发信人: zhanglu(内部人员)
整理人: zhanglu(2001-02-24 13:29:12), 站内信件
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如风：主持人 孟彪：康佳副总经理 李晓彤：康佳市场部 张凯：3118手机主设计师
如风：大家好。今天我们荣幸地邀请到了康佳主管手机销售的孟彪副总、市场部李晓彤小姐和3118手机主设计师张凯先生接受我们的专访，谈谈大家所关心的康佳和中国手机的相关事情。首先，请孟彪副总对康佳做一次简单介绍。
孟彪：康佳简介——康佳集团成立十九年来，其主流产品彩电已深入人心。“康佳‘这一品牌已被中、外广大消费者认同。在新世纪来临之际，康佳推出了第二大拳头产品——移动电话。其发展目标为：2000年产销100万台，国内市场占有率4%，5年内达到20%的市场占有率。
如风：感谢孟总的介绍！
网友：网上销售关键是价钱便宜——网上保险，可靠性非常高，对质量很放心。主要是价格问题。如何通过直销降低成本是个大问题！
孟彪：不一定是价格便宜，但是网上销售的价格一定比其它方式便宜。
网友：有感康佳手机的外型设计——样子怪怪的，款式在西门子c2588和CD938之间，没有任何视觉冲击感，没有什么吸引人的，希望下一款康佳手机在造型上有所买点。
康佳：关于未来手机造型——我们与中央工艺美院合办手机造型大赛，为未来手机造型进行了储备，只要芯片设计有突破，手机到时就不仅仅是“手”机了。
子期：噢！妙哉妙哉，善哉善哉！
网友：康佳手机与其它国产品牌手机相比有何优势，国外品牌呢？
张凯：简单地说——
1、方案选择上，选取了与Lucent公司合作，将会充分发挥Lucent公司的通讯方面的技术优势和康佳方面的产品开发与生产销售优势，是一种双赢的战略。
2、康佳在人机界面、中文本地化等各方面具有较强的开发实力，完全是自主开发，可以开发出更加适合中国人用的手机。
网友：请问KONKA能否自行FLASH EEPROM而修改运行程式？
张凯：3118 没有
网友：请问康佳手机的品质问题?
请问康佳手机主要部件是否是康佳生产?我是指关键技术部分。
是否主要参照了国外手机的设计。
在质量上，康佳手机和爱立信诺机呀等有否差距?
李晓彤：康佳第一条手机生产线已于11月22日在深圳正式启动。有无手机生产线是一个生产手机厂家自主开发产品还是OEM的主要标志
李晓彤：康佳“大手笔”
感谢大家对康佳手机的喜爱。
对于康佳第一款“3118”情义通手机，在性能、品质上，它的定位是高档机：而在于价格上，它定位于中档的价位，即“低价不低质”。
康佳品牌形象是人性化、稳健、充满亲和力而高瞻远瞩。一提起“康佳”，大家都知道是彩电，多年来康佳以生产高质量的彩电而闻名，1998年的销售收入已超百亿元，国内市场占有率为25%。因而“世界有松下，中国有康佳”，这一思想已深入到每个中国冢庭中。
手机，作为康佳的又一科技品牌，将再度做到“世界有NOKIA，中国有KONKA（康佳）”。
子期：希望有一天口号变为;世界有KONKA，芬兰有NOKIA。
李晓彤：衷心感谢，多给掌声！！！感谢各位朋友对我们的大力支持！
网友：康佳手机定价多少
请问康佳手机上市定价多少，有没有下降
空间？双频手机是否科技含量很高，为何
康佳不生产？
孟彪：不超过1800元
子期：有戏……
网友：请问康佳现已销售的地区？所采取的销售方式是什么？
孟彪：手机首批在广州、武汉、南京、北京、重庆五地区上市，销售方式是代理分销制，所用渠道不同于彩电现有渠道。
网友：以上地区是试销吗？效果如何？
孟彪：不是试销，上市日期预计在月底
网友：武汉的康佳代理是否确定？如确定，是谁？
孟彪：无确定，正在选择。如有兴趣请与武汉分公司丁虎联系。
网友：谢谢！
网友：请问康佳手机售后服务怎么做？这里是安徽合肥三侨通信技术发展安徽有限公司 。
子期：三侨通信的朋友们好，祝贺你们开通中国第一家中国手机专卖店！
网友：谢谢！
孟彪：康佳手机的售后服务要延伸康佳彩电已有的良好口碑。明年6月以后所有康佳手机用户无论国内走到哪里，都可到康佳的售后服务中心得到服务，并立等可取。这也是我们跟三大品牌竞争的取胜法宝。
网友：感谢孟总的回答！不知您的售后服务是在售前做还是在售后做？
孟彪：从出生到死亡，全包！
飞扬：好主意，我们静候佳音！
网友：张先生，康佳完全拥有自己的知识产权吗？？？？
张凯：关于知识产权
可以肯定的说，康佳手机内有很多具有自己知识产权的功能，但是gsm本身就是一个欧洲标准，他是一个非常国际化的东西，因此，康佳手机不可能也不应该是一个“完全”具有自己的知识产权的东西。
网友：谢谢张先生！我主要是想知道如和控制、利用发短消息的有关硬件的参数。
子期：同意！！！您如果有时间去看看我的专栏《有约子期》，这方面的看法大家一样。
网友：康佳手机为何迟迟不在武汉上市？
李晓彤：不是不到，时候未到！
网友：可否申请康佳手机网上销售代理？
孟彪：明智的二十一世纪商人，请与丁虎面谈！
如风：近期了解到，摩托罗拉已正式确立A6188手机的网上推广代理，表明摩托罗拉非常重视互联网，已将新产品的网上推广工作纳入正常的业务范畴，对于此种新方式，康佳准备如何应对？
孟彪：关于网上推广工作，作为电子商务，将是21世纪的主流！
目前，我们正在策划过程中。
飞扬：据悉康佳正加紧研制第三代手机，张凯总设计师可否向网友们透露一些这方面的消息？
张凯：第三代手机无论从标准到市场还都尚未成熟，康佳作为一个进入手机的中国企业，无疑也在3G方面，投入了相应人力物力，作这方面的研究。但是，远水解不了近渴，面对巨大的中国手机市场，当前的研发重点仍是GSM手机。
飞扬：谢过！
飞扬：康佳近段时间的表现，堪称大家风范，请问康佳在渠道建设方面有什么样的计划？因为最终你需要零售商帮你把货卖到消费者手中，这是各地零售商非常关注的一个问题。
孟彪：关于渠道建设，康佳手机的销售渠道不同于康佳彩电，也不同于三大品牌。渠道建设的宗旨是代理经销制，视经销商为合作伙伴，在大家支持民族工业的同时，民族工业也要支持大家，即经销商和厂家都要有钱赚，厂商双赢。
网友：3118手机耳机的插孔位置，标准配置中含耳机否？
张凯：1、3118手机的输入/输出口是一个多功能插孔耳机、充电等都通过它2、标准配置中不含耳机
李晓彤：我们的简配是：一旅充、一锂电，备选配件：耳机、座充、皮套
网友：武汉的分销代理将会有几个？
孟彪：三个
如风：康佳是否准备推出价位低廉，专门针对学生和普通老百姓，而且具有个性化色彩的时尚手机系列。
李晓彤：在计划中
网友：康佳手机在武汉月底上市时，以何种方式亮相？
孟彪：您是指哪方面？
网友：指面向用户的首发仪式。
孟彪：发哥拿着情义通向您微笑
网友：这只是形象而已，实际不可能请发仔到武汉来吧！
飞扬：有请孟总：做为以推动中国手机发展为已任的Younet！中国手机网，需要进一步做哪方面的工作来支持中国手机的发展，请康佳给予一些具体的指导，我们希望能做的更好。
孟彪：希望明天会更好！
首先感谢YOUNET网站为国产手机的“呐喊助威”！
网上销售，将大有可为，尤其作为高科技的通讯产品，其目标用户大部分与网民相兼容。请告知我们如何搭台，您如何唱戏？
飞扬：谢谢理解和信任，我们会主动和你们联系。
网友：康佳手机售后服务由自己做，还是由代理来做？
孟彪：自己做，在各大城市设立自己的客户服务中心
网友：能不能便宜一点卖？比如1500~1600！
孟彪：根据市场情况而定
网友：请问康佳售后服务准备做在售前还是售后？
孟彪：从生到死，全包！
孟彪：谢谢三位主持人和网友。
如风：今天到此结束，再次谢谢大家！
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