发信人: qdvc(青狐)
整理人: riversider(2001-03-11 12:05:37), 站内信件
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只要花钱就能买来的，在投资者眼中都是不值钱的。
现在的互联网企业八成是用来卖的：或者吸引风险投资，然后作IPO；或者被收购，使上市公司成为“网络概念股”。但是，能够融资、上市或者被收购只是少数创业型企业的幸运，而随着越来越多的网络公司的出现（光电子商务公司每天就有两家诞生），也随着投资者面临越来越多的投资选择，如何评价一个“有形资产寥寥无几，营业收入屈指可数，财务报表一片赤字，市场运作大笔花钱，无限希望寄托未来”的网络公司的价值会成为越来越多人感兴趣的问题。什么样的公司才会受到投资者的青睐？网络公司的什么东西值钱？倒真值得冷静地想一想。
创新的技术当然值钱， 比如Netscape的网络浏览器，Yahoo的网络搜索引擎。但中国的网络公司有创新技术的很少，所以，网络公司大多把融资 “故事”的立意放到了“新的商业模式”上，当前如雨后春笋般层出不穷的电子商务公司盖属此列。这类公司的价值到底在哪里呢？商业模式真的值钱吗？毫无疑问，商业模式创新的“Idea”一定是有价值的，但由于它得不到任何类似专利这样的知识产权保护，基本上可以无偿“COPY”，而且，到目前为止，还没有哪一种商业模式是稳定的。所以，较真儿地说，商业模式本身没有人会买。那么卖的到底是什么呢？首先卖的是时间，是先行一步赢得的时间优势。而如果先行的时间里还没有积累足够而稳定的“注意力”（注意力可能可以通过Page views及相关指标反应），这个商业模式就一钱不值。而当有多个竞争者存在的时候，这种时间优势会贬值得更快。第二卖的是名字。CHINA.COM这样的好名字你再眼馋也不会再有了。第三卖的是运行这种商业模式的能力。包括管理能力和技术能力，但从本质上讲，这个价值是从属的，因为归根到底这些能力会体现在一些人身上，而这些人在利益的驱动下处于流动状态。
但是，对于大部分电子商务公司来说，有一种东西还没有受到广泛的重视，这就是整合独特资源。比如，现在很受关注，而且已经融资成功的“当当”网上书店，在我看来，它的核心价值就是有一个“可供数目”的数据库，这个数据库把全国各地出版社的图书信息都收集了起来，而且由于多年来与这些出版社建立了稳定的关系，这些信息还可以及时更新， “这些信息很多是通过全国发行工作者协会获得的，各省的信息都是免费到我这里来，他们（指投资者）要自己干，如果没有政府的支持，至少也要花300万到500万美元。”总裁李国庆在接受《科学时报》记者的采访时说过这样的话。显然，这些独特资源往往是独立于网络的，而且，如果你掌握着这些独特资源，你什么时候上网都是抢手货，你不想上网都会有人拉你上网。
无论如何，一个网络公司的价值决不单单指有一个网站，会编个“故事”，最终还是取决于它是否具有某种核心竞争力，或是创新技术，或是独特资源。如果你既拥有独特资源，又能先行一步，投资者会马上赶着巴结你。
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敢问路在何方?
路在脚下~ |
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