发信人: eyeyou(刀)
整理人: eyeyou(2001-02-18 09:34:43), 站内信件
|
目标公司：深圳沸点服装公司
公司网营商品：服装专利品(高低裤,全链裤,村托裤)
网营背景：市场上的某些款型已经被疯狂仿冒，现有的网营效果不理想。
公司追求的信息：1、消费顾客 2、合作伙伴
解决方案：
一、转换宣传策略。注重新产品的直观展示，样品照片，模特实物照片，邮件发送，具有针对性的宣传某种产品。
二、寻求网上合作
1、推广广告
2、和网上商城寻求合作销售和网上定制
三、大力发展实体连锁
1、有市场(量身定做)
2、大力发展实体连锁店，迅速占领市场。
这个解决方案是<<经营报>>提出的。
我倒觉得对于B2C网上服装营销的瓶颈在于“对于衣物，消费者总是觉得应该亲眼见，亲手触摸，亲身试穿。这个是消费者不易改变的消费心理，毕竟，服装不比图书。网营公司所能做的就是尽可能的运用网络最大程度的对消费者展示服装的特征，麦网就做得很棒，它现在提供服装商品的三维旋转显示，可见与网营配套的网络技术一定要跟上。
网上定制倒是不错，但是定制的消费人群有多大？
关于实体连锁我觉得可行性不大，现在服装市场已经饱和，如果你是那种本身知名度不高，没得到消费者认同的小公司的话，靠这个打开市场难度很大，开连锁店还是谨慎为妙。
BTW：对于B2C这种模式，说起来总是有一种悲壮的感觉，先行者是为后继者种树铺路，如何降低成本，真正意义上的解决派送支付的问题，引入特色服务还需要继续摸索。
----
拍手旁观笑疏狂,疏又何妨,狂又何妨... |
|