发信人: riversider(乡下人)
整理人: riversider(2001-03-11 12:05:37), 站内信件
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[摘自海脉经济信息]
网络是一种直接的经济，如果存在中间商，那他必须提供不可替代的有价值的服务。BtoB网站在某种意义上来说是一种中间化的平台，而它所起的作用与传统的中间商是相同的，不过是利用网络的优势将其作用放大。因此如果BtoB网站不死亡，那么传统的中间商必然要死亡，继而一些中小经销商也将步此后尘。中国的分销系统还处于原始的阶段，落后的运输系统与地方保护措施割断了生产厂商与销售厂商之间的直接联系。但这一切都在改变，拥有特权的中间商的地位与作用正在下降，分销过程极可能被逐步简化。据高盛统计，原有的分销体系将增加总成本的２０％，更进一步说，它还可能产生存货和坏账等隐性成本。网上交易则可帮助厂商减少其分销成本，更有利于进入新的市场。
同时BtoB网站将改变以往粗放的经营方式，重点抓住一些企业的需要，帮助它们进行信息化的建设，利用网络来简化采购过程。因此，那些注册用户的数目并不重要，只要有足够数量的大客户通过平台进行采购，就可以实现各种赢利。今后，在BtoB网站阵营中一定会出现为企业提供咨询服务、完善其CRM的网站，而这种新业务也将更受传统企业的欢迎。
BtoB不是天堂，也不是地狱。同所有的行业一样，速成是不可能的，国内各大BtoB站点缺乏的还是一种脚踏实地、看客户而不是看资本市场脸色的精神，如果真正做到了为客户着想，能够开发出更完善、易用的系统，BtoB还是大有前途的。
（作者：黄果）
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