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主题:全面剖析营销与传销
发信人: shijiamin1()
整理人: winterlight911(2001-09-21 23:19:43), 站内信件
全面剖析营销与传销

在我的理解里,营销就是主动销售的意思,通过满足多个条件达成销售,因此营销不会是被动的。
被动销售的人我们说他不会营销,只会销售。营销是销售以前做的各种准备工作,购买者在购买
产品之前对各种条件非常苛刻,稍有不满(不合适其心理)就取消购买,因此顾客对销售条件非常
敏感的,在没有销售出去之前做的营销工作要非常细致和充分,来不得半点马虎。在这种条件下,
我们的要求是,不要指望每个顾客都购买。有人说,顾客购买产品是因为喜欢(认可)你,而不在
产品,显然这里说是你的服务。当今服务时代,我们很难把握每个顾客的心理,在他们犹豫不决时
赶快出击,就算无功而返,也要准备下次进攻。(sorry,很多人已经放弃进攻了。。。)

说到营销,我们要提到营销工具和手段,以及营销方式。至今让多少人谈之色变的网络营销,我
认为他们是可笑的。一朝被蛇咬,十年怕草村。说到底他们并不了解什么叫做网络营销,他们为
什么被骗了。这里的网络营销就是指直销和传销。而非本站的超级网络营销--互联网营销。

网络就是不同个体通过一定的关系交叉相连组成的拓扑结构。计算机交叉连接组成的庞大互联网网
络构成了当今信息时代的基础--因特网。在网络营销里,人与人通过“介绍”这个关系组成了网络,
在这个网络里,人与人之间组成树形结构,也就是一层层的下线。为便于理解,画图如下:


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其实网络结构是多种多样的,有星形,总线形,而网络营销只有树形。树形的缺点是不同分支(树枝)
之间不能交叉,可能形成竞争关系,不利于网络发展。但只能这么做了。树形网络存在是合理的。在
网络营销里,有两种销售方式,即直销和传销。直销就是不通过商店,由销售人员直接销售给最终用户。
直销是不会构成网络的,因为用户只买一次,通过厂价直销可以避免层层代理盘剥,以较低的价格销售,
对用户是有利的,缺点是质量不能得到保障,比如出了问题不知道找谁。只有传销才会构成巨大的网络。

传销就是通过介绍别人加入组织,但被介绍人发生购买(或者支付)行为时可以从组织里提成。提成是
普遍存在的。听说在房地产里买掉一套房子可有一定的提成,比如卖掉一套100万的房子,如果提成10%,
那么你可以获得10万元的收入!太吸引人了。那么如何卖掉呢?这就是很多推销员拼命学习的原因,很
多怎么做成功推销员的书籍大量发行。然而确实有人成功了。《世界上最伟大的推销员》就是其中一本。

传销更吸引人的地方是不只是同直接介绍人提成,还可以从被介绍人的被介绍人提成,很多组织可以从
以下几层提成,如五层,七层。超过七层以后就跟自己没有关系了,显然并非站在最顶的人收入最多,
而是以你开始的树枝里人数多少来决定,这可算公平吧,你介绍的可提成几层的人最多获利也最多。那么
有没有可以无限层提成?有,你要知道请来信。[email protected].这就是该组织的巨大魅力。

介绍的人越多是否就获利最多呢?否。这要看你的网络人员对组织的贡献程度。加入你的网络是向组织购
买产品,你的网络购买产品越多,你赚的钱(提成)也越多。如果是看广告赚钱,那也看你的网络贡献多
大,因此首先获利的肯定是组织了。你会说你赚的钱总比上缴的少,你想做组织的老板,那么你可以开办
传销组织(公司),这就是非法传销到处骗人的原因了。传销走到禁止的今天都是非法传销组织惹的祸。

我记得一家公司他只用传销不用做广告的理由是,由于产品先进,使用较复杂,需要营销人员解释和帮助,
利用口碑传销,效果会更好,同时也给更多的人一个事业机会。该组织通过转型改为店铺销售后继续传销
业务,但他们绝对禁止使用传销,网络,下线等字眼。我们且把他们理解为合法传销吧。该组织在中国正
以每天几万人的速度发展,显示出巨大的强势营销。

网络营销风靡国外

传销最初是由哈佛商学院制定的营销方式(待考),今天却风靡全球,原因在于:
1。传销激发了人的梦想。传销不喜欢没有梦想的人。
2。传销是确实可行的营销方式,组织不停推出成功案例,证实成功。
3。传销有一套完整的培训体系,不仅在销售也在培养人。
4。计算机网络导致网络传销的透明和公正,传销在全球范围发展。
5。传销引入了利润分成,利益均沾的激励机制,是松散协作的基础。
6。传销满足个人事业和兼职的多渠道收入的愿望。

那么传销非法表现在哪里呢?

1。没有自己旗舰产品,不能让用户满意,不管怎么做都是骗人的。
2。没有产品,完全在销售概念和梦想,总被识破的。
3。组织领导黑心,操作非法,利润分成完全黑暗,不履行诺言。 
4。以传销为幌子,做非法的活动,不仅仅是销售活动。

国外传销状况

国外非常出名的传销公司可举例的有amway。该公司家喻户晓,克林顿只使用该公司的产品。伏明霞也是使
用该公司产品的获利者,这就是伏明霞为什么愿意为该公司做广告的原因。该公司是否传销公司呢?在国外
肯定是的,在国内呢?不好说了,虽然他们说不是,但如果以存在非公司职员人与人之间组成的销售网络作
为界定传销的话该公司的网络是存在。我们只能说他是合法的,该公司搞店铺经营,似乎无懈可击的。
国外似乎从那里看到了甜头,网络传销迅猛发展,在网上很多人参加了他们的网络还不知道! 1。看广告赚钱。你可以发展下线。我曾经发展了一些spedia下线,很快就发展了20人。最近国内网络似乎
屏蔽了该公司的域名,大家不能再看该公司的广告赚钱了。我曾得到几十美圆的支票,算是首次收到美圆吧。
2。收邮件赚钱。由于邮件有更高的回应率,邮件广告得到了发展。你注册后接收到邮件就有收入,有时还要
你点击邮件里的连接确认阅读,有时不需要。你当然也可以介绍下线,最多七层。
3。网站广告。你有网站可以申请广告连接(图片和文字),有点击可得收入。我曾经设计了强迫点击广告的
网页,效果非常好,这个不能介绍太多,因为非法的。你当然也可以发展下线。
4。介绍注册赚钱。介绍一个人注册就有一两美圆的收入,我认为赚钱最快的方式,黑客收入就不用说了。
介绍加入的人购买产品也有提成。可惜中国人很少去国外买产品,但国内有些公司也开始介绍提成的业务。
5。介绍下线买东西。这里没有介绍注册收入了,我所知的白金行动就是,该下线没有层次限制了,非常有吸
引力,但我还没有看到下线赚钱,因为他们还没有在国内从事业务,也就是下线还没有贡献,自然没有提成。

最后可能还有一些,我这里不用再介绍了。不管是否赚钱,互联网传销刚刚开始。你最好还是不要小看他。
网络传销满足了全球协作的条件,通过利润分成把全世界的人联合起来,共同完成任何以前不能完成的事业。
可以说网络传销是互联网技术发展后满足人类个性张扬,人际松散,联合协作的需要,是未来公司组织发展
的趋势,不可抗拒。

现在回到超级网络营销致富培训。这里超级网络营销是互联网营销不是传销,因为它没有网络,到本网站购买产品,然后你再介绍别人来购买你的产品,我和你的介绍人没有任何关系,不能构成几层网络。这里销售的是实实在在的产品--互联网营销教程,该教程这么有魔力值得购买吗?有这个魔力让你购买!你不购买行不行?不行!难道你不希望学习别人的经验而愿意自己摸索?你再摸索两年别人已经赚够了。不收钱可以吗?不可以!收钱是让你重视它,不要遗忘它。事实上我曾送给别人,可是他们不当一回事,这是非常悲惨的。容易得到的东西总是不珍惜,请不要误解我收钱的意义。不完全为了赚钱!如果你50元都出不了手,你还能指望什么?

最后,我给大家参加传销公司的建议。鼓吹暴富的传销公司一定不合法!传销可以通过努力获得发展,但不
是暴富。没有计算机网络支持的传销公司不要参加,因为提成不会透明的。最后没有文化的传销公司不要参
加,传销是一门学科,几个人合伙搞的鬼鬼祟祟不敢公开的肯定有问题。传销是幌子。如果你心思不正,请
你不要参加,否则害人害己。最后你自己做判定。总之,没有付出汗水就没有收获,你要牢记。

以一句话结束本文,并指导你的工作:

生命的奖赏远在旅途终点,而非在起点附近,坚持不懈,终会成功!

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