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发信人: likaiwpf() 整理人: aokven(2002-12-03 14:24:32), 站内信件 |
| 游戏：代收费服务与自建发卡渠道孰轻孰重？
jazzz 发表于：02年11月22日 13:49 游戏运营商与电信运营商合作的问题。 问题的关键是：电信运营商的代收费服务与游戏运营商自建发卡渠道的孰轻孰重？ 电信的优势： 1、电信有较完备的代收费体系 2、电信有相当的IDC和服务器等资源 3、部分电信运营商有地方性的资源优势（网吧等） 4、电信具有发虚拟卡的优势（电话缴费等） 电信的弱势： 1、代收费体系的现金流滞后两个多月，造拖欠支付的问题 2、代收费体系的实收率不稳定 3、没有自身的发卡渠道 4、客服资源很难与游戏业务结合 5、在市场推广上与游戏运营商的结合程度有限 游戏运营商自我运营的成本 1、渠道建设成本（3.5---4） 2、管理成本高 3、本地化推广与运营的有效性带来的成本 4、购买电信IDC资源与相关服务器的成本 游戏运营商自我运营的优势 1、现金流的保证（代理卡业务） 2、服务的可控性强 3、建立了一支游戏运营的团队，为后续新游戏打基础 游戏运营商与电信合作的优势： 1、减少了IDC与服务器投入，改善了一部分现金流 2、降低管理成本 3、增加了市场推广渠道 游戏运营商与电信合作的不足势 1、电信的收费渠道对现金流的影响 2、推广有效性 3、对用户的控制在电信而不在自已 请大家补充或发表一下自己的意见，电信的最大优势到底在哪里，如何才是最佳的合作方式？ ---- ^_^ 谢谢别忘了在“将本文章寄一份给原作者”处打勾^_^ 
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