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中国ERP市场的另一大悲剧 |
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作者：未知 来源：月光软件站 加入时间：2005-2-28 月光软件站 |
珠海天心与瀛海威在“联姻”之前，由台湾天心创始人蔡文卿担任董事长全权管理，郭三铭任技术总监负责系统分析及产品规划，自1996年在广东珠海成立研发部历时两年多的封闭式开发推出了现今颇受客户推崇的的全国第一套基于WINDOWS平台上的天心FAS2000ERP，融合了很多台湾企业精益生产的管理理念，在系统灵活性和扩展性方面取得了突破性的进展。
借助台湾天心的雄厚实力及良好口碑，在不断丰富完善产品功能的同时，天心同仁在董事长蔡文卿先生的带领下雄心勃勃地拓展大陆ERP软件市场，继1998年在广州设立第一家分公司以来，短短两年间，陆续在北京、东莞、上海、青岛、厦门、深圳、武汉、昆山、杭州等地成立直属分公司，发展了近百家授权经销商，初步形成了遍及全国的销售网络，成为了大陆ERP市场上不可小视的一匹黑马，维达纸业、TCL国际电工、西门子松下电子等颇具盛名的企业的ERP项目正是这一时期的佳作。在概念漫天炒作、产品乏善可陈的国内ERP市场，天心就象一盏明灯指引了ERP软件厂商发展的方向。
但在以用友、金碟为首的以宣传代替产品、以品牌引领潮流的市场环境下，天心意识到单纯依靠自身的发展短期内尤其是在中高端市场上很难成就“天心—ERP第一品牌”的梦想，于是自然而然走向融资合作共同发展的道路，在与多家意向投资商长时间谈判的历程中，代表香港意科身份的瀛海威兼中兴发总裁韩旭走向了前台，以4800万港币的意科股票和“宏伟的投资计划”与天心创始人蔡文卿签署了换股协议。
签约后的香港意科却出人意料地完全不参与公司的经营，将经营决策权直接交给了韩旭，而完全不懂ERP为何物的韩旭则干脆将经营权交给了同样一无所知的原盛润集团营运总裁现瀛海威集团营运总裁冷学华，加上之前中兴发集团以3000万人民币收购的万能财务软件公司共同组成了瀛海威事业集团，并制订了在今天看来无异于天方夜谈在当时可以算是宏伟壮观的投资及营运计划，宣称为企业用户提供全方位一站式的企业信息化服务——一瀛海威、天心、万能共同打造企业信息化生态链，一时之间，有关瀛海威重出江湖重大转型的媒体报道甚嚣尘上，似乎之前瀛海威总裁韩旭与瀛海威原创始人张树新刚刚把玩过的一起“零收购”的丑剧已经烟消云散。
几乎在此同时，营运总裁冷学华为巩固其自身地位网罗其在盛润集团的同事进入瀛海威集团各管理阶层，成了名副其实的“盛润帮”，而蔡文卿做为天心创始人及天心主要分支机构创立者却被摆放到主管研发及培训的“高级”副总裁的尴尬地位！如果将企业之间的购并与合作比喻为一桩婚姻的话，那么天心与瀛海威拍拖的时间也实在太短，接下去的所谓的蜜月也几乎没有品尝过什么甜蜜的滋味，在短暂的群情振奋之后，无可避免地迎来了一场又一场的噩梦。
先是瀛海威以“节约成本”为名蜻蜓点水般地在全国各分点举办了了一次信息化生态链全国巡展，投入了四、五百万人民币左右的资金便全部宣告资金回撤，原计划四个月内投资5000万人民币、两年内投资3个亿人民币的“宏伟计划”就象小孩过家家一样似乎成了谁也不愿去追究的美好憧憬。天心各分支据点却在巨大的市场压力及美好的前景预期玩命似地将前一段时间的市场积累转化成了不断传来的捷报，但与此同时，瀛海威却将天心的运营收入拿去填补已经成为无底洞的瀛海威的巨额亏损与负债！在本身资金难以为继的情况下，瀛海威却又提出了与金蝶争购开思的计划，计划失败后又重金将原开思总经理程刚网罗重组新开思，但新开思未及成立三个月即宣告破产，原追随程刚出来的二十多名开思骨干在被活活拖欠了三个月工资后也不得不黯然离开另寻出路。与此同时，天心也面临了前所未有的财政危机，各分公司的2001年提成奖金无端被拖延发放，年终双薪也自然成了随之发生的一个美丽的泡末，至四月份止，自上而下的瀛海威管理层及各分公司员工最高被拖欠的工资竟达半年之久。
香港意科的股价因为投资回报的遥遥无期而一落千丈，由购并前的2.27跌到了惨不忍睹的0.17。投资者对意科已经不再报有信心和幻想。韩旭的资本运作经营方式与蔡文卿的稳健经营思路再一次发生重大的冲突，于是在四月初爆发了大多数珠海研发部员工至今仍记忆犹新的回购事件，随之发生的技术总监郭三铭的离职、台湾研发人员的回撤、分公司人员的陆续离职似乎已经是顺利成章的经历，而天心创始人蔡文卿的出走似乎更为这场不成功的购并添加了悲剧的色彩。在这场游戏中，似乎谁也没有成为最终的胜利者。倒是落得天心的众多竞争对手拍手称快弹冠相庆。
韩旭—经营企业的风格似乎并不“含蓄”，与他之前经营的每一家公司一样，一开始炒作得轰轰烈烈信誓旦旦，最终欠一屁股债草草收场消失得无影无踪，似乎还是没有脱离“票房毒药”的嫌疑。
泠学华—一个精于算计的企业经营者，几乎因为这一桩“外行领导内行”的典型案例几乎成为风险投资家不再会去光顾的买主，尽管不愿认输的他策划了另一场所谓顺应潮流的变革试图改写今后天心的历史，但过于自我的性格能否融合到原天心在蔡文卿领导方式下的天心企业文化换一句话说能否让天心的老臣子继续臣服而发挥最大的主观能动性是他面临的最大问题。
蔡文卿——这场游戏中最悲壮也最让人痛惜的角色。因为对资本运营商及经营者游戏规则的缺乏了解导致一次仓促而几乎致命的决策，并使苦心经营了六年的珠海天心团队在半年内分崩瓦解，因为长期远离政治权谋的斗争，在这场黑暗的内部斗争中成为了无情的牺牲品。这场不见硝烟的战争也让他了解到资本的残酷与无情，也给我们敲响了一记警钟。相信以他历经磨难从不放弃的坚强意志一定还能重整旗鼓东山再起。
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