发信人: chairmao(小毛)
整理人: aokven(2002-11-08 20:03:22), 站内信件
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在电子商务公司工作已有九个月，整天忙于日常事务，对电子商务关心甚少，很是惭愧。值得庆幸的是在公司各位电子商务专家和前辈的熏陶下，渐渐地也有了些想法。
我的电子商务成功点电子商务是传统商业的电子化形式，需要充分发挥其信息检索迅速快捷、图文声并茂、不受固定场所限制、不受时间限制和可交互的特点，才能胜过传统行业形式。
它既然属于商业范畴，就要遵循商业原则：让参与的各方得到各自利益，它才能生存和发展。
消费者：在对商品充分了解和比较的基础上，得到价格上的优惠。通过电子商务得到“最低”的售价是关键。
供应商：通过电子商务可以扩大销售额，降低成本，赚取更多利润。
电子商务公司：在解决公司金融信誉、服务质量、与消费者及供应商的利益关系和公司名誉等问题的基础上，从经营环节中抽取利润。
有些人总是抱怨生不逢时，不象以前的人容易成功，如政治家、科学家、文学家、亿万富翁、百万富翁……
其实任何时代都会有伟人出现，只不过他们生活的时代不同，成功的条件、形式和方法不同而已。
电子商务很“冷”，但既然出现了，就有它出现的理由，自然也有它生存和发展的理由。
电子商务的成功还在于：
消费群体：有机会使用Internet，并且正是电子商务上的消费对象。
适宜的商品：人们在观念上接受该商品可以通过电子商务得到。
确定是何种商品是电子商务成功的根本。
注：这里的商品不一定是实物，如：牛奶、衣服、书本、汽车等，也可以是无形商品，如：信息资料、服务等。
我的电子商务包括超市、招标、企业、行业电子商务，应该还有其它很多种。
我的超市电子商务如同各行各业传统的商场、市场、店铺一样，只不过是在Internet上。
电子商务公司直接面对消费者经营，解除消费者购买商品时对付款、送货、质量保障、服务质量的顾虑。
与厂商建立合作关系，减少销售环节，降低厂商销售成本，促进厂商销售额增长。减少销售环节，降低零售价，增强商品价格竞争力。直接与厂商合作，提高售后服务质量。
利用图、文、声和可交互特点，便于消费者了解和比较商品，节约浏览商品的时间。通过图、文、声设计，刺激消费。
通过消费调查和反馈，为厂商提供有偿或无偿资讯，调整商品品种、质量等，加强双方合作关系。
无论是自己还是外包配送商品，关键在于保证服务质量和降低成本。
利润主要产出于商品差价。
我的招标电子商务
客户大批量采购时，苦于找不到更多的货源，难于对产品质量、服务质量和价格进行比较。
供应商时常感觉客户问的多，实际成交的少，耗费大量人力物力，销售成本高。
招标电子商务是传统项目招标的电子化形式，广泛召集供应商，利用科技手段进行质量评测，排除人为干扰，招标过程公开、公正、公平，降低商品采购价格。
为客户做代理，将需求公诸于“天下”，吸引大批供应商。
选择有资格的供应商参与竞争。
科学的质量评测和价格对比手段公开、公正、公平评选流程。
客户降低了商品的采购成本，供应商有的放矢。
利润主要产出于承办招标的劳务费。
从销售和客户服务环节深入到企业内部，与ERP结合，建立产、供、销一条龙，降低销售成本、生产成本和管理成本。及时得到用户反馈，调整商品的生产。提高售后服务质量。提高企业声誉和信誉。
其实企业内部的电子化办公和管理也是电子商务。
利润主要产出于企业电子商务集成和主机托管服务。
我的行业电子商务根据行业的性质不同，建立行业内的电子商务平台。
利润主要产出于企业电子商务集成和主机托管服务。
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