发信人: kyes_gzb(kk)
整理人: chostluo(2004-06-11 08:00:13), 站内信件
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经过了两个月的市场炒作，万科四季花城第一批业主终于浮出水面。老实说，作为一名万科（或者说四季花城）的FANS，心里有些话感觉很想和大家分享,我力求站在一个客观的角度来看四季的案例.
在我心里，万科是一个好公司，是一个由许多像王石一样有追求的年轻人共同筑成的一个优秀品牌。但是市场营销中的品牌管理最高境界是使得所有围绕品牌的软硬件（产品，人，营销手段/服务）全部都能忠实地，完全的献身于品牌本身。但是回过头来看四季的案例，我不知道大家觉得万科的品牌形象究竟如何？
万科曾说过'超过多少利润的项目不做'，我想无非是想树立：'好房子，物超所值! '的品牌想象,可是四季这个项目给人留下如何的印象, 又如何帮助万科树立想要的品牌形象呢？我来说说我的看法：
1.产品：四季的房子本身大家交口称赞，亲和力强，使用率高，周围环境也很不错，产品是没得说，虽然还没有什么配套；
2.人：万科的员工素质不错，归属感很强，自己首先相信自己的产品，然后很乐意也很热情向他人推荐，看得出是发自内心的感觉。合富的营销人员，素质比万科的差了一节，不管是对楼盘的了解和对客户的态度。但是总的来说也不差.
3.营销手段：我认为是有值得商榷的地方。前期的层进式炒作很好地聚集了人气，辐射面很广，这为产品设立了很好的供求平台，但是定价手法让人比较难接受。现在的定价能让万科树立想要的'物超所值'品牌形象吗？总的感觉偏高，我想不能因为买的人多了，就把价格定的比实际高得多呀，对吧？这恐怕不是一个成熟的品牌营销的合理做法。我个人觉得其实如果把价格定在3000-4500 左右（包括情景洋房）而且提前公布，消费者第一会觉得万科的房子物超所值，第二，不会有反面情绪产生，不会觉得你是因为人多故意提价，对万科产生负面印象。同时，我相信万科的房子也一定卖完(毕竟供远小于求)。他们买不到房子不会因为是因为你的房子贵，而是因为他们自己没来的及。（当然在过程中的场面控制非常重要）。
商家赚钱无可厚非，但是平衡点在哪里，商家和消费者自己都有数。如果我是万科，用500-800/m2的代价换取品牌价值，值！（毕竟四季是广州的第一个项目）。
说到这里，心里突然想起《手机》里的一句经典对白：做人要厚道。
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