精华区 [关闭][返回]

当前位置:网易精华区>>讨论区精华>>已关闭版区>>● 其他品牌手机>>国产品牌>>手机营销论坛康佳专访[转载]

主题:手机营销论坛康佳专访[转载]
发信人: zhanglu(内部人员)
整理人: zhanglu(2001-02-24 13:29:12), 站内信件
如风:主持人  孟彪:康佳副总经理  李晓彤:康佳市场部  张凯:3118手机主设计师 

如风:大家好。今天我们荣幸地邀请到了康佳主管手机销售的孟彪副总、市场部李晓彤小姐和3118手机主设计师张凯先生接受我们的专访,谈谈大家所关心的康佳和中国手机的相关事情。首先,请孟彪副总对康佳做一次简单介绍。

孟彪:康佳简介——康佳集团成立十九年来,其主流产品彩电已深入人心。“康佳‘这一品牌已被中、外广大消费者认同。在新世纪来临之际,康佳推出了第二大拳头产品——移动电话。其发展目标为:2000年产销100万台,国内市场占有率4%,5年内达到20%的市场占有率。

如风:感谢孟总的介绍! 

网友:网上销售关键是价钱便宜——网上保险,可靠性非常高,对质量很放心。主要是价格问题。如何通过直销降低成本是个大问题!

孟彪:不一定是价格便宜,但是网上销售的价格一定比其它方式便宜。

网友:有感康佳手机的外型设计——样子怪怪的,款式在西门子c2588和CD938之间,没有任何视觉冲击感,没有什么吸引人的,希望下一款康佳手机在造型上有所买点。

康佳:关于未来手机造型——我们与中央工艺美院合办手机造型大赛,为未来手机造型进行了储备,只要芯片设计有突破,手机到时就不仅仅是“手”机了。

子期:噢!妙哉妙哉,善哉善哉! 

网友:康佳手机与其它国产品牌手机相比有何优势,国外品牌呢? 

张凯:简单地说——
1、方案选择上,选取了与Lucent公司合作,将会充分发挥Lucent公司的通讯方面的技术优势和康佳方面的产品开发与生产销售优势,是一种双赢的战略。
2、康佳在人机界面、中文本地化等各方面具有较强的开发实力,完全是自主开发,可以开发出更加适合中国人用的手机。

网友:请问KONKA能否自行FLASH EEPROM而修改运行程式?

张凯:3118 没有

网友:请问康佳手机的品质问题?
请问康佳手机主要部件是否是康佳生产?我是指关键技术部分。
是否主要参照了国外手机的设计。
在质量上,康佳手机和爱立信诺机呀等有否差距?

李晓彤:康佳第一条手机生产线已于11月22日在深圳正式启动。有无手机生产线是一个生产手机厂家自主开发产品还是OEM的主要标志

李晓彤:康佳“大手笔”
感谢大家对康佳手机的喜爱。
对于康佳第一款“3118”情义通手机,在性能、品质上,它的定位是高档机:而在于价格上,它定位于中档的价位,即“低价不低质”。
康佳品牌形象是人性化、稳健、充满亲和力而高瞻远瞩。一提起“康佳”,大家都知道是彩电,多年来康佳以生产高质量的彩电而闻名,1998年的销售收入已超百亿元,国内市场占有率为25%。因而“世界有松下,中国有康佳”,这一思想已深入到每个中国冢庭中。
手机,作为康佳的又一科技品牌,将再度做到“世界有NOKIA,中国有KONKA(康佳)”。

子期:希望有一天口号变为;世界有KONKA,芬兰有NOKIA。 

李晓彤:衷心感谢,多给掌声!!!感谢各位朋友对我们的大力支持!

网友:康佳手机定价多少
请问康佳手机上市定价多少,有没有下降
空间?双频手机是否科技含量很高,为何
康佳不生产?

孟彪:不超过1800元 

子期:有戏…… 

网友:请问康佳现已销售的地区?所采取的销售方式是什么?

孟彪:手机首批在广州、武汉、南京、北京、重庆五地区上市,销售方式是代理分销制,所用渠道不同于彩电现有渠道。

网友:以上地区是试销吗?效果如何? 

孟彪:不是试销,上市日期预计在月底 

网友:武汉的康佳代理是否确定?如确定,是谁? 

孟彪:无确定,正在选择。如有兴趣请与武汉分公司丁虎联系。

网友:谢谢! 

网友:请问康佳手机售后服务怎么做?这里是安徽合肥三侨通信技术发展安徽有限公司 。

子期:三侨通信的朋友们好,祝贺你们开通中国第一家中国手机专卖店! 

网友:谢谢!

孟彪:康佳手机的售后服务要延伸康佳彩电已有的良好口碑。明年6月以后所有康佳手机用户无论国内走到哪里,都可到康佳的售后服务中心得到服务,并立等可取。这也是我们跟三大品牌竞争的取胜法宝。

网友:感谢孟总的回答!不知您的售后服务是在售前做还是在售后做?

孟彪:从出生到死亡,全包!

飞扬:好主意,我们静候佳音!

网友:张先生,康佳完全拥有自己的知识产权吗????

张凯:关于知识产权
可以肯定的说,康佳手机内有很多具有自己知识产权的功能,但是gsm本身就是一个欧洲标准,他是一个非常国际化的东西,因此,康佳手机不可能也不应该是一个“完全”具有自己的知识产权的东西。

网友:谢谢张先生!我主要是想知道如和控制、利用发短消息的有关硬件的参数。 

子期:同意!!!您如果有时间去看看我的专栏《有约子期》,这方面的看法大家一样。 

网友:康佳手机为何迟迟不在武汉上市? 

李晓彤:不是不到,时候未到!

网友:可否申请康佳手机网上销售代理? 

孟彪:明智的二十一世纪商人,请与丁虎面谈!

如风:近期了解到,摩托罗拉已正式确立A6188手机的网上推广代理,表明摩托罗拉非常重视互联网,已将新产品的网上推广工作纳入正常的业务范畴,对于此种新方式,康佳准备如何应对? 

孟彪:关于网上推广工作,作为电子商务,将是21世纪的主流!
目前,我们正在策划过程中。

飞扬:据悉康佳正加紧研制第三代手机,张凯总设计师可否向网友们透露一些这方面的消息?

张凯:第三代手机无论从标准到市场还都尚未成熟,康佳作为一个进入手机的中国企业,无疑也在3G方面,投入了相应人力物力,作这方面的研究。但是,远水解不了近渴,面对巨大的中国手机市场,当前的研发重点仍是GSM手机。

飞扬:谢过! 

飞扬:康佳近段时间的表现,堪称大家风范,请问康佳在渠道建设方面有什么样的计划?因为最终你需要零售商帮你把货卖到消费者手中,这是各地零售商非常关注的一个问题。

孟彪:关于渠道建设,康佳手机的销售渠道不同于康佳彩电,也不同于三大品牌。渠道建设的宗旨是代理经销制,视经销商为合作伙伴,在大家支持民族工业的同时,民族工业也要支持大家,即经销商和厂家都要有钱赚,厂商双赢。

网友:3118手机耳机的插孔位置,标准配置中含耳机否?

张凯:1、3118手机的输入/输出口是一个多功能插孔耳机、充电等都通过它2、标准配置中不含耳机 

李晓彤:我们的简配是:一旅充、一锂电,备选配件:耳机、座充、皮套

网友:武汉的分销代理将会有几个? 

孟彪:三个 

如风:康佳是否准备推出价位低廉,专门针对学生和普通老百姓,而且具有个性化色彩的时尚手机系列。 

李晓彤:在计划中

网友:康佳手机在武汉月底上市时,以何种方式亮相?

孟彪:您是指哪方面?

网友:指面向用户的首发仪式。

孟彪:发哥拿着情义通向您微笑 

网友:这只是形象而已,实际不可能请发仔到武汉来吧! 

飞扬:有请孟总:做为以推动中国手机发展为已任的Younet!中国手机网,需要进一步做哪方面的工作来支持中国手机的发展,请康佳给予一些具体的指导,我们希望能做的更好。 

孟彪:希望明天会更好!
首先感谢YOUNET网站为国产手机的“呐喊助威”!
网上销售,将大有可为,尤其作为高科技的通讯产品,其目标用户大部分与网民相兼容。请告知我们如何搭台,您如何唱戏?

飞扬:谢谢理解和信任,我们会主动和你们联系。 

网友:康佳手机售后服务由自己做,还是由代理来做? 

孟彪:自己做,在各大城市设立自己的客户服务中心 

网友:能不能便宜一点卖?比如1500~1600! 

孟彪:根据市场情况而定 

网友:请问康佳售后服务准备做在售前还是售后?

孟彪:从生到死,全包!

孟彪:谢谢三位主持人和网友。

如风:今天到此结束,再次谢谢大家! 

[关闭][返回]