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整理人: rose-1227(2003-10-14 23:22:31), 站内信件
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媒体给出猎头的定义是，受企业委托，搜寻中高级的管理或技术人才。但在我们看来，这是一份能给人提供更好的职业和职业生涯发展的工作。做猎头的价值和意义就在于此。但猎头工作背后的艰苦和风险又有多少人知道呢？
一般每个职位要向客户推荐3—5位候选人，而猎头接待面试的候选人有时达50人，有时一天就要见5、6个人，差不多是百里挑一了。
“孙小姐，我在这里很好，很受重用。这都要感谢你，如果没有你打来电话，我根本不会想到会到这里来。”
孙小姐微微笑了笑，对我说：“每当接到这样的电话，总是非常开心。”
孙小姐优雅的笑容很安静，也很笃定，让人感觉有一种很特别的味道。孙小姐从事的就是一种很特别的职业——猎头。
这是一个普通的工作日，孙小姐和她的同事们在前程无忧的办公间里忙碌着。有的在打电话，有的在电脑上写着什么，有的起身迎接又一位候选人，领他走进公司单独的一个小间，门在他们身后关上，留下几许神秘。
我所能看到的就是这些，猎头工作有一定神秘性，而且前程的猎头工作是很规范的，前程无忧的猎头部握有中国境内为数不多的、国家允许提供猎头服务的营业执照，规范的猎头公司在为客户与候选人保密方面执行得非常严格。
“一般的流程是这样，”前程无忧的猎头还是给我们稍稍揭开神秘的一角，“接受企业寻找能胜任某某职位的人才的委托之后，猎头首先要快速调动所有的储备和手段（如查阅资料），对客户及所在行业进行了解。然后与客户（企业）接触。一起开会，了解企业详细的用人需求，包括公司的背景、所有制结构，是合资、独资还是股份制，公司的文化背景、对所需要的这个人才的职位描述，这样全面、细致的了解就是为了保证猎头服务的准确性。然后猎头公司与企业正式签定合同，承诺在一定的时间内（通常是几周之内）为企业提供出几位候选人。”
接下来的猎头工作是紧张而大量的。通过公司的人才数据库及其他专业手段网罗人才，面试，将面试的结果反馈给客户。一般每个职位要向客户推荐3—5位候选人，而猎头接待面试的候选人有时达50人，差不多是百里挑一了。对于猎头推荐的候选人，有的企业还要经过5—6轮面试进行筛选，有时猎头也要参与其中。而且，猎头还要进行大量的沟通工作，比如，客户在面试候选人之后，会问猎头候选人的想法，而候选人也想知道企业的反应。在整个面试期间，猎头就这样要不停地在候选人和客户之间架起沟通的桥梁。
终于确定下最佳人选，候选人与企业签了聘用合约之后，猎头总算可以松了一口气吧？“当然不是”，前程的猎头们对于我这种傻乎乎的以为笑了起来。
“入选人签约上班后，猎头还要对他进行跟踪考察，及时处理试用期内发生的问题。试用期内，不管客户和入选者因何种原因分手，猎头都要重新帮客户寻找新人选。”
曾有一位入选人，几轮面试下来客户非常满意，签约之后，却再没见他去上班。猎头的所有辛苦就全部付之东流，更不要提佣金了。“猎头做的是人的工作，而人是最难把握、最不定的。”虽然类似的事情前程的猎头遇到的不多，但做猎头的辛苦与风险可见一斑。
当然不止这些，做猎头的压力还来自很多方面：经验的不同、项目的时间压力、面对不同企业的不同的组织环境、企业文化，对推出人有无把握等等。猎头所接触的行业甚广，猎头工作实际上又是集销售、市场、财务等于一身，同时无论你接哪一个单子，要求你又必须具有专业水准、职业化，“这就要求你要不断地学习，不断地适应快速变化的市场。”
但是，做猎头的成就感与自豪感也一直伴随左右。“看到入选人经过我们的运作，找到了成功发展的机会，事业更上一层楼，作为猎头，喜悦难以言表。90%的入选人都和我们成了很好的朋友，这是这份工作带给我们的乐趣。媒体给出猎头的定义是，受企业委托，搜寻中高级的管理或技术人才。但在我们看来，这是一份能给人提供更好的职业和职业生涯发展的工作。做猎头的价值和意义就在于此。”
前程无忧猎头部成立仅一年，便以其优质的服务、合理的价格，迅速占领市场，触角覆盖全国，在全国十几个城市布点，网站+猎头+报纸的经营模式让前程的猎头业务快速发展壮大。（
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从别后，忆相逢
几回魂梦与君同 |
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