发信人: pulldrag(幻灵)
整理人: rose-1227(2003-10-15 01:11:29), 站内信件
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前两天在一家公司面试的时候，那位主管问了我一个问题，“你对目前系统集成的市场如何运作有没有什么看法？”具体词句我记不太清楚了，总之大概是这样的意思。我应聘的是一个销售方面的职位，顺便一提的是，我是应届毕业生，当然我没有这方面的任何经验……
当时我的第一自觉是想反问他，“请问您在第一次进入这个行业的时候，您了解这方面的问题吗？”可是我不敢，最终我回答了一些模宁两可的句子，可以说那次面试十分的失败。那是一家专门做pos和MIS系统集成的公司，说实话，我十分想进……:-(
MIS系统集成的市场该如何做？上次有个朋友提到过他想做有关于多媒体教学系统的一单生意，是基于硬件的。我是个唯软件派（当年在一台486DX机上用软声卡……）我当时第一个反应是：这样的效果应该可以用软件实现，成本也应该更加低廉的。那么这样还有人会去用硬件实行吗？我朋友当时问了我一句话：“如果这个系统使用了5个程序员花了一年的时间来写成，大约成本是15万，它应该卖多少？”我脱口而出“50至80万！”“哦，那么就是说这个系统仅仅只有一个用户？”我马上意识到了错误。是的，所有的成本不可能只由一个用户来承担，问题在于我们能确定用户的数量吗？在目前中国软件业，大多数人都是争取卖一、两套就回本，下面就卖一套是赚一套了。
那么，一个系统的开发应该基于什么才能正确的定价？模块化的设计。我所指的并不是开发方法上的模块化设计，而是基于系统论上的，各个MIS系统相似功能的模块化设计。
我们来简单估算一下一个中型的MIS系统的花费，事先应该声明的是，我在这方面毫无经验，一些数据仅仅是想当然而已。为了便于计算，系统的可行性研究按1万元算，维护阶段的花费不予考虑，开发公司投入的硬件设施以10%的利率按平均年限法进行折旧。
假设系统开发需要5个程序员、1个系统分析员，他们的月薪分别是2000元、3000元，开发期为1年，那么开发公司需要投入（5*2000+3000）*12=156000元。使用的硬件设施价格为40000元，折旧年限为5年，5年后可回收15000元，每年折旧约为6000元，开发公司的成本估计为156000+6000+10000=172000元。我们不再去考虑开发公司的管理成本等等，同样的我们也忽略税收，估计开发公司的利润率为50%，他期望的软件价格应该不低于258000元。请注意，这里我们不使用程序员月薪的3-5倍来估算软件的价格，3-5倍应该是开发公司能够得到的年收入（从程序员身上）而并非这一套软件的销售价格，也就是说，这个系统的买家应该出50-80万的价格，那么应该至少有2-3个买家才能达到开发公司的期望。
事实上，一个企业的MIS都是量身定做的，为了一个企业开发的系统当然仅仅只适合予这个企业，而根据系统论的观点，这是一种资源的浪费。我们知道MIS系统的分类有车间类和流水线类之分，而各个类别里，相同行业的企业相关经营细节是相同的，这就为模块化设计提供了方便，就MIS本身来说，各个企业的销售和财务子系统的相似程度应该是很大的，决策支持系统提供给高层的信息也大致相同。因此，事先准备好的相关通用模块的设计应该能够节省开发成本。当然，这同样需要开发公司的规模化生产。
上面我们估算出开发公司的成本为17万，在企业一方面来说，应用新的MIS系统的成本远远不只这个数，开发公司给企业开出的价格是26万，企业还必须加上运行这个系统的硬件成本，新老系统更换造成的一些错失，系统运行必须的维护费用……这样的开支并不是一个中小企业能够承受的了的。
综上所述，模块化设计应该是必要的，也是可能的。
本人才疏学浅，有些见识不免偏缪，希望有识之士能为我指出错误。
另：我正在准备有关于MIS方面的毕业论文，希望有一己之见的朋友能给我予帮助，欢迎来信和我探讨（指点我^_^）我的mail是：[email protected]
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我用哀伤的眼睛望着自己
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