可以从组织里提成。提成是
普遍存在的。听说在房地产里买掉一套房子可有一定的提成，比如卖掉一套100万的房子，如果提成10%，
那么你可以获得10万元的收入！太吸引人了。那么如何卖掉呢？这就是很多推销员拼命学习的原因，很
多怎么做成功推销员的书籍大量发行。然而确实有人成功了。《世界上最伟大的推销员》就是其中一本。
传销更吸引人的地方是不只是同直接介绍人提成，还可以从被介绍人的被介绍人提成，很多组织可以从
以下几层提成，如五层，七层。超过七层以后就跟自己没有关系了，显然并非站在最顶的人收入最多，
而是以你开始的树枝里人数多少来决定，这可算公平吧，你介绍的可提成几层的人最多获利也最多。那么
有没有可以无限层提成？有，你要知道请来信。[email protected].这就是该组织的巨大魅力。
介绍的人越多是否就获利最多呢？否。这要看你的网络人员对组织的贡献程度。加入你的网络是向组织购
买产品，你的网络购买产品越多，你赚的钱（提成）也越多。如果是看广告赚钱，那也看你的网络贡献多
大，因此首先获利的肯定是组织了。你会说你赚的钱总比上缴的少，你想做组织的老板，那么你可以开办
传销组织（公司），这就是非法传销到处骗人的原因了。传销走到禁止的今天都是非法传销组织惹的祸。
我记得一家公司他只用传销不用做广告的理由是，由于产品先进，使用较复杂，需要营销人员解释和帮助，
利用口碑传销，效果会更好，同时也给更多的人一个事业机会。该组织通过转型改为店铺销售后继续传销
业务，但他们绝对禁止使用传销，网络，下线等字眼。我们且把他们理解为合法传销吧。该组织在中国正
以每天几万人的速度发展，显示出巨大的强势营销。
网络营销风靡国外
传销最初是由哈佛商学院制定的营销方式（待考），今天却风靡全球，原因在于：
1。传销激发了人的梦想。传销不喜欢没有梦想的人。
2。传销是确实可行的营销方式，组织不停推出成功案例，证实成功。
3。传销有一套完整的培训体系，不仅在销售也在培养人。
4。计算机网络导致网络传销的透明和公正，传销在全球范围发展。
5。传销引入了利润分成，利益均沾的激励机制，是松散协作的基础。
6。传销满足个人事业和兼职的多渠道收入的愿望。
那么传销非法表现在哪里呢？
1。没有自己旗舰产品，不能让用户满意，不管怎么做都是骗人的。
2。没有产品，完全在销售概念和梦想，总被识破的。
3。组织领导黑心，操作非法，利润分成完全黑暗，不履行诺言。
4。以传销为幌子，做非法的活动，不仅仅是销售活动。
国外传销状况
国外非常出名的传销公司可举例的有amway。该公司家喻户晓，克林顿只使用该公司的产品。伏明霞也是使
用该公司产品的获利者，这就是伏明霞为什么愿意为该公司做广告的原因。该公司是否传销公司呢？在国外
肯定是的，在国内呢？不好说了，虽然他们说不是，但如果以存在非公司职员人与人之间组成的销售网络作
为界定传销的话该公司的网络是存在。我们只能说他是合法的，该公司搞店铺经营，似乎无懈可击的。
国外似乎从那里看到了甜头，网络传销迅猛发展，在网上很多人参加了他们的网络还不知道！ 1。看广告赚钱。你可以发展下线。我曾经发展了一些spedia下线，很快就发展了20人。最近国内网络似乎
屏蔽了该公司的域名，大家不能再看该公司的广告赚钱了。我曾得到几十美圆的支票，算是首次收到美圆吧。
2。收邮件赚钱。由于邮件有更高的回应率，邮件广告得到了发展。你注册后接收到邮件就有收入，有时还要
你点击邮件里的连接确认阅读，有时不需要。你当然也可以介绍下线，最多七层。
3。网站广告。你有网站可以申请广告连接（图片和文字），有点击可得收入。我曾经设计了强迫点击广告的
网页，效果非常好，这个不能介绍太多，因为非法的。你当然也可以发展下线。
4。介绍注册赚钱。介绍一个人注册就有一两美圆的收入，我认为赚钱最快的方式，黑客收入就不用说了。
介绍加入的人购买产品也有提成。可惜中国人很少去国外买产品，但国内有些公司也开始介绍提成的业务。
5。介绍下线买东西。这里没有介绍注册收入了，我所知的白金行动就是，该下线没有层次限制了，非常有吸
引力，但我还没有看到下线赚钱，因为他们还没有在国内从事业务，也就是下线还没有贡献，自然没有提成。
最后可能还有一些，我这里不用再介绍了。不管是否赚钱，互联网传销刚刚开始。你最好还是不要小看他。
网络传销满足了全球协作的条件，通过利润分成把全世界的人联合起来，共同完成任何以前不能完成的事业。
可以说网络传销是互联网技术发展后满足人类个性张扬，人际松散，联合协作的需要，是未来公司组织发展
的趋势，不可抗拒。
现在回到超级网络营销致富培训。这里超级网络营销是互联网营销不是传销，因为它没有网络，到本网站购买产品，然后你再介绍别人来购买你的产品，我和你的介绍人没有任何关系，不能构成几层网络。这里销售的是实实在在的产品--互联网营销教程，该教程这么有魔力值得购买吗？有这个魔力让你购买！你不购买行不行？不行！难道你不希望学习别人的经验而愿意自己摸索？你再摸索两年别人已经赚够了。不收钱可以吗？不可以！收钱是让你重视它，不要遗忘它。事实上我曾送给别人，可是他们不当一回事，这是非常悲惨的。容易得到的东西总是不珍惜，请不要误解我收钱的意义。不完全为了赚钱！如果你50元都出不了手，你还能指望什么？
最后，我给大家参加传销公司的建议。鼓吹暴富的传销公司一定不合法！传销可以通过努力获得发展，但不
是暴富。没有计算机网络支持的传销公司不要参加，因为提成不会透明的。最后没有文化的传销公司不要参
加，传销是一门学科，几个人合伙搞的鬼鬼祟祟不敢公开的肯定有问题。传销是幌子。如果你心思不正，请
你不要参加，否则害人害己。最后你自己做判定。总之，没有付出汗水就没有收获，你要牢记。
以一句话结束本文，并指导你的工作：
生命的奖赏远在旅途终点，而非在起点附近，坚持不懈，终会成功！
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