作者：未知 来源：月光软件站 加入时间：2005-2-28　月光软件站

首先，自我介绍一下，自我介绍的时候声音要洪亮、面带微笑（能给人以较好的印象

），介绍的内容一般是名字、公司等。
接着步入正题
第一、企业为什么需要我们的产品？
      一些困扰企业的瓶颈问题的列示（提出问题）
      以pdm为例，如图纸管理混乱，安全性差等
第二、如何通过软件来解决企业的实际问题（解决问题）
     介绍一些自己的产品解决问题的途径和方法以及追求的目标
第三、介绍产品的特点和优势
      肯定不是你自己在做这一产品，你要把你的产品的特点和优势介绍给客户，这

样你才又希望签单，是不是？
第四、一些专业术语的介绍
     搞计算机的听上面的内容是没问题，可是那些做企业的老总就不行了，整个一

外行。如果他们听不懂你讲的是什么，那你离被轰走不远了，这时候要把一些专业术

语介绍一下。
第五、产品集成示意图的说明与讲解
     一个成熟的产品都有一些较为完善的技术资料，这个简单，重点讲实现了什么

（与解决问题呼应）
第六、描述应用产品之后的好处
     这时候要看你的嘴皮子功夫了，你要把应用产品之后的企业的一幅美好蓝图描

绘给领导看。（如果描绘的好有当场签单的可能）
第七、列示一些典型客户
第八、实际产品的演示
      注意说话声音要洪亮、干脆给人以专业人士的形象
注意：1、讲解前最好列一下提纲
      2、讲产品的特色
      3、对于一些典型的问题（企业领导实际关心的问题）做一下重点讲解
      4、展示一下技术水平（如果需要开发，没有问题）  

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