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来源：TOM
9月15日，北京外国专家大厦，大约200名主要来自北京各地和少数外地的网吧业主汇聚一堂，大家讨论着市面上各种流行的网络游戏的运营和推广问题，和网络游戏厂商争论关于
点卡折扣、广告宣传等问题。这种场景从今年7、8月以来已经屡次出现在各种场合。8月9日上午，金山公司在广州举行了网吧业主论坛，金山总裁雷军亲自到场；下午，搜狐CEO张朝阳也带队将广州网吧的业主们请到了天河体育中心，为其网络游戏《骑士online》助威，同时也举办了相似的业主论坛。
争夺网吧
15日的网吧大会上，各家网游公司都使出浑身解数来吸引网吧业主，给网吧点卡低折扣、免费做广告、帮主题网吧、发放免费的新手卡、回报承诺等，为此展开了另外一场竞争。
腾讯公司现场展示了他们的线上销售系统，希望网吧能够多做《凯旋》的推广活动，而活动的费用和奖品全部由腾讯公司和《凯旋》的总代理骏网提供，对于举办活动的网吧，腾讯还会在《凯旋》的网页上有推广和介绍。在网吧内玩《凯旋》游戏，如果达到30级，腾讯会通过网吧赠送QQ季卡，而50级以上的玩家则会得到QQ半年卡。甚至对于和腾讯合作较长的网吧，腾讯可以发展为凯旋的形象网吧，免费安装摄像头、耳麦等设备，这样的网吧在河南已经有部分，而且骏网还表示，网吧以后可以代理销售腾讯的周边产品。
而据九城公司人士介绍，目前在全国注册《奇迹》在线销售的网吧用户超过12万家，他们准备组织全国4000家网吧的PK联赛，预计吸引20万的用户，所有的玩家全部以各自网吧参赛，获胜者将获得万元以上的奖金，而网吧也会有自己额外的奖金。10月份，《奇迹》会推出《飞向天空》，会给每一个注册在线销售的网吧发放60张免费的开户卡，而且从8月10日开始免费为各地有实力的网吧制作灯箱广告。
为了招徕更多的玩家，厂商还拉拢网吧业主和网吧推广员。因为他们对于网吧内的玩家而言，都是有着绝对的权威性，网吧业主很容易左右网吧内玩家所玩游戏的种类。北京的欢乐时代特地推出了"网吧新手推广员"活动，推广员每次推广成功一个天骄玩家，就可以获得8～40元不同的奖金――根据推荐玩家开卡情况决定，最高的推广员一个月可以收入3890元。而参加腾讯网吧推广员的QQ用户，其在QQ上有一个特殊的标示，换言之这也是一种身份的象征。
出席讨论的一名网吧老板说网吧自从开始向顾客赠送新手卡和点数后，网吧的上座率明显提高，一般平均每天都有5-10人加入到网络游戏中，有些时候参与游戏的人太多，点卡都供不应求。而且随着网络游戏越来越多，网吧也越来越抢手，尤其是一些大网吧。北京冰风谷一位人士表示奇迹、凯旋、传奇都想找他们做主题网吧，“主动权都掌握在我们的手上。”
网吧凸现重要地位
现在的网吧已经成为网游产业链条中跨越发行渠道、销售以及终端游戏消费的特殊环节。金山公司副总裁王峰表示，“以前分销商控制的是自己的软件的专卖店和销售点，现在网吧联盟成为国家引导的趋势，这也将成为类似于连锁专卖店的形式。谁预先控制了这个新生而庞大的渠道，谁就掌握主动权。”
网络游戏在中国土地上如火如荼，而网吧就是“必争之地”。从网络游戏在国内出现的那一刻起，它就是游戏公司重点“关照”的对象，腾讯公司渠道总监刘国瑞说“网络游戏不同于单机版游戏，除了口碑相传外，玩家的群体性非常突出”，所以大量的游戏宣传海报、纪念品及其他宣传品频频在网吧出现，一个小小的网吧成了众多网络游戏互相争夺的“战场”，网络游戏，已经成了众多玩家去网吧的一大理由。《传奇》、《奇迹》等网络游戏占据了网吧的大半壁江山，由于在网吧内玩网络游戏的玩家众多，因此游戏点卡的销售也成了网吧的另一“职业”。
一位网游的资深人士对记者表示，“不夸张地说，网络游戏的兴起就是网吧的功劳。”1997年，韩国爆发了经济危机，很多公司倒闭，大批人员失业。在生活的压力下，人们更加渴望游戏世界中的胜利和自尊的
满足，开始走进网吧寻求精神解脱。同时，有很多人将他们的失业遣散金投入到开设网吧等游戏娱乐场所中，于是当年韩国的网吧以及本土的网络游戏如雨后春笋般的发展起来。
而今年4月份的一场SARS，更加让网络游戏厂商深刻理解了网吧的不可替代性。据不完全统计，随着4月底北京关闭了所有的网吧后，全国大约有近20多个省市的网吧也相继关闭。由于网吧的暂停营运，网络游戏的玩家上线人数明显减少，这使得国内游戏厂商的收入受到不小的冲击，据分析家认为网络游戏的整体收入最少降低了二成，因为中国网络游戏市场近60%的收入来自网吧。
网络游戏拯救网吧
“曾经在汉中地区，有很多开了不长时间的网吧因为生意冷淡几乎要关门打烊了，这时候，九城找到他们，提出免费给网吧玩家玩一段时间的《奇迹》，结果几个月后所有的网吧一下子就生意火爆、门庭若市。”九城的一位地区销售经理在现场如是说。
确实，网吧的网络游戏玩家到达一定的比例以后可以刺激网络游戏市场，但是从深入角度去分析，事物都有两面性，说网络游戏市场的发展促使了网吧的繁荣也完全可以。
如一名网吧经营者闲聊所言，网吧不过是随着互联网发展而出现的一个休闲营利场所，没有太多责任，除了未成年人任何人都可以进来。网吧的所有一切做法都由利益驱使，既然网络游戏可以带来更多的利润时，为什么不大力推广网络游戏呢？
就如汉中的例子说明的一样，网吧的发展曾经经历低谷。网吧出现是因为网络不发达，对于需要上网的用户来说，网吧可以提供这样一种场所，所以2000年前的网吧遇到过终日暴满的情况。但是随着网络的普及，玩家的数量增长已经远远不足以满足网吧的上机率，多数网吧开始陷入了愁云惨淡的窘境，也正是在这个时候，网络游戏的出现使玩家群体陡然增加，也因此救活了一大批濒临倒闭的网吧。
据了解，对网吧来说，点数卡的钱赚得其实不多，一张卡的利润一般只有30%的折扣也就是几毛钱，按照现场一位网吧主说的，一个网吧也就是四五十人的忠诚玩家，即便24小时在线，全天利润也就是120元。但是一个好的网络游戏能给网吧带来足够的人气，玩家在网吧停留付出的上网费和额外的服务费用，才是网吧老板们真正在乎的。
九城一位销售经理表示，网吧已经成为网上销售、连锁店销售、手机销售之后的新一种重要的营销方式，一个新的网络游戏消费格局正在形成，所以才有网游厂商在这一领域的“跑马圈地”，“公司的城市地图上密密麻麻地标明了近千个网吧的位置，每一个网吧都是我们要面对的终端渠道”，谁控制的好，谁就有足够的资本笑傲网游市场。 
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