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发信人: bluecats(渺~~好闷啊) 整理人: fanny101(2004-07-25 14:31:25), 站内信件 |
| 自己的资历不差，自己的学历够高，自己的行业经验丰富……可是自己的职位就是停留在主管层级，眼巴巴地看着经理位子就是上不去。想过找老板谈谈，可是好像公司上层近期还没有人事调动的意思。自己也尝试着投一些简历，可是几乎没有回音，没有后路的情况下更不能轻举妄动。到底自己出了什么问题晋升无门。
据可锐管理咨询有限公司客服中心的数据显示，在七月的来访者中，中层管理岗位以上职位的人数占到了72％。比去年同期增长了19个百分点，充分说明了“晋升”将成为未来几个月的职场关键词。从保值增值的角度，现在的职位是否还有继续的必要？如何高效地实现高薪目标？ 可锐职业顾问案例： Tony本科毕业后在保险公司做了不到一年，业绩很好。但为了提高学历，他选择了读研。他考取了心理学硕士，读研期间就对心理学应用科目方面一直保持研究。因为保险销售的早期经验，他对销售心理行为理论和销售培训理论形成了自己的一套东西。但是阴差阳错，他毕业后被一家报社相中，希望他来支撑心理方面的栏目。高薪的诱惑把他的职业生涯前两年锁定在了传媒领域。又一次高薪诱惑，他被吸引到了另外一家大型国有出版社。工作做得不错，而且他本身也喜欢媒体工作，但是一成不变、缺乏挑战的栏目编辑管理工作使他产生了厌倦。工作的第五年，他跳槽到一家咨询公司协助市场调研工作，工作虽然辛苦，但是重新点燃了他工作的激情。不久后，公司的规模扩张的同时，他也升到市场调研部主管，平时主要还负责起了员工招聘和培训工作。主管一当就是两年，已经33岁的他明白自己在这个公司的晋升空间到头了。2004年的5月，他递交了辞呈，一面休息，一面开始投出简历寻找经理的职位。但是几乎收不到回音——仅有的两个面试通知也没了结果。自己难道真的能力有问题，但问题在哪？一脸困惑的他走进了可锐公司办公室讲述他的苦闷。 切入点及理由： 可锐职业顾问对Tony的个案进行深入研究。首先通过科学的职业测评体系对他实施严格测试，职业测试结果显示：Tony的职业倾向和职业综合能力（人际沟通力、执行力、演讲说服能力十分出众）、以及职业价值观都决定他的确适合往销售领域发展。 可锐职业顾问还为他整合了自己的职业优势点： 1、心理学硕士、语言文学学士、市场营销方向比较能认同心理学背景； 2、1年销售管理、1年市场分析经验、近1年的招聘及培训经历，这些都打造了一个销售经理必备的能力要素； 3、多年在媒体、报刊、出版社、保险等从业经验，对媒体、服务行业有透彻的了解。 最后给他找到适合的切入点：（外资最好）传媒、服务行业的（区域）销售经理 为了知己知彼，我们为他揭示了目标岗位的主要职责： ◎ 参与制定公司年度销售规划、预算和执行； ◎ 制定产品价格策略和销售策略； ◎ 建立专业、高效的中国内销市场销售团队； ◎ 组织与管理销售团队实现公司产品销售目标； ◎ 服务重点客户，发展与协调公司经销商和客户之间关系； ◎ 整合销售渠道、销售成本管理和回款； ◎ 协调相关部门之间的关系； ◎ 负责品牌的推广、有效、活跃的开发销售渠道： ◎ 制定媒体宣传预算，组织媒体宣传； ◎ 策划、组织及安排实施市场活动； ◎ 负责实施市场调研，竞争对手和市场分析，对销售数据分析研究，产品趋势预测。 任职要求： ◎ 大专以上市场营销相关专业； ◎ 年龄28岁以上、3年以上销售相关工作经验。 可锐职业顾问在上面的信息中为他分析了那些是他已经具有的，哪些还有缺漏，如何在求职和胜任过程中不断完善调整，目标指向成功。 该职种职位（以及薪酬范围）晋升轨迹： 可锐咨询专家在为Tony职业定位的基础上，为Tony规划了合理的晋升路线：区域销售经理－》销售部总经理－》销售总监。 可锐小贴示：行业发展及知识： 传媒，即“大众传播媒介”。在现代，广义的大众传媒包括报纸、杂志、电视、广播、电影、图书、音像制品，以及目前正在迅速崛起的互联网络。其中，报刊、电视、广播与互联网是四种主要的新闻、信息传播媒介，也是本文研究的重点。作为社会信息传播的媒介，传媒业涵盖了信息生产、加工、传播和基础等领域，具有典型的信息服务业的特征；同时，传媒的信源（即各媒体所传播的内容），具有强烈的文化、人文特征，使得传媒业也属于文化事业的一部分。因此，可以将传媒业归为信息服务业与文化产业交叉的一个边缘性产业。 近年来，尤其在2000年下半年互联网泡沫破灭后，中国传媒市场开始明显升温，境内外的传媒、投资集团纷纷瞄准中国媒体行业：国外，以时代华纳、路透社、迪斯尼、道琼斯为代表的国际巨头频繁与国内接触，以合资、合作形式试探性进入中国传媒业；国内，包括上市公司在内的各类社会资本争相投资传媒业，其中李嘉诚旗下的Tom.com 一口气收购了羊城报业（香港）广告公司、鲨威体坛网、风弛广告、上海美亚在线等一系列传媒公司，突出显示了传媒热潮来势凶猛。可以预计，随着WTO 的日益临近，我国传媒业将进一步加快开放与产业化的步伐；而作为迄今为止极少数几个尚未开放的领域之一，其所蕴藏的巨大商业价值也将加速释放出来，传媒业将成为未来几年的持续投资热点。 ---- 
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